[釘科技述評(píng)] 剛剛過(guò)去的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，丁磊、王興/劉強(qiáng)東先后組局，除了馬云之外，有頭有臉的互聯(lián)網(wǎng)大佬都到了，飯桌上推杯換盞的背后，是業(yè)務(wù)、資本、戰(zhàn)略的對(duì)接與博弈。

昨天，張近東在南京組了一個(gè)更大的局，萬(wàn)達(dá)王健林、融創(chuàng)孫宏斌、恒大夏海鈞領(lǐng)銜，80%年銷售額超千億的地產(chǎn)公司一把手都來(lái)了，整個(gè)地產(chǎn)圈半壁江山赴約蘇寧。

低調(diào)的張近東，為何要組一個(gè)如此大的局，又為何又如此強(qiáng)的號(hào)召力呢？這與張近東雄心勃勃的“智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略”有關(guān)。

按照蘇寧的這一戰(zhàn)略規(guī)劃，未來(lái)3年蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店將拓展到2萬(wàn)家左右、2000多萬(wàn)平方，并將通過(guò)“租、建、并、購(gòu)、聯(lián)”的模式，與擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡(luò)資源的各類企業(yè)，共同打造全場(chǎng)景互聯(lián)、多業(yè)態(tài)并發(fā)的共贏平臺(tái)。

在釘科技看來(lái)，大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略成功實(shí)施有兩大關(guān)鍵：

一是數(shù)量和質(zhì)量都有保證的盟友。

蘇寧門(mén)店拓展計(jì)劃，并不是蘇寧一家就可以完成的。要實(shí)現(xiàn)3年2萬(wàn)家開(kāi)店的速度和規(guī)模目標(biāo)，蘇寧必然要與大量有著商業(yè)、地產(chǎn)、住宅等零售網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)合作推進(jìn)。

從參加蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的企業(yè)來(lái)看，陣容十分強(qiáng)大：2016年銷售過(guò)千億的中國(guó)房企，有8成在現(xiàn)場(chǎng)；國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)TOP100企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)TOP100企業(yè)中各有6成左右的企業(yè)出席。

從數(shù)量來(lái)看，300多家地產(chǎn)企業(yè)均參與到蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中來(lái)，可以保證開(kāi)店速度和規(guī)模，而萬(wàn)達(dá)、融創(chuàng)、恒大、碧桂園等重量級(jí)商業(yè)、地產(chǎn)公司的鼎力支持，讓蘇寧新開(kāi)門(mén)店的質(zhì)量得以保證。

二是智慧零售生態(tài)的協(xié)同打造。

蘇寧開(kāi)店，并不是選一個(gè)物理位置那么簡(jiǎn)單，也不是做個(gè)零售終端那么簡(jiǎn)單。蘇寧想做的，是以門(mén)店為依托，打造一個(gè)智慧零售的生態(tài)系統(tǒng)。 

蘇寧為此建立起一整套智慧零售的系統(tǒng)解決方案，可根據(jù)不同的線下物業(yè)需求，提供各類定制化的業(yè)態(tài)模式。

按照張近東的話來(lái)說(shuō)，蘇寧要做零售業(yè)態(tài)的3D打印機(jī)。蘇寧通過(guò)“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”鍛造的智慧零售解決方案猶如開(kāi)源的操作系統(tǒng)，每一個(gè)線下業(yè)態(tài)，都是這個(gè)系統(tǒng)結(jié)合線下不同場(chǎng)景3D打印出來(lái)的各種產(chǎn)品。

張近東的想法獲得了盟友們的認(rèn)同和支持。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林就表示，萬(wàn)達(dá)和蘇寧是在中國(guó)企業(yè)中少見(jiàn)的深度合作的榜樣，未來(lái)萬(wàn)達(dá)和蘇寧不僅將展開(kāi)更多的門(mén)店合作，萬(wàn)達(dá)還會(huì)為蘇寧定制商業(yè)中心，把蘇寧云店、蘇鮮生、紅孩子等業(yè)態(tài)作為核心店，更將在資本層面進(jìn)行大規(guī)模的合作。萬(wàn)達(dá)會(huì)成為蘇寧智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中最友好、最忠實(shí)的伙伴。 

恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞則在高度肯定此次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)是“零售行業(yè)里程碑事件”后，承諾“將拿出 500 個(gè)項(xiàng)目，與蘇寧在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展‘智慧零售’合作。恒大將為蘇寧定制或共同投資運(yùn)營(yíng)蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)，同時(shí)，恒大開(kāi)發(fā)的社區(qū)商業(yè)配套和大型商業(yè)物業(yè)，蘇寧享有各類零售業(yè)態(tài)的優(yōu)先經(jīng)營(yíng)權(quán)?！?nbsp;

在釘科技看來(lái)，蘇寧一旦成功實(shí)施這項(xiàng)宏偉的大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略， 不僅對(duì)蘇寧，對(duì)整個(gè)零售行業(yè)都將產(chǎn)生巨大的影響。 

一方面，蘇寧的零售版圖要大幅擴(kuò)大。雖然蘇寧已經(jīng)是中國(guó)最大的零售企業(yè)，但如果不在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上前瞻性布局，這樣的優(yōu)勢(shì)仍不穩(wěn)固。新的零售業(yè)態(tài)必然是線上線下融合發(fā)展的態(tài)勢(shì)，蘇寧如果順利將互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店擴(kuò)張到2萬(wàn)家，則將掌握零售的最大流量入口，這是友商們無(wú)法復(fù)制和超越的。 

二是帶動(dòng)零售產(chǎn)業(yè)的新一輪變革。蘇寧的智慧零售戰(zhàn)略的實(shí)施，是先“+互聯(lián)網(wǎng)”，把實(shí)體資源上線互聯(lián)網(wǎng)化，再整合線上資源“互聯(lián)網(wǎng)+”反哺線下，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)的智慧零售。蘇寧智慧零售解決方案一大特點(diǎn)就是賦能產(chǎn)業(yè)鏈，其是作為一個(gè)開(kāi)源的系統(tǒng)，向行業(yè)全面開(kāi)放。數(shù)據(jù)云、物流云、金融云等服務(wù)，蘇寧全產(chǎn)業(yè)資源也會(huì)與合作伙伴共享，達(dá)成生態(tài)戰(zhàn)略級(jí)的合作。

從宏觀上看，智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的落地實(shí)施并不僅僅利好于蘇寧，而是有利于整個(gè)零售業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)零售乃至整個(gè)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都將起到重要的推動(dòng)作用。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）