[釘科技綜述]在合法合規(guī)的范圍內(nèi),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展不會(huì)有邊界,特別是當(dāng)遇到“風(fēng)口”的時(shí)候,今年以來,一個(gè)被繼續(xù)看做風(fēng)口的領(lǐng)域是“社區(qū)團(tuán)購”,在這一年已經(jīng)過去的時(shí)間中,我們看到了巨頭們“悄然布局”“補(bǔ)充彈藥”“暗中較量”,在最后的這兩個(gè)月,“重倉投入”和“高調(diào)發(fā)力”,則是一種共同選擇。

美團(tuán)的“優(yōu)先戰(zhàn)略”

美團(tuán)在前不久剛剛發(fā)布了它的三季報(bào),在這個(gè)季度,7月初上線,作為社區(qū)團(tuán)購板塊重要組成部分的美團(tuán)優(yōu)選,剛剛完成了第一戰(zhàn)。具體戰(zhàn)績還無從考量,至于規(guī)劃,有幾個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容:迭代業(yè)務(wù)模式、構(gòu)建核心能力、加快擴(kuò)張節(jié)奏、灌輸品牌意識。這代表,在美團(tuán)看來,優(yōu)選還要經(jīng)歷比較長的一段行業(yè)“進(jìn)入期”。

當(dāng)然,美團(tuán)和王興對這塊業(yè)務(wù)的預(yù)期是可以明顯看到的,根據(jù)美團(tuán)財(cái)報(bào)電話會(huì)議的實(shí)錄,王興表示,美團(tuán)優(yōu)選會(huì)是美團(tuán)的優(yōu)先戰(zhàn)略領(lǐng)域,今年年底前,還要布局千座城市。《Tech星球》此前的一篇內(nèi)容提到:“截至10月28日,美團(tuán)優(yōu)選足跡遍布12個(gè)省份,幾乎覆蓋了所有地級市,但即便如此,美團(tuán)也僅僅攻下不足百城。”如果是這樣,重投入還要再加碼才會(huì)讓“千城計(jì)劃”更有保障。

關(guān)于美團(tuán)優(yōu)選的最新一條消息是,美團(tuán)優(yōu)選在全國范圍開啟招募團(tuán)長服務(wù)商,對象包括連鎖門店、地推公司和人力公司,11月以來,美團(tuán)優(yōu)選還大幅提高了在拉勾網(wǎng)、BOSS直聘等網(wǎng)站對地推人員的招聘力度。這樣的舉動(dòng)可能正是要為前述計(jì)劃保駕護(hù)航。

阿里的“一次投資”

與美團(tuán)不同,阿里的加碼,不在自建,而在投資,這很有阿里風(fēng)格。

也就是在美團(tuán)三季報(bào)發(fā)布的同天,社區(qū)零售品牌十薈團(tuán)宣布完成了1.96億美元的C3輪融資, 這同時(shí)是今年的第四輪融資。從公開信息看,本輪融資由阿里巴巴與Jeneration Capital時(shí)代資本聯(lián)合領(lǐng)投,昆侖資本、中金資本旗下基金、鼎暉投資、GGV紀(jì)源資本、愉悅資本、啟明創(chuàng)投、渶策資本、高鵠資本跟投,高鵠資本擔(dān)任本輪融資財(cái)務(wù)顧問。

獲得融資的十薈團(tuán)則表示將繼續(xù)致力于幫助中小商家增加收入,為本地品牌和農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷售渠道。

阿里的方式,更像是在“借力”與已經(jīng)在社區(qū)團(tuán)購板塊形成“勢”的美團(tuán)們競爭,定位“數(shù)字經(jīng)濟(jì)體”的阿里,用生態(tài)能力賦能十薈團(tuán),或許也是不錯(cuò)的選擇,菜鳥驛站、盒馬,甚至零售通與十薈團(tuán)的聯(lián)動(dòng),都可能帶來想象空間。

京東的“全面整合”

如果從風(fēng)格考量,京東,熱衷自建,“社區(qū)團(tuán)購”部分也確實(shí)如此,具體做法,被描述為內(nèi)部資源的“整合”,也算是一次體系調(diào)整。

公開信息稱,京東的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目“京東優(yōu)選”預(yù)計(jì)在今年底或者明天初正式上線。京東大商超全渠道事業(yè)部成立了獨(dú)立的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)部,整合了此前京東旗下友家鋪?zhàn)印Ⅱ序匈?、京東區(qū)區(qū)購等分散的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。至于大商超全渠道事業(yè)部,這是京東在今年上半年剛剛成立的部門,整合了新通路事業(yè)部、7Fresh、1號店以及消費(fèi)品事業(yè)部等多個(gè)部門。

另外,“京東優(yōu)選”由京東物流和京東商城聯(lián)合打造。以上來看,京東的“社區(qū)團(tuán)購”板塊的資源支持應(yīng)該是充分的。

滴滴的“不設(shè)上限”

滴滴的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目“橙心優(yōu)選”在經(jīng)過近三個(gè)月的試水后,在9月正式上線了獨(dú)立App,用戶取貨方式相對特別,即需要選擇自提點(diǎn),在次日16點(diǎn)提貨。

從今年已有的動(dòng)態(tài)來看,“橙心優(yōu)選”在持續(xù)推動(dòng)供應(yīng)商合作和產(chǎn)品的豐富。而根據(jù)11月3日的消息,滴滴CEO程維在內(nèi)部會(huì)議時(shí)表示,對旗下社區(qū)電商業(yè)務(wù)橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限,“力爭拿下市場第一名”。隨后,有一輪人事調(diào)整:小桔有車總經(jīng)理及車服產(chǎn)品負(fù)責(zé)人劉楊調(diào)至橙心優(yōu)選事業(yè)部,擔(dān)任產(chǎn)品體驗(yàn)及用戶、商城運(yùn)營負(fù)責(zé)人,而他匯報(bào)的陳汀,同時(shí)是滴滴高級副總裁、橙心優(yōu)選事業(yè)部 CEO,以及車主服務(wù)公司總經(jīng)理。這也是滴滴第二次向橙心優(yōu)選輸入 BM(Business Manager)級別的人才。

拼多多說“我不做”

在外界的理解中,拼多多也在做“社區(qū)”團(tuán)購業(yè)務(wù),不過,從拼多多方面的描述看,其并沒有將多多買菜歸入“社區(qū)團(tuán)購”,根據(jù)CEO陳磊在三季報(bào)分析師電話會(huì)議上的描述,“多多買菜是拼多多拼購電商業(yè)務(wù)的自然延伸”。沒有做倉儲(chǔ)、沒有做物流、沒有團(tuán)長,陳磊的說法是合理的。

從項(xiàng)目名稱來看,美團(tuán)、滴滴、京東,都提出了“優(yōu)選”。那么,優(yōu)選,對于用戶而言意味著什么呢?優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià),可觀的效率,后續(xù),依舊是成本、供應(yīng)鏈、物流的較量。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:釘科技”)