一口氣連續(xù)看10集，短劇為何讓人如此上頭？快手星芒短劇升級(jí)發(fā)布會(huì)上，快手公布了一組數(shù)據(jù)：截至2021年10月，快手短劇總播放量突破7700億，平臺(tái)短劇創(chuàng)作者總收入超過(guò)10億。種種跡象表明，短劇大火之后，不僅吸引大批知名制作公司及優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者入局，更是成為品牌營(yíng)銷的新陣地，這一趨勢(shì)在占據(jù)短劇行業(yè)主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的短視頻平臺(tái)被進(jìn)一步放大。

作為最早深耕短劇的短視頻平臺(tái)，擁有2.3億短劇用戶、10萬(wàn)+短劇創(chuàng)作者的快手，已成為短劇營(yíng)銷的重要沃土，助力越來(lái)越多品牌通過(guò)短劇營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品銷雙贏。

對(duì)于品牌而言，在快手究竟該如何做短劇營(yíng)銷，又能獲得怎樣的營(yíng)銷效果？在快手近日發(fā)布的《快手短劇營(yíng)銷通案：新市井商業(yè)·內(nèi)容新「劇」勢(shì)》中，可以快速找到答案。

快手，為何成為品牌入局短劇營(yíng)銷的首選平臺(tái)？

在短劇市場(chǎng)持續(xù)火爆的背景下，快手短劇以天生內(nèi)容基因優(yōu)勢(shì)區(qū)隔于傳統(tǒng)劇集，憑借形式多、爆點(diǎn)多，周期短、節(jié)奏快，觸達(dá)高、強(qiáng)互動(dòng)，門檻低、更靈活等多重優(yōu)勢(shì)，從內(nèi)容供給、用戶觸達(dá)、營(yíng)銷場(chǎng)景等全鏈路，滿足品牌營(yíng)銷的多元化需求，成為內(nèi)容營(yíng)銷的新力量。

而在快手獨(dú)一無(wú)二的新市井商業(yè)生態(tài)下，快手短劇更是以高規(guī)格用戶觸達(dá)助力品牌認(rèn)知大范圍覆蓋，以精品化內(nèi)容輸出為品牌內(nèi)容營(yíng)銷提供更好生態(tài)，以短劇話題及文化出圈加速品牌內(nèi)容影響力有效擴(kuò)大，以短劇營(yíng)銷整合方案全鏈覆蓋品牌營(yíng)銷場(chǎng)景，全方位為品牌營(yíng)銷創(chuàng)造新契機(jī)。

據(jù)快手金劇獎(jiǎng)對(duì)外發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年Q3平臺(tái)單部累計(jì)觀看量超過(guò)1億的短劇達(dá)850部，內(nèi)容覆蓋高甜、魔幻、成長(zhǎng)、懸疑、搞笑、家庭、古風(fēng)、校園、都市等20余類題材。

快手如何做好短劇營(yíng)銷？

正是基于快手短劇在用戶及創(chuàng)作者生態(tài)、精品內(nèi)容、營(yíng)銷矩陣等方面的多重優(yōu)勢(shì)，近兩年，越來(lái)越多品牌選擇快手短劇進(jìn)行營(yíng)銷合作，并實(shí)現(xiàn)了品牌曝光度的快速提升，進(jìn)一步拓展品牌營(yíng)銷空間?？焓纸饎—?jiǎng)對(duì)外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2021全年快手商業(yè)化成功合作23部精品短劇，覆蓋電商、食品等多個(gè)行業(yè)，驅(qū)動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷短劇化發(fā)展。

其中，王老吉合作短劇《牛十三》的總播放量達(dá)1億+，唯品會(huì)合作短劇《CP大作戰(zhàn)》及《你的眼睛我的世界》的總播放量分別為2.1億+、3.6億+，美年達(dá)合作短劇《我要上熱搜》的總播放量達(dá)1.03億+，可比克合作短劇《只是沒(méi)確定關(guān)系而已》的總播放量達(dá)2.8億+，天貓合作短劇《我的黑白騎士》更新至18集的總播放量達(dá)2.7億。

眾多品牌借勢(shì)快手短劇成功撬動(dòng)海量曝光的背后，有何秘訣？答案是新市井商業(yè)下，快手短劇的「3E」?fàn)I銷模式成為品牌高效營(yíng)銷的突破口。

「3E」?fàn)I銷模式具體是指Expansion內(nèi)容聲量擴(kuò)大、Enabling品牌認(rèn)知激活以及Effection營(yíng)銷效果促進(jìn)。依托該營(yíng)銷模式，快手短劇基于不同品牌營(yíng)銷場(chǎng)景，通過(guò)整合商業(yè)化內(nèi)容鏈路，滿足品牌多層級(jí)營(yíng)銷需求。

進(jìn)一步來(lái)看，快手短劇通過(guò)內(nèi)容定制+IP衍生結(jié)合+「品牌快劇場(chǎng)」規(guī)模合作，持續(xù)擴(kuò)大內(nèi)容范圍，提升流量池，實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容聲量擴(kuò)大（Expansion）。以天貓為例，2021年雙11期間，天貓通過(guò)快手短劇專屬劇場(chǎng)定制，以系列精品內(nèi)容合作等營(yíng)銷矩陣，快速擴(kuò)大品牌內(nèi)容曝光。項(xiàng)目上線14天總播放量破1.3億，總互動(dòng)點(diǎn)贊數(shù)破106萬(wàn)。

與此同時(shí)，快手短劇通過(guò)內(nèi)容植入+話題互動(dòng)+主創(chuàng)活動(dòng)等整合玩法，以全民內(nèi)容共創(chuàng)和粉絲影響力，持續(xù)激活品牌認(rèn)知（Enabling）。2021年春節(jié)，王老吉通過(guò)快手爆款短劇合作+全民共創(chuàng)內(nèi)容大賽，以內(nèi)容+互動(dòng)占領(lǐng)新春用戶心智，強(qiáng)化王老吉紅罐記憶認(rèn)知。雙方合作短劇累計(jì)總播放量突破2.2億，登上快手熱搜4次，話題作品參與量超2.9萬(wàn)。

此外，快手短劇通過(guò)內(nèi)容引導(dǎo)+轉(zhuǎn)化組件+后鏈路轉(zhuǎn)化，以最短鏈路提升內(nèi)容轉(zhuǎn)化效率，全面促進(jìn)內(nèi)容營(yíng)銷效果（Effection）。2021年暑期檔，唯品會(huì)與快手短劇合作打造豐富短劇矩陣，通過(guò)專屬劇場(chǎng)欄目、字幕包裝、定制內(nèi)容深度植入番外劇集等花式內(nèi)容植入，主創(chuàng)口播、評(píng)論區(qū)互動(dòng)等宣推引導(dǎo)，以及PLC引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)至唯品會(huì)客戶端搜同款等組合拳，提升品牌核心信息的用戶認(rèn)知，并引導(dǎo)用戶下載唯品會(huì)APP，并進(jìn)行搜索、購(gòu)買轉(zhuǎn)化，全線強(qiáng)化內(nèi)容效果。此次活動(dòng)合作的8部快手短劇累計(jì)總播放量突破13.4億。

2022年快手短劇營(yíng)銷有哪些合作機(jī)會(huì)？

通過(guò)天貓、王老吉、唯品會(huì)等品牌的合作案例不難看出，2021年快手短劇充分助力品牌實(shí)現(xiàn)聲量擴(kuò)大、認(rèn)知激活、營(yíng)銷提效3大營(yíng)銷需求。2022年，伴隨快手新市井商業(yè)及短劇內(nèi)容生態(tài)的進(jìn)一步升級(jí)，也將為品牌營(yíng)銷帶來(lái)更多新機(jī)會(huì)。

從內(nèi)容生態(tài)來(lái)看，2022年快手星芒短劇內(nèi)容將繼續(xù)緊貼熱點(diǎn)趨勢(shì)，聚焦行業(yè)和用戶需求，打造出圈爆款。首先，快手短劇將與知名機(jī)構(gòu)合作引入更多頭部藝人資源參與內(nèi)容創(chuàng)作，形成流量帶動(dòng)。其次，快手也將聯(lián)手專業(yè)制作公司，以高定制化合作方式，產(chǎn)出緊抓流行趨勢(shì)的題材內(nèi)容。最后，在快手豐富的達(dá)人生態(tài)加持下，快手平臺(tái)內(nèi)的短劇創(chuàng)作者將依托平臺(tái)豐富運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，全年持續(xù)輸出精品劇集，為品牌主提供精品內(nèi)容營(yíng)銷資源。

2022年，快手短劇不僅將推出《古蛇傳》《小甜妻2》《御兒古風(fēng)》《萬(wàn)渣朝凰2》等百部星芒精品短劇，還將聯(lián)合開心麻花、閱文集團(tuán)、哇唧唧哇、映美傳媒、淘夢(mèng)、十二升肖等優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)，合作上線《半熟人生》《我和黑粉結(jié)婚了》《總裁的百變嬌妻》等多部精品短劇。

除此之外，2022年快手短劇還將推出春日短劇游園會(huì)等多個(gè)大型主題活動(dòng)，以及短劇二創(chuàng)藝術(shù)家懸賞令等系列專題，打造貫穿全年的短劇營(yíng)銷新場(chǎng)域。

自2019年8月快手小劇場(chǎng)入口建立以來(lái)，快手短劇在內(nèi)容升級(jí)、合作升級(jí)和商業(yè)變現(xiàn)升級(jí)三大方向加速進(jìn)化。2021年，快手短劇的商業(yè)化空間進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)于品牌營(yíng)銷的高效賦能持續(xù)得到印證。2022年，快手等平臺(tái)在短劇內(nèi)容精品化、營(yíng)銷場(chǎng)景創(chuàng)新化等方向的加碼發(fā)力，將助力品牌挖掘更大的商業(yè)價(jià)值。