作為較早入局快手的臨沂主播代表之一，梁小梁（快手ID：LXL19900714）非常熟悉快手的老鐵文化，也知道如何操盤(pán)一場(chǎng)直播大促。

更換合作公司以后，今年7月，梁小梁?jiǎn)⒂眯沦~號(hào)，新賬號(hào)在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)漲粉至47萬(wàn)，首播GMV達(dá)到350萬(wàn)。

打造爆款 用熱門(mén)視頻撬動(dòng)自然流量

梁小梁本名梁影，1990年出生在吉林，是個(gè)地道的東北人，2018年開(kāi)始嘗試用快手賣(mài)服裝。她了解服裝供應(yīng)鏈，不敢在直播間降低對(duì)商品的要求。

“之前有一段時(shí)間，快手上好多主播都在賣(mài)小黑褲，定價(jià)在29到99之間不等，但那時(shí)候我就在想，為什么有人賣(mài)得好，有人卻賣(mài)不了幾件呢？“為了把自家的貨與別人家區(qū)隔開(kāi)，梁小梁親自到工廠選面料，看做工，仔細(xì)到針織法的密度，最終定價(jià)59.9元一件，拿到了直播間賣(mài)。

因?yàn)閷?duì)質(zhì)量有底氣，梁小梁在直播時(shí)和粉絲介紹：“這是不抽絲的面料，雖然價(jià)格不是最低，但至少穿一年沒(méi)問(wèn)題?！?/p>

那時(shí)梁小梁一周開(kāi)一次直播，第一次賣(mài)了200條，第二次賣(mài)了500條，還有不少買(mǎi)過(guò)的粉絲來(lái)直播間給好評(píng)，第三次又賣(mài)了1200條。最終，梁小梁家的小黑褲賣(mài)了3萬(wàn)條。

短視頻也成為了梁小梁打造爆款的助推器。她推出過(guò)“素人改造教搭配”系列視頻 —— 幫助微胖人群搭配顯瘦衣服。視頻收到了不錯(cuò)的反饋，基本上每七個(gè)段子就會(huì)有一個(gè)上熱門(mén)。

經(jīng)過(guò)這次有品控的爆款打造，很多粉絲認(rèn)準(zhǔn)了梁小梁。

以信任為根本，新賬號(hào)開(kāi)播迅速漲粉

2020年12月，梁小梁因病暫停了直播。痊愈后，她在機(jī)緣巧合下加入了超級(jí)丹的團(tuán)隊(duì)，從新賬號(hào)開(kāi)始做起。有了之前的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，梁小梁很快把粉絲做到了20萬(wàn)，有不少是之前的老粉絲。有粉絲留言：好久不見(jiàn)你直播，都想你了。

8月20日回歸直播中，梁小梁開(kāi)始和李寧、歐詩(shī)漫等品牌合作，通過(guò)福利品、定制款和聯(lián)名款，讓粉絲對(duì)品牌商品產(chǎn)生興趣。和品牌合作，也讓她發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)，粉絲認(rèn)可品牌，品牌也能向粉絲提供質(zhì)量更穩(wěn)定的商品，售后體驗(yàn)更好。

首播沖上350萬(wàn)GMV后，梁小梁有了新的目標(biāo)。

她開(kāi)始積極參加快手官方的活動(dòng)?！案脚_(tái)合作，一是可以和品牌方談更多優(yōu)惠機(jī)制，二是平臺(tái)的福利比較好，還能借著活動(dòng)獲得更大的直播曝光?！?/p>

梁小梁自己總結(jié)了一套方法論，運(yùn)用好平臺(tái)資源和活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，做好預(yù)熱找好商家合作，以福利好貨和有看點(diǎn)的直播內(nèi)容留住粉絲。

如今，梁小梁的直播平均場(chǎng)觀可以達(dá)到10萬(wàn)，老粉絲復(fù)購(gòu)率能達(dá)到60%到70%。雖然是新賬號(hào)，但梁小梁并不希望通過(guò)大規(guī)模投流，在短期內(nèi)吸引大量粉絲，而是想讓自己的粉絲增長(zhǎng)得更扎實(shí)一些。

她計(jì)劃先打好賬號(hào)的垂度，做好賬號(hào)內(nèi)容，增強(qiáng)粉絲黏性?！懊恳徊轿矣X(jué)得應(yīng)該走的踏實(shí)，一步一步往前走，我覺(jué)得打穩(wěn)一些。”在今年年底，梁小梁希望粉絲能夠達(dá)到一百萬(wàn)，同時(shí)她表示在快手116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)中將全力以赴，為老鐵們帶來(lái)更多好貨。