盛夏已過(guò)，秋意漸濃，隨著內(nèi)蒙古呼倫貝爾根河市和額爾古納市于9月1日率先開(kāi)栓供暖，我國(guó)各地將陸續(xù)進(jìn)入2025年采暖季，奧維云網(wǎng)（AVC）希望通過(guò)上半年壁掛爐行業(yè)的復(fù)盤，與業(yè)內(nèi)同仁共同洞察下半年這一重點(diǎn)銷售周期下的行業(yè)發(fā)展方向。

01

看大盤

25H1出貨量同比小幅下降，壁掛爐需求潛力有待進(jìn)一步挖掘

2025年上半年，奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，壁掛爐國(guó)內(nèi)銷量為68.0萬(wàn)臺(tái)，同比下降0.8%，Q2相較于Q1同比降幅進(jìn)一步收窄，這一積極變化的背后，離不開(kāi)國(guó)家與地方政策的多維激勵(lì)。首先在國(guó)家層面，宏觀趨勢(shì)上政策持續(xù)推動(dòng)清潔取暖，同時(shí)在配套基建上加速建設(shè)天然氣工程；其次在地方層面，一方面積極將壁掛爐納入補(bǔ)貼范圍，另一方面北京等地率先開(kāi)展壁掛爐置換項(xiàng)目以逐步帶動(dòng)全國(guó)置換需求挖掘。

02

看渠道

零售渠道支柱性地位愈發(fā)凸顯，中短期內(nèi)得零售者得天下

在大盤趨穩(wěn)的態(tài)勢(shì)下，不同渠道呈現(xiàn)出冰火兩重天的格局。零售渠道繼續(xù)持續(xù)高增長(zhǎng)，支柱性地位愈發(fā)凸顯。與此相反的是，工程渠道受地產(chǎn)拖累持續(xù)承壓，同比下降超20%。零售渠道愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)的現(xiàn)狀之下，用戶對(duì)產(chǎn)品的選擇能動(dòng)性將進(jìn)一步提升，如何盤活線上線下渠道，如何拓展暖通與工程渠道之外的家電零售渠道，如何打通內(nèi)容、銷售等平臺(tái)之間的轉(zhuǎn)化通路，逐漸成為各玩家在接下來(lái)需要重點(diǎn)思考的問(wèn)題。

03

看產(chǎn)品

節(jié)能成為大勢(shì)所趨，“家電化”為行業(yè)帶來(lái)新思路

隨著國(guó)補(bǔ)政策步入一周年，廣大用戶對(duì)能效等級(jí)的認(rèn)知度顯著提升，這一趨勢(shì)同樣反映在壁掛爐行業(yè)。一方面，頭部玩家不斷上探采暖燃燒效率天花板，從不足100%一路提升至108%乃至更高；另一方面，海爾作為廣義熱水行業(yè)中的頭部企業(yè)之一，于2025年8月率先發(fā)布業(yè)內(nèi)首個(gè)超一級(jí)能效《冷凝式燃?xì)獠膳癄t熱效率評(píng)價(jià)規(guī)范》，提出“雙一級(jí)能效”這一產(chǎn)品概念，并且通過(guò)“雙冷凝+全變頻”這一創(chuàng)新方案，為壁掛爐行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)面臨的節(jié)能與舒適難以兼得這一難題給出了解決方案之一，這一規(guī)范的頒布以及創(chuàng)新的解決方案，或引領(lǐng)行業(yè)打開(kāi)新的篇章。

除此之外，隨著眾多傳統(tǒng)家電玩家在壁掛爐領(lǐng)域的逐步成熟，“家電化”成為壁掛爐這一品類愈發(fā)清晰的發(fā)展方向。品類認(rèn)知上，熱水領(lǐng)域頭部玩家的強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，“洗浴”等傳統(tǒng)家電屬性加強(qiáng)。品類功能上，靜音與小體積等產(chǎn)品變革降低了壁掛爐這一品類在家居設(shè)計(jì)中的物理突兀感，從而更好的融入家居生活；自清潔等技術(shù)的發(fā)展則降低了用戶維護(hù)壁掛爐的繁瑣感，從而降低用戶選擇壁掛爐這一品類的選擇門檻；智能控制等技術(shù)的逐步“標(biāo)配化”，更是全方位的優(yōu)化了壁掛爐的使用體驗(yàn)，自主記憶用戶習(xí)慣實(shí)現(xiàn)智慧節(jié)能、自適應(yīng)算法實(shí)現(xiàn)智慧恒溫、多模式定制滿足個(gè)性化場(chǎng)景需求……

04

結(jié) 語(yǔ)

2025年上半年出貨量的同比降幅收窄為壁掛爐行業(yè)帶來(lái)了一些積極信號(hào)，同時(shí)也為下半年面對(duì)采暖季之爭(zhēng)打上一針強(qiáng)心針。雖然目前壁掛爐行業(yè)難以在短期內(nèi)開(kāi)辟出大量新增市場(chǎng)，但在現(xiàn)有的存量市場(chǎng)中，頭部玩家的并購(gòu)動(dòng)作、零售渠道的建設(shè)優(yōu)化、內(nèi)容平臺(tái)的營(yíng)銷攻防、“家電化”賣點(diǎn)的層出不窮，似乎都在預(yù)示著煤改氣之后沉寂已久的壁掛爐行業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)新的漣漪。