8月25日，快手發(fā)布第二季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，線上營(yíng)銷服務(wù)（即商業(yè)化業(yè)務(wù)）增長(zhǎng)強(qiáng)勁，收入同比增加156.2%至人民幣100億元，占總收入的52.1%，對(duì)總收入貢獻(xiàn)再次過(guò)半。其中，快手品牌效應(yīng)持續(xù)凸顯，來(lái)自品牌廣告的收入保持高速增長(zhǎng)，再一次超越線上營(yíng)銷服務(wù)收入的同比增幅，品牌廣告商的數(shù)量較去年同期增長(zhǎng)近4倍。

線上營(yíng)銷服務(wù)同比增156.2% 品牌吸引力快速提升

快手在財(cái)報(bào)中稱，線上營(yíng)銷服務(wù)的高速成長(zhǎng)得益于快手不懈努力提升自身品牌形象、營(yíng)銷效率和服務(wù)能力，幫助品牌擴(kuò)大用戶群體，提升知名度，并通過(guò)私域運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步加強(qiáng)用戶黏度及忠誠(chéng)度。

過(guò)去一段時(shí)間，通過(guò)對(duì)CNY、奧運(yùn)會(huì)等營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)，一千零一夜、耐撕大會(huì)、快手616真心夜等自有IP的打造，以及對(duì)體育、美食、美妝、娛樂(lè)、短劇等垂直品類的內(nèi)容深耕，快手持續(xù)為品牌和用戶營(yíng)造更加溫暖普惠的社區(qū)氛圍，自身的品牌力也得到飛速提升。

同時(shí)，快手持續(xù)加大對(duì)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，釋放流量?jī)r(jià)值，提升廣告主效率。以效果廣告為例，快手近期上線智能出價(jià)系統(tǒng)，該系統(tǒng)借助快手強(qiáng)大的算法能力，可更好地匹配廣告內(nèi)容與目標(biāo)受眾。通過(guò)AI智能工具，快手還可以對(duì)不同廣告內(nèi)容的效果進(jìn)行評(píng)估，協(xié)助創(chuàng)作者制作創(chuàng)新內(nèi)容，不僅可以為廣告商帶來(lái)更高回報(bào)，還可以在不影響用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，增加廣告投放數(shù)量。在此基礎(chǔ)上，快手線上營(yíng)銷服務(wù)效果及議價(jià)能力在今年第二季度取得了顯著提升。

此外，快手還在業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、組織、服務(wù)四個(gè)層面全面提效，優(yōu)化審核通過(guò)率、開戶時(shí)長(zhǎng)、資金利用效率，通過(guò)專項(xiàng)激勵(lì)、CRM體系升級(jí)等舉措，提升組織效能，加強(qiáng)對(duì)客戶的敏捷響應(yīng)。

品牌客戶數(shù)增4倍 品牌廣告收入迎來(lái)春天

財(cái)報(bào)顯示，Q2期間，快手品牌廣告商的數(shù)量較去年同期增長(zhǎng)近4倍。快手的品牌廣告收入正迎來(lái)春天。

標(biāo)志性事件出現(xiàn)在今年6月，Louis Vuitton（路易威登）2022春夏男裝秀亮相快手，當(dāng)晚直播累計(jì)觀看人數(shù)3864萬(wàn)，直播間最高同時(shí)在線人數(shù)超59萬(wàn)。同月，天貓“秀出理想新生活”創(chuàng)意魔表被快手用戶玩出圈，累計(jì)播放量41.6億，打破快手商業(yè)化挑戰(zhàn)賽歷史最高紀(jì)錄。

對(duì)品牌主而言，快手已經(jīng)成為兼顧品牌廣告和效果廣告的價(jià)值之地。據(jù)悉，快手致力于建立閉環(huán)營(yíng)銷解決方案，為品牌提供端到端的線上營(yíng)銷服務(wù)。借助開屏、信息流等不同的廣告形態(tài)以及磁力聚星等平臺(tái)，快手可以提供包括定制化短視頻廣告內(nèi)容制作、直播間打造、粉絲群體及私域流量管理、電商變現(xiàn)等在內(nèi)的，涵蓋品牌曝光、推廣以及產(chǎn)品銷售全鏈路的營(yíng)銷解決方案。

目前，快手客戶重點(diǎn)覆蓋快消品、美妝、汽車和電子產(chǎn)品等領(lǐng)域。面對(duì)不同行業(yè)，快手提供了定制化的流量轉(zhuǎn)換模型，并持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，助力品牌打通公私域，在短視頻平臺(tái)實(shí)現(xiàn)社交資產(chǎn)沉淀。

此外，快手還通過(guò)對(duì)外部活動(dòng)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、自制IP的強(qiáng)創(chuàng)新能力，聯(lián)動(dòng)更多品牌，探索多元的營(yíng)銷玩法。在剛剛結(jié)束的奧運(yùn)會(huì)中，作為2020東京奧運(yùn)會(huì)持權(quán)轉(zhuǎn)播商，快手聯(lián)動(dòng)淘特、東風(fēng)日產(chǎn)、花西子、美團(tuán)、寶潔、加多寶等幾十個(gè)品牌，通過(guò)“體育氛圍”社區(qū)、四大圈層豪華陣容、全景內(nèi)容矩陣、陪伴式體驗(yàn)及多種玩法，全景式呈現(xiàn)首屆短視頻時(shí)代下的奧運(yùn)會(huì)。

內(nèi)循環(huán)持續(xù)發(fā)力  快手版“阿里媽媽”呼之欲出

另一個(gè)值得關(guān)注的是，快手通過(guò)推出磁力金牛、升級(jí)快手聯(lián)盟等舉措，加大對(duì)內(nèi)、對(duì)外循環(huán)的布局，想象空間空前。

作為內(nèi)循環(huán)生態(tài)的代表，磁力金牛官網(wǎng)已經(jīng)于5月18日正式上線，這個(gè)被稱為快手版“阿里媽媽”的營(yíng)銷平臺(tái)，完成了投放資源整合與投放通路兩大核心能力升級(jí)。相比過(guò)去的電商營(yíng)銷產(chǎn)品，磁力金牛打通公域流量及私域流量，提供全面的閉環(huán)電商營(yíng)銷解決方案，包括多種定制化選項(xiàng)，以及數(shù)據(jù)可視化和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)功能，以幫助商家實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷服務(wù)。磁力金牛的推出提升了快手的算法效率和流量變現(xiàn)能力，也提高了平臺(tái)廣告商的多元化程度及參與度。

截至7月20日，磁力金牛系統(tǒng)活躍客戶數(shù)近1萬(wàn)。京東、小米、海爾、OPPO、周六福、中國(guó)黃金、元?dú)馍帧⒑懼业戎T多品牌，借助磁力金牛快速實(shí)現(xiàn)GMV增長(zhǎng)與私域粉絲沉淀。作為建立在快手電商數(shù)千億GMV之上的電商營(yíng)銷平臺(tái)，磁力金牛未來(lái)可期。

快手的外循環(huán)業(yè)務(wù)則更為長(zhǎng)線，代表業(yè)務(wù)快手聯(lián)盟以VaaS（視頻即服務(wù)）為核心框架，快手聯(lián)盟整合了內(nèi)容、廣告與電商三種能力，內(nèi)容為載體，開發(fā)者靠廣告和電商變現(xiàn)。4月20日，快手聯(lián)盟推出 “2021超級(jí)伙伴計(jì)劃”， 邀請(qǐng)工具、游戲、視頻資訊、小說(shuō)等各行業(yè)合作伙伴參與，并享受百億專項(xiàng)扶持、優(yōu)先投資等權(quán)益，合作伙伴最高可享受200%分成。

外部聯(lián)盟生態(tài)源源不斷的想象空間，使其在為快手主站提供數(shù)據(jù)價(jià)值和生態(tài)價(jià)值之時(shí)，也能協(xié)助品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷和持續(xù)影響。