12月17日,快手磁力引擎在京舉辦“磁力增效”教育行業(yè)營銷沙龍?？焓执帕σ娴匿N售側、品牌側、產品側、運營側、數據側負責人現場為數百位來自教育機構的同仁們分享快手磁力引擎在教育行業(yè)營銷的新思路,助力教育企業(yè)在營銷戰(zhàn)中實現突圍。

短視頻+直播構筑教育新生態(tài),快手成教育營銷天然土壤

在今年的磁力大會上,快手磁力引擎提出“讓品牌更有吸引力”的全新主張,希望平等賦能每一個品牌。在快手磁力引擎看來,教育是一件利國利民的大事。磁力引擎銷售副總裁胡嫣表示,把教育做好不僅能收獲商業(yè)價值,更能體現快手的社會價值與平臺責任。而教育行業(yè)也將作為快手磁力引擎明年重點布局領域之一,迎來平臺能力與商業(yè)價值的全面提速。

現在快手已經成為眾多用戶獲取知識的平臺,這主要得益于創(chuàng)作者和受眾的多樣性。據磁力引擎數據營銷高級分析師楊平介紹,快手教育內容生態(tài)呈現出多元化發(fā)展趨勢,覆蓋K12、素質教育、職業(yè)教育、學歷教育等全賽道。今年1月到11月,在快手主動搜索教育內容的人數增長了近3倍,教育相關月活躍用戶量達到2億、教育用戶增長達到了31.7%,教育內容人均播放時長上漲47.3%,完播量上漲67.5%。教育繁榮健康的生態(tài),讓快手成為教育營銷的天然土壤。

在商業(yè)合作層面,磁力引擎銷售行業(yè)群高級總監(jiān)張夢北透露:在快手,2020年教育行業(yè)合作客戶呈快速上漲態(tài)勢,教育行業(yè)廣告年銷售額,較去年也實現了近百倍提升。依托磁力引擎的新生態(tài)、新玩法、新鏈路、新產品,快手已成為教育機構爭相嘗試的流量藍海。

產品進化,解鎖教育行業(yè)精準營銷新方式

為加速教育企業(yè)實現從入局到變現的進度,快手磁力引擎產品進化為其提供了強大的基礎設施。磁力引擎商業(yè)產品負責人陳研在沙龍中表示,每一家教育機構的課程都有自己的特色,目前在效果營銷廣告投放領域,卻出現了“同質化”的趨勢。教育是一個非常注重體驗的過程,快手磁力引擎在產品側把教育場景拆解為“打新課、搶高峰、拉平峰”三大類。

“打新課”可以有效解決客戶前期數據積累問題,注重前期跟用戶之間的交流,通過投放內容的定制,實現內容和數據的深度共建,找到用戶,完成初始數據積累。有了新課的數據積累,就可以利用新課迭代和賣點的提煉進行“搶高峰”,實現快速起量?！皳尭叻濉笨梢酝ㄟ^運營政策和起量工具調控,借助品牌廣告造勢積累數據,配合效果廣告?zhèn)鞑U散帶動銷量,用產品組合的形式讓教育客戶在“搶高峰”的每一天都有機會成為“快手極品日”。有了新課和高峰的積累后,“拉平峰” 就可以逐步把同質化的推廣往個性化和延伸化推進。通過與用戶和潛在用戶的深度數據共建,將迭代課程和課程賣點進行深度定制化投放,把它以RTA+課程庫SDPA充分地投放,就可以借助“原生化、個性化”的力量將教育品牌進行整合營銷,進入到常態(tài)化運營。

現在快手磁力引擎正在加速完善自身商業(yè)產品的布局。以原生化和個性化為發(fā)力點,通過產品進化迭代升級,幫助教育行業(yè)走出營銷同質化與低效化的困境,帶來新的增長。

運營增效,打造教育行業(yè)品效營銷新通路

教育行業(yè)進入高速發(fā)展期,主要細分賽道受眾差異化顯著。在營銷投放中,實現場景精細化、用戶精細化、流程精細化方能事半功倍。沙龍上,磁力引擎教育行業(yè)運營負責人張丹丹展示了快手磁力引擎“擴張流量疆域-多元精準觸達-賦能轉化提升”的獲客能力模型。

該模型以藍海公域、私域陣地、優(yōu)質聯(lián)盟三管齊下,打造海量流量池;以9大維度標簽體系及DMP標簽、行為定向、智能定向三大抓手,助力品牌用多元化手段找到并留住精準用戶;深度探索“表單單出價-表單&付費雙出價-付費單出價”的轉化模型,并全方位打磨模型個性化精準度,反哺后續(xù)投放?；诖舜蛟斓墨@客立方,可助力教育行業(yè)在快手平臺得到投放效能最大化,實現高速精準獲客。

教育營銷倍速增長,每個品牌都不應該錯過快手

在短視頻直播營銷時代,教育品牌的需求不論是高效獲客流量為王、做口碑樹立差異化,還是忠實于流量精耕細作,快手都是不容錯過的平臺。

磁力引擎全國策劃高級總監(jiān)戴佳利表示,過去一年快手磁力引擎基于真實溫暖、豐富多元的內容生態(tài),以魔法表情、品牌挑戰(zhàn)賽、直播PK賽、品牌直播間等工具為合作品牌賦能,打造出了貫穿全年全周期的各色商業(yè)活動及定制化商業(yè)IP。未來,快手磁力引擎將引入更多不同圈層的達人與明星,通過有趣的內容、有趣的人、有趣的形式、有趣的玩法讓品牌更有磁力,為長期、健康、穩(wěn)定的營銷效果助攻。

在沙龍最后,快手磁力引擎發(fā)布了賦能教育行業(yè)的“磁力引擎教育KEY計劃”,該計劃將從打造快手教育產品專屬能力、探索快手教育生態(tài)新思路,以及提升行業(yè)專屬服務與支持等層面入手,幫助每家合作伙伴在平臺中找到自己的目標用戶,助力行業(yè),實現共同成長。