在文旅“冰雪游”熱潮的推動(dòng)下，東北文化頻頻出圈，以凍梨、搓澡、大花襖為代表的典型東北元素，也成為了“流量密碼”。12月16日瑞幸咖啡聯(lián)名《鄉(xiāng)村愛(ài)情》推出“大凍梨”系列新品,該系列產(chǎn)品包括“大凍梨美式”、“大凍梨拿鐵”等。

聯(lián)名產(chǎn)品上新期間，快手本地生活“大牌上新日”IP聯(lián)動(dòng)瑞幸咖啡推出專屬活動(dòng)，12月15日提前一天開(kāi)啟官方直播帶貨，聯(lián)名產(chǎn)品低至11.9元一杯，除此之外，還有99元10次卡、54.9元5次卡等超優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)商品。

▲ 活動(dòng)海報(bào)

餐飲品牌跨界聯(lián)名營(yíng)銷已成為常規(guī)營(yíng)銷手段，通過(guò)聯(lián)名營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)雙方粉絲引流和共享，以此帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

此次瑞幸咖啡“東北味”十足的聯(lián)名產(chǎn)品，與快手平臺(tái)相當(dāng)契合，疊加“大牌上新日”IP的多維資源助力，12月15日至22日活動(dòng)期間，通過(guò)短視頻種草內(nèi)容以及12月15號(hào)、21號(hào)兩場(chǎng)大場(chǎng)直播，為瑞幸咖啡帶來(lái)近3.5億的曝光量，銷售實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，GMV環(huán)比上月增長(zhǎng)148%。

▲ 瑞幸咖啡團(tuán)購(gòu)官方直播間

快手本地生活以“平臺(tái)角色”入局，依托從內(nèi)容平臺(tái)起家的優(yōu)勢(shì)，助力品牌精準(zhǔn)找到目標(biāo)消費(fèi)者，活動(dòng)期間，瑞幸咖啡累計(jì)交易用戶數(shù)月環(huán)比增長(zhǎng)208%。

作為快手本地生活今年推出的重要平臺(tái)營(yíng)銷IP，“大牌上新日”結(jié)合品牌新品發(fā)布節(jié)奏，通過(guò)千萬(wàn)流量、補(bǔ)貼、熱點(diǎn)打造、IP聯(lián)名等，提升新品首發(fā)聲量，助力品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。

今年8月，瑞幸咖啡和《黑神話：悟空》聯(lián)名推出的黑神話騰云美式結(jié)合“大牌上新日”活動(dòng)，就帶動(dòng)了瑞幸咖啡第三季度在快手本地生活的銷售破峰，此次“大凍梨”系列新品則帶動(dòng)了瑞幸咖啡第四季度的銷售破峰。

據(jù)了解，瑞幸咖啡自2023年開(kāi)始和快手本地生活合作，2024年開(kāi)始進(jìn)行穩(wěn)定的官播及短視頻合作。2024年，瑞幸咖啡在快手本地生活的消費(fèi)者中，有84%是新用戶。

“快手本地生活依托7億快手老鐵的獨(dú)特用戶優(yōu)勢(shì)，以及內(nèi)容平臺(tái)屬性等，能夠?yàn)槠放粕碳規(guī)?lái)新流量、新銷量、新增量。”快手本地生活SKA運(yùn)營(yíng)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)，希望能與更多商家攜手，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)，也能共同實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。