曾幾何時(shí)，掃地機(jī)器人還是個(gè)會(huì)在家具間碰壁、被電線絆倒的小圓盤。如今，它已蛻變?yōu)槟茏詣?dòng)規(guī)劃路線，甚至可以學(xué)習(xí)用戶習(xí)慣的智能清潔專家。消費(fèi)者需求升級(jí)推動(dòng)下的技術(shù)創(chuàng)新，在不斷突破掃地機(jī)器人用戶體驗(yàn)的天花板。與此同時(shí)，在國(guó)家“以舊換新”政策的引領(lǐng)下，全國(guó)大部分省份政策均將掃地機(jī)器人納入了補(bǔ)貼范圍，帶動(dòng)了需求與消費(fèi)的增長(zhǎng)。政策紅利的刺激效果與技術(shù)迭代帶來的價(jià)值認(rèn)同，正共同創(chuàng)造掃地機(jī)器人新的發(fā)展機(jī)遇。

以舊換新成為消費(fèi)“催化劑”

自“以舊換新”政策推出以來，家電消費(fèi)市場(chǎng)迎來顯著增長(zhǎng)。值得注意的是，雖然清潔電器不在擴(kuò)圍后的12大補(bǔ)貼品類中，但各地因地制宜地將掃地機(jī)器人納入地方補(bǔ)貼范圍，使它成為了清潔電器中政策覆蓋度最高的品類。奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2024年掃地機(jī)器人銷額達(dá)到193.6億元，同比增長(zhǎng)41.1%，2025年第一季度延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，銷額達(dá)38.2億元，同比增長(zhǎng)51.7%。其中，2025年1-2月石頭科技掃地機(jī)零售額份額為24.7%，同比增長(zhǎng)3.4個(gè)百分點(diǎn)。由于優(yōu)惠力度大、消費(fèi)者價(jià)格敏感度高，這種國(guó)家政策引導(dǎo)與地方靈活配套的“組合拳”產(chǎn)生了顯著效果，極大地刺激了掃地機(jī)器人的高增長(zhǎng)。

各平臺(tái)敏銳把握政策機(jī)遇，進(jìn)一步發(fā)力推出創(chuàng)新營(yíng)銷策略，優(yōu)化補(bǔ)貼流程。京東陸續(xù)上線各省市補(bǔ)貼頁(yè)面，活動(dòng)頁(yè)面下單可自動(dòng)減免補(bǔ)貼金額，讓消費(fèi)者更方便地參與到包括掃地機(jī)器人、咖啡機(jī)等在內(nèi)的多樣補(bǔ)貼。蘇寧易購(gòu)聯(lián)合政府單位和百大頭部品牌等，打造以舊換新社區(qū)服務(wù)站并舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，深入拉動(dòng)以舊換新銷售規(guī)模。這些舉措有效降低了消費(fèi)者的嘗鮮門檻，潛在提升了掃地機(jī)器人的滲透率，拉動(dòng)了掃地機(jī)器人消費(fèi)。

技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)持續(xù)增長(zhǎng)

奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2024年第四季度清潔電器銷額同比增長(zhǎng)46.2%，2025年第一季度清潔電器銷額同比增長(zhǎng)32.3%，增速放緩的趨勢(shì)表明，補(bǔ)貼政策對(duì)市場(chǎng)的刺激效應(yīng)有所下降。與此同時(shí)，今年政策擴(kuò)圍后，多數(shù)省份對(duì)掃地機(jī)器人的補(bǔ)貼比例從20%縮減為15%，對(duì)消費(fèi)的促進(jìn)作用也將減弱。補(bǔ)貼政策終將退潮，面向掃地機(jī)器人的未來發(fā)展，什么才是維持長(zhǎng)期需求的根本解法?

目前，掃地機(jī)器人在我國(guó)家電市場(chǎng)中仍屬于新興品類，存量市場(chǎng)有較大潛力。從需求端來看，“懶人”、行動(dòng)不便、養(yǎng)寵、養(yǎng)娃等群體的需求真實(shí)存在，這為掃地機(jī)器人市場(chǎng)帶來較大的發(fā)展空間。而在產(chǎn)業(yè)端，隨著行業(yè)入局者增多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象卻開始顯現(xiàn)。清潔是消費(fèi)者的剛需，智能則是用戶仍在提升的品質(zhì)需求。目前，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，各大頭部品牌已經(jīng)開始以探索并重塑行業(yè)新格局。

石頭發(fā)布的P20系列采用行業(yè)首創(chuàng)底盤升降技術(shù)和0纏清掃系統(tǒng)，還攜手Deepseek升級(jí)智慧交互;科沃斯地寶X9 PRO融合OZMOROLLER恒壓活水滾筒洗地技術(shù)和BLAST颶風(fēng)吸塵技術(shù)，平衡清潔效果與效率;追覓科技推出X50履帶系列掃地機(jī)器人，搭載追覓首創(chuàng)的履帶外擴(kuò)恒溫?zé)峄钏吹?，同時(shí)具有AI全環(huán)境干濕垃圾識(shí)別等多個(gè)獨(dú)家專利技術(shù)。通過持續(xù)的需求洞察與技術(shù)創(chuàng)新，他們正推動(dòng)掃地機(jī)器人市場(chǎng)走向更潔凈、更高效、更智能、更健康的方向，也將以此帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，進(jìn)一步激活消費(fèi)新動(dòng)力。

補(bǔ)貼政策加速了老舊家電的淘汰進(jìn)程，推動(dòng)用戶需求轉(zhuǎn)向高端化、智能化。政策退坡后的掃地機(jī)器人增長(zhǎng)如何保持、品牌如何突圍，是企業(yè)在“內(nèi)卷”之下亟待思考的問題。對(duì)此科沃斯相關(guān)負(fù)責(zé)人向中國(guó)家電網(wǎng)表示，增長(zhǎng)的關(guān)鍵還是要有好的產(chǎn)品，一款基于用戶需求務(wù)實(shí)創(chuàng)新的產(chǎn)品。國(guó)補(bǔ)政策是整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)的催化劑，而滿足消費(fèi)者需求，受到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品、技術(shù)則是品牌充分發(fā)揮其所帶來的長(zhǎng)效增長(zhǎng)的關(guān)鍵。中國(guó)家電網(wǎng)記者注意到，科沃斯近兩年推出的滾筒洗地產(chǎn)品在頑固污漬清潔上更好的解決了用戶痛點(diǎn)，是深受市場(chǎng)認(rèn)可的創(chuàng)新方向，另外科沃斯地寶mini產(chǎn)品也通過差異化創(chuàng)新聚焦小戶型用戶的清潔需求，在細(xì)分賽道表現(xiàn)優(yōu)秀。

《2025中國(guó)家電消費(fèi)者利益洞察白皮書》指出，2025年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于：一是把握國(guó)補(bǔ)窗口期，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)高端家電的認(rèn)知;二是激活以舊換新需求，推動(dòng)存量市場(chǎng)的高端轉(zhuǎn)化，打造"產(chǎn)品力+品牌力+服務(wù)力"三位一體矩陣，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。針對(duì)清潔電器產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，奧維云網(wǎng)(AVC)總裁郭梅德表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，清潔電器受國(guó)家補(bǔ)貼等政策影響，在2024年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，滲透率持續(xù)提高，2025年有望突破500億規(guī)模。他預(yù)測(cè)，2025年清潔電器行業(yè)將保持15%左右的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超行業(yè)大盤。

郭梅德進(jìn)一步提到，包括掃地機(jī)器人在內(nèi)的清潔電器行業(yè)未來應(yīng)把握智能升級(jí)、功能集成、立體清潔與場(chǎng)景擴(kuò)展、具身智能與人機(jī)化結(jié)合等發(fā)展方向，同時(shí)關(guān)注細(xì)分賽道，如基站集塵吸塵器、迷你車載吸塵器等。此外，針對(duì)消費(fèi)人群，企業(yè)要重視培育數(shù)字新生代、鞏固中生代、挖掘45歲以上高資產(chǎn)低負(fù)債的消費(fèi)群體。

面向未來，只有持續(xù)深挖用戶需求、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)的企業(yè)，才能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。