2020年可謂是 “直播帶貨”的爆發(fā)元年,特殊的時代背景加速了直播的發(fā)展速度,越來越多的用戶正在習慣于看直播購買商品,各大品牌在此新的市場機遇下,紛紛發(fā)力以加速搶占短視頻直播帶貨市場。

此趨勢下,如何做好直播營銷也順勢成為了眾多企業(yè)思變和突圍的重要課題,平臺、主播、選品、定價等等每一個環(huán)節(jié)都需要深度探討和科學理性的分析。7月31日,良品鋪子攜快手頭部KOL開啟了一場別開生面的快手直播,通過快手流量生態(tài)和挖掘直播后價值,為行業(yè)帶來直播時代下的營銷新范例。

聚合私域流量,快手直播+為門店賦能

本次直播,良品鋪子全面整合了品牌的全部銷售終端,直播前即聯(lián)動全國2400+門店進行大范圍推廣預熱,并發(fā)動上萬名店長及員工將消息push到用戶,“3噸零食免費送”活動信息得以被提前傳遞給消費者,最大化擴散了直播活動的曝光度,同時激發(fā)用戶的興趣。

直播中,良品鋪子充分利用了快手頭部KOL在5000W粉絲間的強大號召力,結合紅包雨、有獎互動等極具吸引性和趣味性的營銷新玩法,最大化利用了快手的私域流量價值,最終實現(xiàn)了品牌價值與老鐵用戶們的精準觸達,同時也為品牌帶來了可觀的收益增長。

現(xiàn)如今,在快手直播賣貨儼然成為了為用戶謀福利、為品牌謀增長的新型品牌節(jié)日。快手平臺憑借著交互性強、黏性高、信任感強等特點,依托國民級的“人”流量,快手將其獨具特色的老鐵社交基因與內容、品牌有機融合,讓用戶與品牌建立起更深的信任關系,為眾多品牌帶來了從曝光、導流再到轉換一體化的全鏈路營銷優(yōu)勢。

同時,品牌可以在快手平臺建立起自己的商家號,持續(xù)發(fā)揮創(chuàng)意生產(chǎn)優(yōu)質內容,將站內外流量不斷整合導流,持續(xù)沉淀高價值的私域流量,為品牌培養(yǎng)出更多的忠實用戶。

拓展公域流量,讓三億老鐵都能看得見

本次良品鋪子與快手的合作,首先看中的就是3億DAU的超級流量價值?？焓謸碛刑烊坏纳虡I(yè)土壤,平臺日均活躍用戶量已經(jīng)突破3億,日均曝光達千億次,其公域流量規(guī)模在行業(yè)內遙遙領先。

依托于開屏廣告、達人預熱、多賬號新媒體矩陣聯(lián)動等多元營銷玩法,快手為眾多合作品牌最大化導入了平臺的公域流量,龐大的公域流量池也為品牌提供了豐厚的私域流量沉淀和轉化空間。

本次直播,良品鋪子銷售額達1400萬,訂單數(shù) 37萬,直播總觀看人數(shù)1000萬,總點贊人數(shù)300萬,良品鋪子官方快手賬號漲粉12萬+,充分挖掘了快手的流量生態(tài)價值。

尋求價值認同,持續(xù)挖掘直播后價值

本次直播,良品鋪子選擇與快手紅人“散打哥”合作,在GMV之外更致力于挖掘更廣闊的直播后價值。品牌之所以選擇快手紅人,除了其5000W+粉絲的流量價值與強大號召力之外,更看重得是其作為熱衷公益的快手頭部主播的調性與良品鋪子品牌價值的高度契合。

疫情期間,良品鋪子曾多次組織公益活動。多次為一線醫(yī)院和醫(yī)護人員捐款、捐物,不間斷為一線醫(yī)護人員捐贈2.8萬箱食品物資,為抗疫貢獻力量;此外,良品鋪子在疫情期間還加大湖北農(nóng)產(chǎn)品原料的采購力度,并且在同等價格、同等質量的前提下,優(yōu)先選擇與湖北本地企業(yè)合作,助力湖北中小企業(yè)主的經(jīng)濟復蘇。

本次品牌和快手頭部KOL的合作,也再次印證了品牌的社會責任感,同時更精準將品牌信息觸達五千萬熱衷公益的老鐵,又以3噸零食免費送的優(yōu)惠進一步拉近了品牌和用戶之間的距離,讓用戶與品牌之間零門檻同時增加對品牌的好感度。如今,快手正憑借著其多元化領域和圈層用戶的深度覆蓋,為更多廣告主提供了精準觸達目標受眾和傳遞品牌價值觀的新通道。

一場直播,一次營銷,良品鋪子玩轉了三個維度的流量價值,為自有私域流量“造節(jié)”、 充分利用快手超3億日活的流量、為頭部紅人的五千萬鐵粉傳遞價值認同,為自身品牌帶來了1400萬的銷售額、12萬的鐵粉用戶以及商業(yè)價值的長效增長。

未來,快手商業(yè)化磁力引擎將持續(xù)發(fā)揮其“雙LIU價值”(流量與留存)加持作用,引領直播時代的創(chuàng)新營銷路徑,挖掘直播后的增量價值,為更多廣告主創(chuàng)造更廣闊的想象空間!