2024年第三季度，中國宏觀經(jīng)濟持續(xù)復蘇，消費市場回暖，推動了內(nèi)需增長。與此同時，國家政策的支持和環(huán)保意識的提升為綠色能源產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了機遇。這樣一來，壁掛爐市場迎來了新的發(fā)展機遇，再加上供暖季的來臨，與Q1和Q2相比，2024年Q3壁掛爐市場呈現(xiàn)出積極的趨勢，奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2024年Q3壁掛爐內(nèi)銷量62萬臺，同比下降2.6%，零售渠道內(nèi)銷量36萬臺，同比增長9.4%，工程渠道內(nèi)銷量26萬臺，同比下降15.5%。在壁掛爐零售渠道回暖的趨勢下，消費者看法和電商渠道變得重要，社會對節(jié)能環(huán)保的關注度增加，使得高效能壁掛爐受到青睞。同時，隨著智能家居概念的普及，智能化壁掛爐產(chǎn)品也逐漸成為市場的新亮點。整體來看，在經(jīng)濟、政策等因素的推動下，中國壁掛爐市場值得期待。

改善核心訴求，消費者需求差異化

由于經(jīng)濟和市場的變化，消費者在選擇家電時的信心逐漸分化。比如一線富裕銀發(fā)和農(nóng)村中老年群體對于消費信心的情況是不同的，他們在看待產(chǎn)品的價格、生活質(zhì)量、可支配收入等方面都有著較大的差異，因此針對不同群體的產(chǎn)品和營銷策略也應有所不同。而壁掛爐的用戶也可粗略分為四個類型：節(jié)能型、經(jīng)濟型、關懷享受型、自我享受型，不同的用戶類型人群特點也有所不同，主要關注的產(chǎn)品功能也會出現(xiàn)差異。此外，影響用戶購買決策的因素有很多，我們根據(jù)因素在用戶心中的重要程度排序，針對性提升消費者更加關注的因素，比如操作的便捷、售后的服務等。在這樣的背景下，壁掛爐作為高效節(jié)能的熱水+采暖的家電，其市場需求也隨之呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，產(chǎn)品和營銷必須結(jié)合不同人群的需求進行調(diào)整和適配，以滿足日益變化的消費心理和使用場景。

豐富產(chǎn)品羽翼，圍繞需求迭代

壁掛爐的產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新要不斷圍繞消費者需求展開。隨著技術(shù)的發(fā)展和消費者意識的提升，基礎的功能已經(jīng)不能滿足消費者的需求，從傳統(tǒng)的安全功能向舒適、美觀、高效節(jié)能方向轉(zhuǎn)移。另外兩聯(lián)供壁掛爐的高滲透，讓壁掛爐的熱水功能越發(fā)重要，產(chǎn)品在熱水方向的升級還任重道遠。

冷凝爐-節(jié)能型功能

冷凝爐因其高效節(jié)能、環(huán)保的特點，越來越受到消費者青睞。奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，到2024年1-9月，線上冷凝爐的零售額占比為44.6%，線下冷凝爐的零售額占比為32.4%，呈逐漸上升的趨勢。而冷凝爐里，全預混冷凝的占比也在提高，奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年1-9月，線上全預混占比已過半，達到了50.8%，同比增長5.9%，線下占比83.1%，同比增加3.1%。由此可見高效節(jié)能的重要性，在未來相當長的一段時間內(nèi)，冷凝技術(shù)仍將是壁掛爐產(chǎn)品發(fā)展的核心競爭力之一，而燃熱冷凝水的回收處理技術(shù)可以關注，減去了冷凝水排水的問題，大大提升體驗感。

零冷水-舒適型功能

零冷水功能逐漸回暖，它解決了熱水功能方向的痛點，也體現(xiàn)了熱水功能的關注度在上升。這項技術(shù)能夠在用戶開啟熱水龍頭時，快速提供熱水，避免了長時間的等待，也滿足了消費者舒適沐浴的需求。此外，智能化和增壓系統(tǒng)疊加零冷水的方向，讓沐浴體驗進一步提升，疊加智能化讓零冷水可以預約定時，讓用戶體驗更加靈活的零冷水功能外，還避免了能源浪費;增壓零冷水能夠確保在水壓較低的情況下，依然能穩(wěn)定輸出熱水，并解決冷水等待痛點，為用戶提供雙倍舒適的使用體驗。隨著消費者對舒適沐浴需求的增加，零冷水功能或可成為市場的一大亮點。

美、薄、小- 美麗加成功能

壁掛爐的外觀設計經(jīng)歷了顯著的進化。過去，壁掛爐往往以功能實用為主導，其外觀設計多為笨重、單一的金屬箱體，缺乏美感。然而，近年來，隨著“顏值經(jīng)濟”、“家居美學”理念的普及，消費者對壁掛爐在外觀上的創(chuàng)新愈發(fā)重視，實用與美感要兩者兼得才能俘獲消費者芳心，企業(yè)也因此頻頻推出相關產(chǎn)品，這讓小體積、玻璃面板、家居融合的相關設計逐步起航，除了在美觀上有所提升，這些新設計還在空間利用和安裝便利性等方面也為消費者帶來了諸多好處。壁掛爐的外觀革新不僅是市場需求變化的體現(xiàn)，也是行業(yè)發(fā)展的一次轉(zhuǎn)型和機遇。未來，可以期待更多結(jié)合科技與藝術(shù)的新產(chǎn)品，為用戶提供更加舒適、美觀且便捷的使用體驗。

在兩聯(lián)供壁掛爐的產(chǎn)品升級過程中，熱水方向的功能提升尤為重要。當前市場上，雖然許多壁掛爐已具備基本的熱水供應能力，但在恒溫、健康等提升熱水使用體驗感的方面仍存在較大的升級空間。用戶對熱水質(zhì)量和使用體驗的關注日益增強，希望在使用熱水時能夠享受到穩(wěn)定的溫度、舒適的出水感受以及更高的衛(wèi)生標準。因此，企業(yè)在進行產(chǎn)品升級時，基于真實用戶需求進行深入調(diào)研，以了解他們最關心的問題和痛點。在此基礎上，將資源集中投入到解決這些關鍵問題上的創(chuàng)新研發(fā)中，從而推出真正符合市場需求、提升用戶滿意度的新型兩聯(lián)供壁掛爐產(chǎn)品。這種以用戶為中心的發(fā)展思路將幫助品牌贏得更廣泛的市場認可，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

壁掛爐市場正處于一個充滿潛力的發(fā)展階段，可以通過精準把握用戶需求以及不斷迭代產(chǎn)品性能、關注熱水功能的升級等不斷推動行業(yè)發(fā)展，為消費者帶來更加優(yōu)質(zhì)的采暖熱水體驗，同時也為可持續(xù)發(fā)展貢獻力量。