今年的雙11戰(zhàn)場(chǎng)火藥味比往年更濃烈了一些,在10月中旬各大電商平臺(tái)就已陸續(xù)啟動(dòng)預(yù)購(gòu)熱潮。作為新興勢(shì)力的寵物品類,如何在與眾多熱門品類的激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多有效曝光和流量?作為寵物品類中的頭部知名品牌,又該如何突出重圍、快速搶占品牌營(yíng)銷高地?

10月17日,快手啟動(dòng)“萌寵雙11”活動(dòng),聯(lián)合知名寵物品牌普瑞納冠能舉辦#科學(xué)購(gòu)好食光#直播挑戰(zhàn)賽,打造站內(nèi)首個(gè)寵物垂類直播PK賽,匯聚眾多寵物垂類達(dá)人參與挑戰(zhàn),賦能品牌方、達(dá)人和用戶,不僅打響了雙11寵物垂類營(yíng)銷的“第一槍”,同時(shí)也打造出了一場(chǎng)顛覆式的雙11品牌營(yíng)銷典范。

雙11萌寵勢(shì)力崛起,普瑞納冠能靠直播PK賽吸引百萬用戶人氣暴漲

本次活動(dòng)是快手在寵物垂類細(xì)分市場(chǎng)首次商業(yè)化合作,通過選拔賽及PK挑戰(zhàn)賽形式,促進(jìn)生成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,形成達(dá)人聚集,提高產(chǎn)品、品牌認(rèn)知度。本次活動(dòng)共計(jì)有39位寵物達(dá)人參與挑戰(zhàn),30位寵物類及生活類達(dá)人金榜題名,H5頁面曝光量達(dá)729萬,收獲總?cè)藲庵?45.2萬,超過100萬人收看直播。

直播挑戰(zhàn)賽分為兩個(gè)階段,10月17日至25日為選拔期,合作達(dá)人以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容深度植入產(chǎn)品亮點(diǎn),私域流量精準(zhǔn)覆蓋垂類用戶,助推品牌曝光;25日至29日為PK期,達(dá)人直播PK獲取人氣值,爭(zhēng)奪“人氣種草王”桂冠。

活動(dòng)吸引了站內(nèi)達(dá)人和用戶的踴躍參與,其中4大達(dá)人@安生的爸爸、@吖來份海蠣煎、@鯊魚大王、@嗨皮胖胖66達(dá)順短視頻曝光量累計(jì)超343.9萬+,點(diǎn)贊數(shù)超21萬+,頭部達(dá)人的私域流量精準(zhǔn)覆蓋全站寵物垂直用戶,助推品牌高效曝光,與此同時(shí),活動(dòng)還吸引了大量的“自來水”,有29位達(dá)人自發(fā)參與,為品牌方帶來了超高的精準(zhǔn)曝光,持續(xù)提高品牌價(jià)值,為雙十一購(gòu)物節(jié)蓄力種草。

萌寵出鏡加磅吸睛,助力萌主爭(zhēng)奪最強(qiáng)“人氣種草王”

活動(dòng)期間,快手使用“短視頻+直播”的方式將完成了內(nèi)容的種草。通過短視頻輸出優(yōu)質(zhì)萌寵內(nèi)容,大量活躍用戶轉(zhuǎn)發(fā)和分享,短時(shí)間內(nèi)達(dá)到病毒式的傳播效果;以直播的方式直面消費(fèi)者,通過互動(dòng)與精準(zhǔn)用戶進(jìn)行高效溝通,為品牌搭建與消費(fèi)者的溝通渠道。

@嗨皮胖胖66達(dá)順通過舉辦一場(chǎng)嗨皮家貓犬運(yùn)動(dòng)會(huì)的方式,以跨欄、接球、智力大比拼的方式測(cè)試了老中青三個(gè)年齡階段不同的貓犬的肌肉力量、關(guān)節(jié)健康水平、敏捷性、反應(yīng)能力、智力狀況等,體現(xiàn)了冠能狗糧、貓糧在日常生活中科學(xué)營(yíng)養(yǎng)攝入,帶給三只萌寵健康、敏捷的生活狀態(tài)。

@安生的爸爸則為安生制定了一個(gè)科學(xué)的減肥計(jì)劃,避免肥胖帶給安生的一些生活問題,諸如骨骼、內(nèi)臟的不利影響。一方面,加強(qiáng)安生的運(yùn)動(dòng),管住嘴邁開腿是第一步;另一方面,科學(xué)喂養(yǎng),保持合理的健康的飲食習(xí)慣很重要,安生爸爸給安生帶來了冠能絕育體重控制成貓糧,在給安生補(bǔ)充高品質(zhì)蛋白質(zhì)的同時(shí),減少脂肪攝入,用適量的天然纖維來降低熱能,提升飽腹感,讓安生減肥還不用餓肚子!

快手通過舉辦直播挑戰(zhàn)賽鏈接品牌方、達(dá)人和用戶,實(shí)現(xiàn)多方共贏。活動(dòng)初期,快手通過@快手寵物號(hào)召站內(nèi)達(dá)人踴躍參與,內(nèi)容播放量超過35.6萬,為活動(dòng)引爆積蓄能量,活動(dòng)中以硬廣加持,最高點(diǎn)擊率34.57%;在活動(dòng)頁面顯著位置助力,搶占用戶視野助力品牌高效曝光。

快手充分發(fā)揮平臺(tái)流量和分發(fā)的優(yōu)勢(shì),以短視頻+直播雙引擎的方式精準(zhǔn)觸達(dá)細(xì)分用戶,擊穿寵物消費(fèi)人群圈層,深耕寵物垂直細(xì)分市場(chǎng),為品牌方帶來高效精準(zhǔn)傳播,同時(shí)進(jìn)一步完善寵物產(chǎn)業(yè)全鏈路服務(wù),滿足了用戶對(duì)寵物一站式全方位服務(wù)。

搶占垂直細(xì)分高地,構(gòu)建快手寵物服務(wù)生態(tài)

根據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2020快手寵物生態(tài)報(bào)告》,截止到2020年5月,快手活躍寵物作者已經(jīng)達(dá)到了7.5萬,快手寵物觀眾超過1億,快手寵物短視頻單日最高播放量達(dá)7億,每5.4秒就有一場(chǎng)寵物直播。目前,快手圍繞寵物食品、寵物醫(yī)療、寵物電商等打造了快手寵物生態(tài),為品牌方、寵物達(dá)人及消費(fèi)者帶來豐富多樣的內(nèi)容及產(chǎn)品,形成了快手寵物服務(wù)生態(tài)圈。

舉辦直播挑戰(zhàn)賽是快手聯(lián)合寵物品牌品牌普瑞納冠能在寵物垂直細(xì)分市場(chǎng)一次有效的嘗試,贏得了用戶的支持,構(gòu)建品牌方、達(dá)人、用戶價(jià)值網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)多方共贏。

未來,快手將進(jìn)一步扶持垂類達(dá)人,開放商業(yè)化優(yōu)質(zhì)資源,以種草帶貨多種形式賦能品牌和商家,搶占快手垂類細(xì)分市場(chǎng)高地,夯實(shí)商業(yè)化服務(wù)生態(tài),讓用戶真正“擁抱每一種生活”。