3月28日，艾瑞咨詢(xún)發(fā)布了最新家電市場(chǎng)數(shù)據(jù)，蘇寧獨(dú)占20%的市場(chǎng)份額，再次穩(wěn)居第一，領(lǐng)跑家電市場(chǎng)。

近期，蘇寧不斷迎來(lái)戰(zhàn)略大單，品牌商也聚集在蘇寧易購(gòu)首發(fā)新品。時(shí)值一年一度家電3C雙十一的418，美的再度送來(lái)了“重磅彈藥”。

美的集團(tuán)副總裁王金亮率管理團(tuán)隊(duì)到訪蘇寧總部

線上增長(zhǎng)是競(jìng)對(duì)的4-5倍，2018年沖刺400億

蘇寧是美的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一大渠道商，美的也是蘇寧渠道最大的家電供應(yīng)商之一。

2018年一季度,美的在蘇寧持續(xù)、高速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)遠(yuǎn)超雙方預(yù)期。更加亮眼的是，2018年一季度，美的在蘇寧易購(gòu)線上增長(zhǎng)164%，是競(jìng)爭(zhēng)渠道增長(zhǎng)速度的4-5倍。

蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍希望在2018年雙方能夠?qū)崿F(xiàn)資源的傾斜，在全年保持50%增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)上，挑戰(zhàn)400億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。其中，在被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“家電3C雙十一”的418電器購(gòu)物節(jié)期間，雙方達(dá)成了60億的銷(xiāo)售目標(biāo)。2018年也是美的成立50周年， 雙方在5月聯(lián)合開(kāi)展“美的50周年”促銷(xiāo)活動(dòng)，沖刺50億元。

發(fā)揮零售云優(yōu)勢(shì) 合力占領(lǐng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)

蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍

蘇寧零售云自2017年7月啟動(dòng)，僅僅半年多時(shí)間，開(kāi)業(yè)門(mén)店已突破 215 家，3月開(kāi)店112家，覆蓋全國(guó)23個(gè)省、直轄市的215個(gè)縣鎮(zhèn)。

零售云聚焦渠道下沉的的4-6級(jí)市場(chǎng)，蘇寧零售集團(tuán)零售云平臺(tái)總經(jīng)理劉懷力介紹，零售云門(mén)店選址遵循“一鎮(zhèn)一店，一商圈一店”原則，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，目標(biāo)是建立短鏈的、平臺(tái)化的高效率線下終端網(wǎng)絡(luò)。

美的家用空調(diào)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理劉濤表示，美的愿意以“ all in”的姿態(tài)支持蘇寧的零售云模式，和蘇寧一起深耕4-6級(jí)市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)共享  對(duì)美的最高規(guī)格開(kāi)放

美的集團(tuán)副總裁王金亮表示，蘇寧、美的雙方的戰(zhàn)略合作是全方位的?？上驳氖牵衲暌患径鹊匿N(xiāo)售比去年要好，也是超預(yù)期的，但雙方也要看到問(wèn)題，洗衣機(jī)、冰箱、生活小家電，還有更高的發(fā)展空間。“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)，雙方團(tuán)隊(duì)一定要去做解決問(wèn)題的人?！蓖踅鹆翉?qiáng)調(diào)。

美的集團(tuán)副總裁王金亮

此外，王金亮指出，僅僅依靠流量、低價(jià)的方式早已過(guò)時(shí)，雙方要在線上線下進(jìn)行深度聯(lián)動(dòng)，滲透到彼此的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，取長(zhǎng)補(bǔ)短，打通售后、物流等系列環(huán)節(jié)，打造合作閉環(huán)，探索創(chuàng)新合作模式，卯足勁往前沖。

在數(shù)據(jù)共享上，范志軍希望雙方能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)打通。蘇寧的數(shù)據(jù)易道產(chǎn)品會(huì)對(duì)美的實(shí)現(xiàn)高規(guī)格開(kāi)放，蘇寧八大產(chǎn)業(yè)6億會(huì)員的數(shù)據(jù)可以和美的分享研究。而美的訂單數(shù)據(jù)的及時(shí)反饋，也能夠使得雙方科學(xué)地制定產(chǎn)品規(guī)劃。

智能家居一直是美的重點(diǎn)規(guī)劃的項(xiàng)目，蘇寧會(huì)開(kāi)放20到30家大型旗艦店的資源位給到美的，用于建設(shè)全屋定制產(chǎn)品體驗(yàn)廳。此外，蘇寧的SU-LIFE智能系統(tǒng)能夠進(jìn)一步推進(jìn)到美的智能產(chǎn)品中。

作為增量的B2B渠道，美的、蘇寧將聯(lián)手定制B2B渠道產(chǎn)品，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和雙方的政府、企業(yè)客戶(hù)關(guān)系，在2018年合力沖刺20億元銷(xiāo)售目標(biāo)。

另外，在世界杯即將到來(lái)，體育大年打響的熱度下，范志軍表達(dá)了和美的分享蘇寧在體育領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)資源的意愿。“利用蘇寧獨(dú)特的體育資源，打造與體育相關(guān)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求，推進(jìn)'美的-國(guó)米定制空調(diào)'盡快上市，未來(lái)雙方還要為體育用戶(hù)打造更多的個(gè)性化產(chǎn)品”。