在等618?還不如先過一個寶寶節(jié)。

5月26日晚8點,蘇寧易購六一寶寶節(jié)掰頭大會在多個平臺播出,六一寶寶節(jié)全面啟動。六一寶寶節(jié)定位于打破營銷套路,打破傳統(tǒng)電商促銷節(jié)奏。

作為上半年最重要的電商盛典,市場上已聞到了618大戰(zhàn)彌漫的硝煙。就在其他電商平臺如火如荼地籌備618玩法時,蘇寧易購卻出其不意提前出招,以六一兒童節(jié)為契機(jī),喚醒成人年的童趣生活。

蘇寧易購首創(chuàng)“61寶寶節(jié)”,通過截胡618時間差以及百位明星直播,打出情懷這張牌,意味著電商零售正在從販賣產(chǎn)品向共情消費轉(zhuǎn)變。

當(dāng)價格不再是唯一的選擇,當(dāng)消費者越來越理性時,這種消費結(jié)構(gòu)正在從自愿消費,向共情消費轉(zhuǎn)變。蘇寧“寶寶節(jié)”是找準(zhǔn)成年人消費的新痛點和一個時代的共鳴。

首先,蘇寧寶寶節(jié)掀起了成年人的共情消費,在集體回憶殺中以綜藝形式能夠聚合不同的人群。

掰頭大會代表著蘇寧六一寶寶節(jié)全面啟動。本次蘇寧力推的六一寶寶節(jié),由“共情”出發(fā),到0元落地。其背后思考在于打破電商大促營銷套路,突破沿襲多年的電商促銷節(jié)奏。讓消費者在購物享受超低折扣的同時可以產(chǎn)生興趣共情、娛樂共情、價值共情,從而實現(xiàn)“共情消費”的最佳情況。

尤其是在直播嘉賓陣營中,幾乎將奇葩說的原班人馬全部搬來。而掰頭大會辯題“成年人太懂事,是不是一件好事”,戳中了眾多成年人的淚點,也成為成年人日常生活中經(jīng)常捫心自問的難解之題。

綜藝明星的助陣,從職場話題到生活話題,很自然地將話題與場景消費進(jìn)行切換和無縫對接,才更能打動人心。

掰頭大會上,辯手們公布了六一寶寶節(jié)的諸多重要信息,比如5月31日晚的六一寶寶節(jié)百大明星童心直播、蘇寧易購“1元開盲盒”和0點0元搶等活動。

不生硬、不叫賣,而是以不同人群的共情消費打開寶寶節(jié)的大門,這種新的玩法更吸引眼球。

其次,電商不再唯銷售主導(dǎo),童心、快樂等成為驅(qū)動消費的場景推手。

往年618,六一兒童節(jié)往往被設(shè)置為一次大促的開門紅。今年,蘇寧將兒童節(jié)打造成為寶寶節(jié),制造更輕松的氛圍,讓更多成年人加入快樂消費的新場景,“為了讓大寶寶們乘興而來,高興而歸,寶寶節(jié)力度不亞于618當(dāng)天。”

5月24日,蘇寧易購上線“六一寶寶節(jié)預(yù)售會場”,并開啟預(yù)售。5月31日晚7點至6月1日凌晨,蘇寧易購六一寶寶節(jié)將為等待支付尾款的大寶寶們打造“百大明星童心直播夜”。

不同于傳統(tǒng)電商晚會的形式,郭京飛、關(guān)曉彤、賈乃亮、雷佳音、劉雨昕、彭昱暢、齊秦、張韶涵、張信哲、張藝興等百位明星天團(tuán)加盟,共創(chuàng)全新的綜藝電商直播模式。

上百個超級品牌的數(shù)千款超級爆款,也將在這場大直播中以福利的形式放送。

寶寶節(jié)本質(zhì)上是618的一部分,但卻承載了更多的回憶和共鳴。通過六一兒童節(jié)這一時間差,打造綜藝類節(jié)目、福利派送等方式,讓消費者找回童年時購物的樂趣。

第三,針對不同人群首提共情消費,旨在通過特定節(jié)點,創(chuàng)造消費者的多重體驗需求。

蘇寧易購表示,六一寶寶節(jié)讀懂成年人的需求,通過用打造興趣類節(jié)目、福利派送等方式,讓成年人在共情消費中找回童心,“瘋狂剁手緩解壓力的消費方式,不值得提倡。真正化解焦慮的,是心境上的改善。這也是六一寶寶節(jié)的本心。”

從市場反饋看,由于明星藝人直播效應(yīng),寶寶節(jié)基本涵蓋不同年齡段的用戶。通過共性消費景,滿足并創(chuàng)造用戶的多重消費體驗需求。

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