運(yùn)作一年的騰訊客廳業(yè)務(wù)究竟做了什么?
天然占據(jù)家庭?用戶入口的電視機(jī)最近兩年開始成為視頻企業(yè)爭(zhēng)相搶占的市場(chǎng)。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)的一份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,2016年,互聯(lián)網(wǎng)電視保有量將達(dá)到1.54億。而隨著最近幾年互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品形態(tài)的成熟,以及連續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng),讓樂(lè)視、暴風(fēng)、風(fēng)行、PPTV視頻企業(yè)不惜徹底改變身份,以互聯(lián)網(wǎng)電視硬件企業(yè)的姿態(tài)高調(diào)殺入電視行業(yè)。對(duì)于視頻企業(yè)來(lái)說(shuō),電視機(jī)也是繼PC、手機(jī)、Pad之后的最后一個(gè)視頻終端的入口。
原創(chuàng)
2016-09-10 11:50:58
來(lái)源:搜狐科技??
作者:冷眼潮觀

  天然占據(jù)家庭用戶入口的電視機(jī)最近兩年開始成為視頻企業(yè)爭(zhēng)相搶占的市場(chǎng)。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)的一份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,2016年,互聯(lián)網(wǎng)電視保有量將達(dá)到1.54億。而隨著最近幾年互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品形態(tài)的成熟,以及連續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng),讓樂(lè)視、暴風(fēng)、風(fēng)行、PPTV視頻企業(yè)不惜徹底改變身份,以互聯(lián)網(wǎng)電視硬件企業(yè)的姿態(tài)高調(diào)殺入電視行業(yè)。對(duì)于視頻企業(yè)來(lái)說(shuō),電視機(jī)也是繼PC、手機(jī)、Pad之后的最后一個(gè)視頻終端的入口。

  與之不同的是,位列視頻行業(yè)前三的愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷土豆并未冒然進(jìn)入,選擇的是與電視機(jī)終端企業(yè)合作。盡管策略不同,但并沒(méi)有阻礙視頻大佬在互聯(lián)網(wǎng)電視的角逐。騰訊客廳產(chǎn)品部總經(jīng)理趙罡透露,截至2016年7月30日,騰訊視頻TV端累計(jì)終端激活量已達(dá)7500萬(wàn)以上,日活用戶850萬(wàn)戶以上,日均播放量超過(guò)1.2億。從這些數(shù)據(jù)就可以看出,騰訊布局互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)初具規(guī)模。

  TV端的盈利點(diǎn)在哪?

  不可置疑的是,視頻企業(yè)看中電視機(jī)并不是硬件本身,而是這張大屏在內(nèi)容上的商業(yè)價(jià)值。目前,用戶在視頻付費(fèi)上的消費(fèi)習(xí)慣也開始形成。據(jù)電通安吉斯集團(tuán)發(fā)布的《OTT消費(fèi)者洞察與商業(yè)價(jià)值白皮書》中調(diào)研結(jié)果顯示21%的用戶愿意為OTT TV 內(nèi)容付費(fèi)。據(jù)悉,在會(huì)員上,除了PC、移動(dòng)端,騰訊視頻TV端也通過(guò)差異化內(nèi)容和服務(wù)來(lái)吸引用戶。

  “我們今年推出了升級(jí)版會(huì)員——騰訊超級(jí)影視VIP,除提供給用戶大屏的會(huì)員權(quán)益外,還贈(zèng)予騰訊視頻PC和移動(dòng)端會(huì)員權(quán)益,以TV單屏的價(jià)格讓用戶盡享騰訊視頻全屏的會(huì)員特權(quán)。這對(duì)于用戶的吸引力很大,能有效提升用戶付費(fèi)率?!壁w罡表示。

  此外,在OTT廣告營(yíng)銷上,已有100家廣告主與騰訊OTT媒體平臺(tái)合作。“我們今年主推PC+移動(dòng)端+OTT的多屏投放模式,無(wú)論你之前在PC移動(dòng)端投放OTV、還是劇場(chǎng)、或者時(shí)段產(chǎn)品,都可以打包OTT的同類資源,在終端種類、觀看時(shí)段、觀看場(chǎng)景和投放形式上實(shí)現(xiàn)多元化和全覆蓋。可以說(shuō),大屏場(chǎng)景的加入,真正意義上實(shí)現(xiàn)了多屏聯(lián)動(dòng)的全場(chǎng)景營(yíng)銷,能夠全天候、360度的覆蓋用戶?!壁w罡同時(shí)透露。

  經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展,騰訊視頻在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域已與未來(lái)電視、南方新媒體和國(guó)廣東方三大牌照方的合作。其中,與未來(lái)電視一起牽手創(chuàng)維、TCL、長(zhǎng)虹、康佳、海信、飛利浦、三星、夏普等十大主流智能電視廠商;與南方新媒體深度合作,推出了云視聽極光這款業(yè)界標(biāo)桿的互聯(lián)網(wǎng)電視APP產(chǎn)品,并與泰捷視頻合作發(fā)布云視聽泰捷;與國(guó)廣東方一起牽手創(chuàng)維數(shù)字、海美迪、天敏等智能機(jī)頂盒的標(biāo)桿企業(yè),并協(xié)助VST全聚合升級(jí)為CIBN影視·VST(目前已更名為CIBN微視聽);與深圳天威在DVB+OTT模式上也進(jìn)行了深度的業(yè)務(wù)探索。

  在與終端企業(yè)的合作方式上除了收益分成外,還在聯(lián)合新品發(fā)布及傳播、聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、渠道和資源互助等方面進(jìn)行合作。

  騰訊客廳業(yè)務(wù)最終要做什么?

  對(duì)于其他視頻企業(yè)紛紛以硬件的身份展開競(jìng)爭(zhēng),騰訊視頻TV端則一再?gòu)?qiáng)調(diào)不做硬件。趙罡表示,騰訊是做社交業(yè)務(wù)起家的,社交的特性是開放、共贏。而互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)是一個(gè)長(zhǎng)生態(tài)鏈,包括終端的設(shè)計(jì)生產(chǎn)、制造管理、渠道運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷管理等多個(gè)重要環(huán)節(jié),騰訊將擅長(zhǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)開發(fā)、用戶資源、支付體系等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域發(fā)揮。

  趙罡認(rèn)為,內(nèi)容商與硬件廠商的商業(yè)模式不會(huì)有所改變?!皬膬?nèi)容提供商的角度來(lái)說(shuō),差異化的內(nèi)容是吸引用戶的法寶,也是構(gòu)建客廳娛樂(lè)場(chǎng)景的基石,這是騰訊視頻TV端一直很重視內(nèi)容的原因。我們也計(jì)劃圍繞買內(nèi)容優(yōu)惠購(gòu)硬件或者送硬件開展一些營(yíng)銷活動(dòng)。而對(duì)于硬件廠商來(lái)說(shuō),以硬件為核心的銷售模式短期內(nèi)暫不會(huì)改變,我們也可以看到一些硬件廠商推出的硬件捆綁視頻會(huì)員卡的營(yíng)銷活動(dòng)?!?/span>

  目前,用戶可通過(guò)QQ賬號(hào)直接登錄騰訊視頻TV端,并與PC、移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)觀看歷史和收藏記錄云同步。支付方面,騰訊視頻TV端接入了微信支付、Q幣、QQ錢包等多種騰訊的支付渠道。

  然而,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電視的布局,騰訊并非僅僅簡(jiǎn)單一項(xiàng)業(yè)務(wù),而是一個(gè)生態(tài)體系的布局?!?0年前的PC時(shí)代,我們通過(guò)QQ這個(gè)萬(wàn)能入口,鏈接了用戶和PC互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),通過(guò)QQ背后的開放平臺(tái),為用戶提供一站式的綜合性的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),進(jìn)入移動(dòng)端時(shí)代,我們又憑借微信這個(gè)萬(wàn)能入口,鏈接了用戶和手機(jī)間的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),進(jìn)入客廳時(shí)代,我們完全有能力通過(guò)騰訊視頻TV端作為關(guān)鍵入口,構(gòu)建家庭娛樂(lè)新場(chǎng)景、新生態(tài),帶領(lǐng)用戶走向騰訊全系產(chǎn)品的大屏之路,形成我們與競(jìng)品之間的差異化。”趙罡表示。

  2015年,騰訊公司CEO馬化騰曾在互聯(lián)網(wǎng)+中國(guó)峰會(huì)上表示,騰訊未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和兩條關(guān)鍵路徑,一個(gè)是做連接器,第二做內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”。因此,在客廳大屏這個(gè)場(chǎng)景中,騰訊的TV端產(chǎn)品就是騰訊的客廳“連接器”,連接起千萬(wàn)用戶的客廳娛樂(lè)需求,進(jìn)一步發(fā)揮騰訊的平臺(tái)價(jià)值,這是騰訊“內(nèi)容和連接器”大戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  據(jù)規(guī)劃,騰訊TV端今年將實(shí)現(xiàn)累計(jì)激活終端量破億,日活用戶破千萬(wàn)的目標(biāo)。另外,將重點(diǎn)推動(dòng)廣告和電視付費(fèi)業(yè)務(wù),在營(yíng)銷和會(huì)員收入上均破億。

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