本期推出的是廚衛(wèi)下沉渠道開年市場分析：

2022年，受疫情等多方面因素的影響，廚衛(wèi)大家電整體規(guī)模出現(xiàn)下滑，但是下沉渠道表現(xiàn)亮眼，并維持高增長態(tài)勢。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）下沉渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年，廚衛(wèi)大電下沉渠道零售額規(guī)模80.9億元，同比增長84.4%。2023年1-2月，零售額規(guī)模11.3億元，同比增長15.0%。

(說明：目前包含天貓優(yōu)品、蘇寧零售云)

分品類來看，成熟品類規(guī)模大、新興品類增長好

從細(xì)分品類來看，下沉用戶的需求主要聚焦于熱水器、煙灶等剛需產(chǎn)品。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）下沉監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年煙、灶、廚電套餐、電熱、燃熱合計規(guī)模71.2億元，同比增長82.3%，2023年1-2月煙、灶、廚電套餐、電熱、燃熱合計規(guī)模10.3億元，同比增長17.6%。同時，洗碗機(jī)、嵌入式、集成灶等新興品類需求正在下沉市場快速滲透。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）下沉監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年洗碗機(jī)、集成灶、嵌入式微蒸烤規(guī)模分別1.9億元、5.4億元、1.0億元，同比分別增長87.4%、114.1%、60.9%，2023年1-2月洗碗機(jī)、集成灶、嵌入式微蒸烤規(guī)模分別0.2億元、0.6億元、0.1億元，同比分別增長-50.7%、18.3%、16.0%。

從競爭來看，品牌集中度普遍較高

下沉市場用戶對品牌的敏感度較高，更傾向于購買綜合知名品牌和專業(yè)知名品牌。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）下沉監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年1-2月，電熱、洗嵌集的CR5超過90%，并且呈上升趨勢。而煙灶消、燃熱的集中度也已超過75%，廚衛(wèi)下沉渠道頭部品牌集中度整體較高。

從區(qū)域來看，江浙、廣東、河南等人口大省是核心

①下沉市場的規(guī)模主要與人口相關(guān)。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）下沉監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年1-2月煙、灶、電熱、燃熱規(guī)模TOP10區(qū)域中，浙江、廣東、江蘇、河南、湖南、山東、安徽7個地區(qū)重合出現(xiàn)，而河南、山東、廣東、湖南、安徽、江蘇是鄉(xiāng)村戶數(shù)前10地區(qū)、浙江為第11名（第七次人口普查數(shù)據(jù)）。

②下沉市場的規(guī)模與消費(fèi)力相關(guān)。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）下沉監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年1-2月洗碗機(jī)規(guī)模TOP10區(qū)域分別為浙江、江蘇、山東、廣東、上海、重慶、福建、四川、湖南、廣西。

③下沉市場的規(guī)模與產(chǎn)業(yè)地域性有關(guān)。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）下沉監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年1-2月消毒柜規(guī)模TOP10區(qū)域分別為廣東、江蘇、廣西、福建、貴州、浙江、湖南、四川、江西、云南。電熱TOP2區(qū)域為河南、河北，對比燃熱TOP2區(qū)域為江蘇、四川。集成灶TOP5區(qū)域為江蘇、湖南、安徽、河南、山東。

我國廚衛(wèi)大家電在下沉市場的潛力巨大，包括成熟的煙灶及熱水品類。據(jù)國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年我國農(nóng)村市場油煙機(jī)百戶擁有量僅36.6，對比城鎮(zhèn)市場的82.3仍有很大差距，2021年我國農(nóng)村市場熱水器百戶擁有量僅77.9，對比城鎮(zhèn)市場的98.1同樣存在不小的差距。對于企業(yè)而言，下沉渠道依然有著滲透紅利，如何把握煙灶及熱水成熟品類的新增市場，以及加速洗碗機(jī)等新興品類的滲透，要做好更精細(xì)化的運(yùn)營。

奧維云網(wǎng)（AVC）廚衛(wèi)大家電下沉渠道報告正式上線，后續(xù)也會持續(xù)推出大家電、消費(fèi)電子品類的下沉渠道報告，更多詳細(xì)內(nèi)容，敬請期待！