隨著互聯(lián)網(wǎng)+教育的深度融合,快手已經(jīng)成為教育品牌廣告主們不容錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷陣地。近日,快手官方營(yíng)銷平臺(tái)——快手磁力引擎發(fā)布了“教育KEY計(jì)劃”, “教育KEY計(jì)劃”,將從打造快手教育產(chǎn)品、研發(fā)等專屬能力,探索快手教育生態(tài)新思路。其中對(duì)教育商業(yè)化產(chǎn)品再次進(jìn)行了升級(jí)。希望通過(guò)產(chǎn)品進(jìn)化,助力教育廣告主實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷新增長(zhǎng)。

教育品牌做營(yíng)銷,需推崇個(gè)性化、原生化

在快手磁力引擎看來(lái),每一家教育機(jī)構(gòu)都有著不同的品牌特點(diǎn),這些品牌特點(diǎn)背后傾注的是無(wú)數(shù)教育工作者的心血。但目前在教育廣告營(yíng)銷領(lǐng)域卻出現(xiàn)了嚴(yán)重“同質(zhì)化”的問(wèn)題。教育是一個(gè)非常注重體驗(yàn)型的領(lǐng)域,對(duì)于體驗(yàn)型產(chǎn)品來(lái)說(shuō),一千個(gè)消費(fèi)者就有一千個(gè)觸動(dòng)點(diǎn)。如果不能精準(zhǔn)描摹用戶畫(huà)像,而只做一把抓的無(wú)差別投放,將勢(shì)必導(dǎo)致邊際效應(yīng)遞減。

快手作為公域和私域并重的媒體平臺(tái),流量分配更加均衡?；谏疃鹊挠脩舳床旌途珳?zhǔn)的營(yíng)銷策略,在經(jīng)過(guò)近一年的商業(yè)化產(chǎn)研優(yōu)化過(guò)程中,快手磁力引擎產(chǎn)品研發(fā)側(cè)推出了 “拉長(zhǎng)營(yíng)銷周期——演進(jìn)式投放——按節(jié)奏獲客”的產(chǎn)品營(yíng)銷策略,搭配三大教育行業(yè)營(yíng)銷場(chǎng)景推動(dòng)落地執(zhí)行,使教育機(jī)構(gòu)投放逐步實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、原生化,助力降本增效。

產(chǎn)研解鎖三大場(chǎng)景,磁力引擎助力教育營(yíng)銷提效

自快手教育行業(yè)商業(yè)化以來(lái),磁力引擎通過(guò)產(chǎn)品迭代和平臺(tái)的不斷進(jìn)化,2020年整體教育行業(yè)合作客戶呈快速上漲態(tài)勢(shì),廣告年銷售額較去年也實(shí)現(xiàn)了近百倍的提升。這除了得益于快手獨(dú)特的商業(yè)化基礎(chǔ),也離不開(kāi)產(chǎn)品升級(jí)摸索出來(lái)的“三大教育營(yíng)銷場(chǎng)景”營(yíng)銷策略。

針對(duì)教育品牌廣告投放同質(zhì)化這一痛點(diǎn),快手磁力引擎將教育場(chǎng)景拆解為“打新課、拉平峰、搶高峰”三大類。通過(guò)利用CDP數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)和個(gè)性化私有建模工具,定制數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化投放策略;通過(guò)SDPA / DPA plus、付費(fèi)單出價(jià)、創(chuàng)新樣式鏈路創(chuàng)新投放,以及KOL&KOC 標(biāo)準(zhǔn) CPA 任務(wù)的深度號(hào)召力,三大行業(yè)產(chǎn)品基礎(chǔ)能力助力教育三大場(chǎng)景營(yíng)銷。

(一)拉長(zhǎng)營(yíng)銷周期,“打新課”實(shí)現(xiàn)與用戶的深度共建。

“打新課”主要解決廣告主在投放時(shí)期原始數(shù)據(jù)積累問(wèn)題,通過(guò)針對(duì)快手用戶特點(diǎn)打造的專屬課程投放,積累數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)與用戶的深度共建。

(二)演進(jìn)式投放,“搶高峰”讓每一天都是“極品日”

快手磁力聚星KOL對(duì)于老鐵們有一種強(qiáng)吸引力,這種獨(dú)一無(wú)二的社交粘性使得萬(wàn)物皆可貨。此階段可以充分利用平臺(tái)KOL的意見(jiàn)領(lǐng)袖效應(yīng)進(jìn)行“搶高峰”,實(shí)現(xiàn)快速起量。

(三)按節(jié)奏獲客,“拉平峰”定制投放實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷良性循環(huán)

在積累大量數(shù)據(jù)沉淀后,就可以進(jìn)行 “拉平峰”常態(tài)化運(yùn)營(yíng)了。依托于快手的普惠原則精準(zhǔn)營(yíng)銷,將更符合用戶口味的內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品組合,全面覆蓋公私域,借助“原生化、個(gè)性化”的力量將教育品牌進(jìn)行整合營(yíng)銷,進(jìn)入到常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。

而進(jìn)入常態(tài)化運(yùn)營(yíng)之后,就能發(fā)現(xiàn)不論是教育本身還是教育營(yíng)銷,最看重的都是用戶的體驗(yàn)感?？焓执帕σ娼逃袠I(yè)在做產(chǎn)品升級(jí)時(shí)沒(méi)有急功近利,而是站在長(zhǎng)遠(yuǎn)角度上,最大化延伸產(chǎn)品的個(gè)性化與原生化,為用戶帶來(lái)良好的體驗(yàn),增強(qiáng)用戶粘性,并以此為基礎(chǔ)有節(jié)奏的收獲新增長(zhǎng),做出優(yōu)質(zhì)的教育營(yíng)銷解決方案。

磁力引擎持續(xù)發(fā)力,開(kāi)啟線上教育營(yíng)銷新時(shí)代

對(duì)于教育廣告主而言,無(wú)論是內(nèi)容推廣,還是廣告素材的消耗轉(zhuǎn)化,商業(yè)化產(chǎn)品的搭配使用,無(wú)疑是解決廣告主們獲客降本增效的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)近1年時(shí)間的發(fā)力,快手磁力引擎的教育商業(yè)化產(chǎn)品在不斷的迭代升級(jí),不僅帶動(dòng)了快手教育生態(tài)的蓬勃發(fā)展,也使得教育營(yíng)銷多了一個(gè)全新的賽道。

產(chǎn)品進(jìn)化是行業(yè)線上布局的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),磁力引擎教育的產(chǎn)品通過(guò)個(gè)性建模和鏈路構(gòu)建,可有效的幫助教育品牌走出營(yíng)銷同質(zhì)化與低效化的困境,使快手線上教育這片藍(lán)海市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),也讓知識(shí)通過(guò)算法渠道惠及更廣泛的人群。這不僅繁榮了快手的內(nèi)容生態(tài)、商業(yè)生態(tài),更展現(xiàn)了快手的社會(huì)價(jià)值與平臺(tái)責(zé)任。

現(xiàn)在,快手磁力引擎已將教育行業(yè)作為明年的重點(diǎn)布局領(lǐng)域之一,希望通過(guò)營(yíng)銷平臺(tái)的商業(yè)能力賦能教育品牌實(shí)現(xiàn)“品效合一”。未來(lái),磁力引擎還將為合作伙伴創(chuàng)造更多的品牌營(yíng)銷新機(jī)會(huì),助力合作伙伴釋放營(yíng)銷新價(jià)值。