日前，快手電商聯(lián)合磁力學(xué)堂在鄭州舉辦產(chǎn)業(yè)帶新商培訓(xùn)會(huì)，近200位經(jīng)營(yíng)服飾類(lèi)目的快手商家齊聚鄭州，共同探討快手電商產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營(yíng)方法論。

河南服裝是中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)和時(shí)尚版圖中的重要一極。官方數(shù)據(jù)顯示，目前，河南年產(chǎn)各類(lèi)服裝已突破35億件，河南女褲占全國(guó)總產(chǎn)量的60%，“中國(guó)女褲看鄭州”成功叫響全國(guó)；鄭州市已形成新密新區(qū)和中原區(qū)紡織服裝片區(qū)兩大特色服裝產(chǎn)業(yè)集群，孕育服裝企業(yè)2000余家。

快手電商數(shù)據(jù)顯示，2024年，鄭州女裝動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)同比增長(zhǎng)超30%，GMV同比增長(zhǎng)超20%，有越來(lái)越多鄭州服飾商家在快手找到生意新機(jī)會(huì)。

培訓(xùn)會(huì)上，快手電商中小商家女裝運(yùn)營(yíng)毛偉波全面解讀了快手女裝行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇、分場(chǎng)域經(jīng)營(yíng)方法和新商扶持政策。

據(jù)了解，目前平臺(tái)有店播、達(dá)播、短視頻、貨架四種主流電商經(jīng)營(yíng)模式，商家可以根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，匹配更高效的增長(zhǎng)路徑；針對(duì)每一種經(jīng)營(yíng)模式，平臺(tái)將提供相應(yīng)的政策扶持和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。對(duì)于新入駐的商家，平臺(tái)也將在流量扶持、補(bǔ)貼激勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)資源和專(zhuān)屬護(hù)航等多個(gè)維度，助力商家快速成長(zhǎng)。

對(duì)于剛接觸內(nèi)容電商的服裝檔口商家，建議先通過(guò)綠幕直播、不露臉直播、數(shù)字人直播等方式，逐步熟悉直播間的運(yùn)營(yíng)方法；在短視頻內(nèi)容上，也可以通過(guò)版型展示、字幕展示、手部展示等方式，介紹產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，用高性?xún)r(jià)的產(chǎn)品吸引粉絲關(guān)注。

在學(xué)習(xí)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，建議商家多多關(guān)注商品的運(yùn)營(yíng)，可以通過(guò)優(yōu)化商品標(biāo)題、做好商品質(zhì)量和服務(wù)、提高內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效率等方式，幫助好商品獲得更多流量曝光。

在具體的運(yùn)營(yíng)方法論層面，快手電商資深講師于艾琳分享了快手電商貨架和短視頻場(chǎng)域的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年Q4，快手電商泛貨架GMV持續(xù)超大盤(pán)增長(zhǎng)，占總電商GMV比重達(dá)30%。得益于供需兩端協(xié)同發(fā)力，Q4商城場(chǎng)域日均動(dòng)銷(xiāo)商家同比增長(zhǎng)超50%，日均買(mǎi)家同比增長(zhǎng)近40%。

據(jù)了解，2025年，快手商城將服飾、快消、耐消三大品類(lèi)作為核心招商運(yùn)營(yíng)方向，平臺(tái)將從推薦、搜索、頻道&玩法、店鋪四個(gè)維度對(duì)商城商家進(jìn)行全方位的扶持和助力。

商家可參與官方營(yíng)銷(xiāo)矩陣，如大牌大補(bǔ)、低價(jià)秒殺等長(zhǎng)期頻道活動(dòng)，以及官方大促和日常行業(yè)活動(dòng)，贏得商城專(zhuān)屬流量扶持和補(bǔ)貼。符合新品標(biāo)準(zhǔn)的商品還可以獲取冷啟流量激勵(lì)和商城場(chǎng)景資源位露出，助力優(yōu)質(zhì)新品成長(zhǎng)躍遷。

于艾琳表示，建議新入駐商家抓住貨架場(chǎng)對(duì)新品的流量激勵(lì)，從三個(gè)方面加碼運(yùn)營(yíng)。一是保持高頻上新，每周至少5款新品的穩(wěn)定上新節(jié)奏，且商品必須符合平臺(tái)基礎(chǔ)規(guī)范 。二是使用流量矩陣組合拳，報(bào)名頻道活動(dòng)獲取資源位，通過(guò)達(dá)人分銷(xiāo)快速起量、店鋪?zhàn)圆ド疃确N草。三是做好貨架運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)功，包括標(biāo)題、主圖、商詳?shù)脑O(shè)計(jì)，價(jià)格運(yùn)營(yíng)和限時(shí)折扣等營(yíng)銷(xiāo)工具的使用，提高轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于新入駐的快手商家來(lái)說(shuō)，短視頻場(chǎng)也是可以快速提升銷(xiāo)量的場(chǎng)域?？焓重?cái)報(bào)顯示，短視頻帶貨及短視頻與直播聯(lián)動(dòng)模式，已成為商家擴(kuò)大交易規(guī)模的有力抓手，Q4短視頻電商GMV同比增長(zhǎng)超50%。

會(huì)上，快手電商資深講師于艾琳為商家分享了短視頻的推流邏輯、掛車(chē)短視頻創(chuàng)作方法以及常見(jiàn)爆款短視頻拍攝形式，重點(diǎn)推薦了卡點(diǎn)換裝、素人改造、穿搭教學(xué)、服飾測(cè)評(píng)、劇情植入等內(nèi)容創(chuàng)作風(fēng)格。

會(huì)議最后，快手電商工作人員與參會(huì)商家展開(kāi)深度交流，現(xiàn)場(chǎng)解答新商的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，同時(shí)記錄待解決的問(wèn)題，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)帶招商和育商方案。

長(zhǎng)期以來(lái)，快手電商一直致力于扶持中小商家成長(zhǎng)，為平臺(tái)商家提供了一系列的政策支持和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。 今年2月，快手電商對(duì)外發(fā)布十條惠商舉措 ，其中指出，平臺(tái)將在2025年持續(xù)擴(kuò)展0元保證金開(kāi)店類(lèi)目，新入駐商家可0元保證金試運(yùn)營(yíng)；同時(shí)，新增針對(duì)“個(gè)人店”的0元開(kāi)店類(lèi)目，進(jìn)一步降低商達(dá)經(jīng)營(yíng)門(mén)檻和成本。

在新商扶持方面，平臺(tái)推出新商達(dá)啟航計(jì)劃，全年計(jì)劃拿出1000億級(jí)流量，為商家提供從入駐到成長(zhǎng)的全方位流量扶持，幫助商達(dá)在快手平臺(tái)成功冷啟和長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。新商每月完成一定的開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)、掛車(chē)短視頻數(shù)、貨架商品數(shù)、GMV等經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，可以獲得相應(yīng)的流量曝光激勵(lì)。與此同時(shí)，“新商家斗金計(jì)劃”也將持續(xù)釋放經(jīng)營(yíng)紅利，并在季度專(zhuān)項(xiàng)中新增多項(xiàng)梯度激勵(lì)權(quán)益，助力新商在入駐經(jīng)營(yíng)30天、60天、90天里，獲得不同的成長(zhǎng)激勵(lì)。