[釘科技述評(píng)] 5月底,京東認(rèn)購(gòu)國(guó)美1億美元可換股債券,雙方建立了資本層面的聯(lián)系。不過,釘科技認(rèn)為,比資本聯(lián)系更受外界關(guān)注的是,在業(yè)務(wù)層面二者會(huì)擦出怎樣的火花。

此前,外界大都認(rèn)為國(guó)美對(duì)京東的需求是流量入口,但如今看來國(guó)美的訴求并不止于流量。釘科技注意到,據(jù)媒體報(bào)道,在與京東戰(zhàn)略合作后,國(guó)美將從京東引進(jìn)4-6萬個(gè)非電器類SKU,通過國(guó)美門店和線上社群銷售,最早將于6月底完成上線。

可以看到,借助京東的供應(yīng)鏈資源大力拓展百貨業(yè)務(wù),成為國(guó)美在零售領(lǐng)域的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。釘科技認(rèn)為,國(guó)美從家電3C向百貨商品擴(kuò)張,業(yè)務(wù)邏輯上沒有問題,也的確值得探索,只是這條路目前來看并不好走。

天貓、蘇寧、京東、拼多多,這些零售巨頭在百貨領(lǐng)域都非常強(qiáng)勢(shì)。以同樣是電器連鎖出身的蘇寧來看,近年來在百貨領(lǐng)域的動(dòng)作力度就非常大。收購(gòu)萬達(dá)百貨、并購(gòu)家樂福,都顯示出蘇寧在這方面的決心和能力。

現(xiàn)階段,國(guó)美不具備并購(gòu)大型百貨公司、商超的能力,此前在百貨線上市場(chǎng)更是沒有建立起比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,因此要想實(shí)現(xiàn)彎道超車,就必須有一些非常規(guī)的做法。

自己做百貨,一個(gè)很大的難度在于供應(yīng)鏈難搞定。與家電3C相比,百貨類產(chǎn)品的SKU龐雜,涉及廠商更多,平臺(tái)類企業(yè)需要多年的積累才能構(gòu)建起相對(duì)成熟的供應(yīng)鏈體系。

與京東戰(zhàn)略合作,引入京東的百貨供應(yīng)鏈資源,豐富自己的SKU,這的確是一個(gè)相對(duì)比較容易補(bǔ)齊短板的做法。不過,釘科技分析認(rèn)為,這樣的合作對(duì)于國(guó)美來說雖然比較“取巧”,但也存在一些問題。

按照媒體的報(bào)道,未來通過國(guó)美渠道銷售的來自京東自營(yíng)的4萬-6萬種百貨類商品,大部分還是從京東倉(cāng)出貨。這意味著,國(guó)美數(shù)千個(gè)線下門店、20萬個(gè)社群等線上線下渠道,實(shí)際上成為了京東百貨的引流平臺(tái)。這還會(huì)帶來一些新問題,比如雙方將如何進(jìn)行結(jié)算和分賬?

如果引入京東自營(yíng)百貨的SKU,只是成為京東百貨商品的一個(gè)大分銷商,這對(duì)于國(guó)美來說雖有一定的價(jià)值,比如能提高用戶粘性和規(guī)模、做大GMV,但價(jià)值并不是很大。畢竟,渠道分銷商的角色決定了其掌握不了核心的供應(yīng)鏈資源,只是別人的一個(gè)銷售管道而已。

總之,國(guó)美發(fā)力百貨,在戰(zhàn)略上沒有問題,在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上存在商榷之處。當(dāng)然,對(duì)于當(dāng)下的國(guó)美而言,除了“借船出?！?恐怕也沒有更好的選擇了。而要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,只做導(dǎo)流的分享商,而不去想辦法建立自己的供應(yīng)鏈體系,是沒有什么大前途的。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:釘科技網(wǎng)”)