［釘科技 曉暉說事］ “跟你拼了！”

不用擔(dān)心，這可能只是專門存在于某種購(gòu)物方式中的一句簡(jiǎn)單回應(yīng)，這種方式叫“拼購(gòu)”。釘科技曉暉并不需要在這里解釋“拼購(gòu)是個(gè)啥”，只需要問一句“今天你拼了嗎”，拼過的，自然懂。

很多人選擇拼購(gòu)，不僅是為了實(shí)惠，也是為了氛圍。

傳媒類的一些工作，繁重且瑣碎，釘科技曉暉的某位同事，常常沒有時(shí)間陪女朋友逛街，不過，在線拼購(gòu)能稍微化解他回家“跪泡面”的風(fēng)險(xiǎn)：“線上陪逛，也是陪逛，哪怕只有短短一瞬”，同事常常在付款和給女朋友轉(zhuǎn)賬的時(shí)候說出類似的有哲理的話。

無論是帶來了實(shí)惠，還是營(yíng)造了氛圍，在線拼購(gòu)這幾年確實(shí)火了。

蘇寧拼購(gòu)，獨(dú)立APP去年7月末上線，8月8日設(shè)立拼購(gòu)日，憑借“8塊8包郵”“正品低價(jià)”“72小時(shí)必達(dá)”等三項(xiàng)承諾，“88拼購(gòu)日”一經(jīng)亮相就單日成交500萬單。隨后的“1108超級(jí)拼購(gòu)日”，全天訂單數(shù)2000萬。從500萬到2000萬，不過91天。

在釘科技曉暉看來，蘇寧拼購(gòu)的成功，主要是做好了一件事：融合消費(fèi)升級(jí)與渠道下沉。蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎就說過：“蘇寧拼購(gòu)將持續(xù)發(fā)力，加大三四五線市場(chǎng)下沉，將農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品送到城市，把城市的拼購(gòu)服務(wù)帶到農(nóng)村。”

上半年，蘇寧拼購(gòu)在這些方面有不少大動(dòng)作：比如，推出“包山包湖包?！庇?jì)劃，深入農(nóng)業(yè)產(chǎn)地，建立農(nóng)產(chǎn)品拼基地；以及繼去年推出“拼品牌”計(jì)劃后，在今年5月份宣布，將建500家拼拼莊園以及簽約500家拼拼工廠，以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)的C2B模式，助力中小廠商走上品牌化之路。

用戶體驗(yàn)升級(jí)，也沒落下。

7月29日，蘇寧拼購(gòu)正式宣布賈玲成為官方代言人。當(dāng)選賈玲做代言時(shí)，蘇寧拼購(gòu)想表達(dá)些什么呢？

蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎是這么說的：賈玲這種演技出眾，觀眾緣極好，平易近人，為夢(mèng)想敢闖敢拼的個(gè)性，與蘇寧拼購(gòu)“值得拼，拼得值”的理念不謀而合。

在這里，賈玲的關(guān)鍵詞是：演技出眾、平易近人、敢闖敢拼。一個(gè)為夢(mèng)想打拼的鄰家女孩形象，對(duì)應(yīng)蘇寧拼購(gòu)貨好、不貴。貨好，就是消費(fèi)升級(jí)；不貴，便是渠道下沉。

除此之外，在釘科技曉暉來看，蘇寧拼購(gòu)還要進(jìn)一步傳遞一種理念：拼購(gòu)要拼出快樂，享受生活的樂趣，就像賈玲很多的喜劇作品帶來的感覺。

“玲”食只喂你、物優(yōu)“賈”美、大牌“賈”到、貨真“賈”實(shí)、平“賈”好貨……今年“88拼購(gòu)節(jié)”期間的這些活動(dòng)，看起來還是蠻有互動(dòng)氣氛的。同樣是為了拼購(gòu)的樂趣，蘇寧拼購(gòu)在818期間還升級(jí)了砍價(jià)團(tuán)、邀新團(tuán)、抽獎(jiǎng)團(tuán)等眾多玩法以及爆款產(chǎn)品。

賈玲代言的另一個(gè)影響，大概就是繼續(xù)明確蘇寧全品類、全場(chǎng)景零售的理念。在正式官宣成為代言人當(dāng)天，賈玲的微博這樣寫道：“小時(shí)候被三道題困擾：早上吃什么？中午吃什么？晚上吃什么？長(zhǎng)大后還是被三道題困擾：零食吃什么？水果吃什么？宵夜吃什么？但最近我的問題終于有人幫我解答啦，答案就在蘇寧拼購(gòu)?！保ㄡ斂萍荚瓌?chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）