在京東、天貓，淘寶三分鼎立網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的前幾年，幾乎沒(méi)有人看好以拼多多，但是憑借其在三四五六七線城市的火熱，拼多多已成功上市。隨著一波漂亮的轉(zhuǎn)型加上“百億補(bǔ)貼”，拼多多已然成為一個(gè)靠譜的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，總是不乏這些看似沒(méi)有希望，但是又理所當(dāng)然的異軍突起。

　　有贊，同樣也是這樣一個(gè)例子。

　　有贊起于微信，盛于微信。最早看中微信帶貨能力的一群人是微商，他們通過(guò)微信積攢起來(lái)的消費(fèi)者，在微信上經(jīng)營(yíng)著自己的生意圈。同樣看中微信銷(xiāo)貨能力的還有一個(gè)叫白鴉的人。那時(shí)，微信剛剛推出開(kāi)放平臺(tái)，利用被動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)也基于微信開(kāi)放平臺(tái)，白鴉希望能幫助商家建設(shè)自己的私有化顧客資產(chǎn)，在經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段獲得更多顧客和訂單，于是便有了有贊，而最早的有贊僅僅是一個(gè)微信小程序。

　　有贊能為商家?guī)?lái)什么?

　　有贊是一整套完整的移動(dòng)電商解決方案，為商戶(hù)提供基于移動(dòng)端開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)所需的工具，移動(dòng)端最大的商機(jī)就在微信上。首先有贊面向線下實(shí)體門(mén)店和線上傳統(tǒng)電商，通過(guò)自建商城，提供客戶(hù)粉絲經(jīng)營(yíng)、在線互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、商品銷(xiāo)售、線上線下打通、開(kāi)放數(shù)據(jù)等體系化服務(wù)，將微信變成一個(gè)十足生產(chǎn)力工具。

　　早期有贊CEO白鴉向我們表述過(guò)有贊小程序能夠?yàn)樯虘?hù)帶了的諸多便利：首先小程序使用即安裝，將一個(gè)購(gòu)物App融入到小程序中;小程序作為微信中使用次數(shù)非常多的工具，能夠?yàn)樯虘?hù)帶來(lái)可觀的“回頭客”;

　　便捷性這一突出的特性，讓有贊小程序于商戶(hù)于消費(fèi)者都有著最優(yōu)的使用體驗(yàn)。

　　同時(shí)，小程序基于微信存在，那么無(wú)論是聊天框還是公眾號(hào)文章，都能為有贊帶來(lái)豐富的導(dǎo)流入口。同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2019年前三季度，有贊銷(xiāo)售員功能引流人次達(dá)到3.93億。另外，有贊商家發(fā)放的電子券碼被領(lǐng)取數(shù)量達(dá)到7.49億，拼團(tuán)參團(tuán)人數(shù)達(dá)到1983萬(wàn)。這在各個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)頻繁為友商鑄造壁壘的當(dāng)下是根本沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)。

　　這也是有贊與京東淘寶等網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)最大的區(qū)別：看似都是電商，卻擁有著不同的商業(yè)邏輯，消費(fèi)者不希望多來(lái)一個(gè)京東淘寶，而更希望擁有個(gè)充滿(mǎn)“回頭客”，以口碑營(yíng)銷(xiāo)建立起來(lái)的電商平臺(tái)，一拍即合。

　　有贊能夠與時(shí)俱進(jìn)

　　隨著豬肉的漲價(jià)，有無(wú)數(shù)領(lǐng)域開(kāi)始抱怨增長(zhǎng)放緩，特別是與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的領(lǐng)域。這主要是人口紅利和流量紅利的消逝。在這種情況下，品牌與企業(yè)都需要在保證生存的前提下降低成本，同時(shí)根據(jù)現(xiàn)狀進(jìn)行模式調(diào)整。

　　2019年11月27日有贊也迎來(lái)了自己的7周年，而2019年作為5G與視頻的爆發(fā)元年，有贊便根據(jù)時(shí)代特性進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)模式的調(diào)整——直播。有贊CEO白鴉在有贊7周年的生日會(huì)上表示：越來(lái)越多的人開(kāi)始在各大內(nèi)容平臺(tái)上做直播，這也是為什么我們?cè)?019年打通了直播平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)，因?yàn)榇蠹倚枰谒袃?nèi)容平臺(tái)上去做品牌的種草。

　　至于直播能夠?yàn)橛匈澋纳虘?hù)帶來(lái)何種口碑效應(yīng)，白鴉為我們舉了一個(gè)例子。過(guò)去或許有2億人并沒(méi)有剛需購(gòu)買(mǎi)意愿，通過(guò)曬其他消費(fèi)者用圖文的方式并沒(méi)有太多的“種草性”，但是通過(guò)手機(jī)的直播，消費(fèi)者可以遠(yuǎn)程直接的感受到不同風(fēng)格帶的直播來(lái)的不同感受。明年5G的普及更可以讓大家在直播的時(shí)候看到更多的細(xì)節(jié)，這個(gè)體驗(yàn)無(wú)疑會(huì)更加具有說(shuō)服力，也是前所未有的體驗(yàn)。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有贊2019年前三季度，GMV已達(dá)380億，遠(yuǎn)超去年全年交易額。其中，女裝類(lèi)目銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)201.4%，家居家紡類(lèi)目同比增長(zhǎng)90.87%，教育培訓(xùn)類(lèi)目同比增長(zhǎng)78.98%。2019年，有贊在社交電商、直播電商、內(nèi)容電商的多個(gè)刺激下，幾乎所有品類(lèi)產(chǎn)品都有質(zhì)的飛躍。

　　白鴉：“在視頻爆發(fā)與5G來(lái)臨前夕，這個(gè)爆發(fā)在我看來(lái)是僅僅剛剛開(kāi)始。”

　　有贊的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

　　在有贊看來(lái)，盡可能多的幫助商戶(hù)實(shí)現(xiàn)建設(shè)自己的私有化顧客資產(chǎn)的目標(biāo)，那么幫助公益項(xiàng)目、扶貧項(xiàng)目、農(nóng)產(chǎn)滯銷(xiāo)造血項(xiàng)目會(huì)更有意義。

　　貧困地區(qū)的農(nóng)村辛苦勞作生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品在遇到滯銷(xiāo)時(shí)，往往都會(huì)血本無(wú)歸。有贊通過(guò)搭建電商平臺(tái)來(lái)幫助這些能力將產(chǎn)品賣(mài)出去，僅在2019年的“善品公社”項(xiàng)目中，就有15708個(gè)包裹從這些貧困地區(qū)的農(nóng)民手中寄向了全國(guó)各地的千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌上和茶幾上。

　　在國(guó)奶扶貧工程中，有贊主動(dòng)聯(lián)系國(guó)奶扶貧工程共同發(fā)力，截至2019年10月，一共實(shí)現(xiàn)了公益助供奶粉2421883桶，公益規(guī)模達(dá)到近5億元，截至目前直接為90多萬(wàn)戶(hù)家庭直接減輕了了近5億元的開(kāi)支，讓更多貧困家庭的孩子能喝得起奶，喝得上放心的奶。

　　作為提供線上線下打通服務(wù)的有贊，曾經(jīng)支持善淘網(wǎng)開(kāi)了一個(gè)線上商城，如今這個(gè)線上商城已經(jīng)擁有13家線下門(mén)店，他們?cè)谏鐓^(qū)里開(kāi)有溫度的超市，而那些店里邊的收銀員、倉(cāng)庫(kù)的揀貨員、保潔、貨品配對(duì)的人仍是殘障人士。

　　在最后，白鴉還說(shuō)道：“有贊組織的開(kāi)店計(jì)劃面向所有公益組織，將所有產(chǎn)品和服務(wù)能力無(wú)償向這些組織輸出，盡自己所能，盡一個(gè)自己走了七年來(lái)還沒(méi)有那么好的企業(yè)盡我們所能去幫助他們，建立自我造血的能力，如果我們能一起來(lái)推動(dòng)這件事，我相信這件事未來(lái)會(huì)變得有更多的美好的發(fā)生?！?/span>