冰與火之歌，內銷排產同比3.6%背后的行業(yè)溫差

2026年開年的空調市場，呈現(xiàn)出復雜而矛盾的圖景。一方面，新年國補政策延續(xù)的刺激下，1月零售市場迎來了一波“開門紅”，終端消費溫和回暖。奧維云網（AVC）推總數據顯示，2026年1月空調零售量311萬臺，同比上漲12.7%，零售額94億元，同比上漲6.3%。而這短期的復蘇并未傳導至生產端。根據奧維云網最新發(fā)布的3月排產數據顯示，2026年3月空調內銷排產同比增幅僅為3.6%。

回溯2025年及2024年同期的排產數據，寒意愈發(fā)明顯：2024年3月內銷排產同比17.6%，2025年3月內銷排產同比10.6%，今年3.6%的增速斷崖式收窄。3月歷來是空調行業(yè)備戰(zhàn)旺季的“生產啟動高峰期”，其排產力度直接反映企業(yè)對全年市場的信心指數。如今，排產數據表現(xiàn)前所未有的謹慎，企業(yè)對于后市的預期并不樂觀，保盈利已取代搶份額成為行業(yè)共識。

究其根本，國補政策經歷近一年多的需求釋放后，邊際效應正在衰退。對于行業(yè)而言，3月的零售表現(xiàn)將成為預判全年的關鍵：3月決定一季度的表現(xiàn)，一季度決定上半年。在這個十字路口，經銷商持幣觀望，企業(yè)收緊排產計劃，行業(yè)正處于一場從“價格戰(zhàn)”向“價值戰(zhàn)”轉型前的靜默期。

前期庫存高企，渠道進貨動力不足

2025年下半年國內空調零售市場整體偏淡，疊加此前行業(yè)價格戰(zhàn)遺留影響，以及四季度企業(yè)大面積向下沉放政策壓貨，經銷商渠道囤積大量特價機型，渠道庫存維持高位。高庫存直接壓制補貨意愿，終端消化速度慢于生產節(jié)奏，導致2026年開年渠道進貨動力顯著不足，制約排產提升的首要因素。企業(yè)為避免庫存進一步惡化，策略性放緩生產節(jié)奏。

1月產能前置釋放，3月排產自然回落

受春節(jié)錯期與節(jié)前備貨需求拉動，空調行業(yè)在 1 月集中釋放產能，內銷排產同比大幅增長32%，大量旺季前需求被提前消化。生產計劃的前置性安排，客觀上分流了 3 月的排產空間，使得原本應集中放量的3月產能被平滑至1月，導致 3 月同比增速基數抬升、增幅收窄，呈現(xiàn)“前高后平”的節(jié)奏特征。

三年增速連續(xù)下滑，企業(yè)對后市預期謹慎

作為生產旺季啟動的標志性月份，3 月排產歷來是企業(yè)信心的 “晴雨表”。2024 年 3 月 17.6%、2025 年 3 月 10.6%、2026 年 3 月 3.6%，連續(xù)三年增速階梯式下滑，折射出行業(yè)心態(tài)變化：面對需求不確定性增加、盈利壓力加大，頭部企業(yè)逐漸放棄激進擴張路線，采取圍繞零售端用戶需求、以銷定產的保守策略，守住利潤底線與現(xiàn)金流安全。

2026年國補延續(xù)推動1月零售端回暖，行業(yè)推總數據保持樂觀。但政策力度與覆蓋范圍較此前調整，刺激效應邊際遞減，經銷商普遍持謹慎備貨的觀望心態(tài)。3月零售表現(xiàn)將成為檢驗市場真實需求容量、預判全年趨勢、調整經營節(jié)奏的關鍵指標。

海外關稅影響收窄但庫存高企，內外需雙約束

出口層面，雖然前期關稅擾動影響逐步減弱、降幅收窄，但2025年北美、中東、歐洲等核心市場遭遇涼夏，海外渠道庫存高企，海外訂單復蘇緩慢，出口端難以形成明顯增量支撐。在內銷偏弱、出口承壓的雙重約束下，企業(yè)產能利用率受限，進一步壓低3月整體排產增速。

結語：提結構穩(wěn)盈利，行業(yè)轉向高質量發(fā)展

3 月內銷3.6%的排產增速，實則是空調行業(yè)在多重壓力下回歸理性的必然結果。這一數據背后，是由國補政策驅動向需求內生增長切換、規(guī)模導向向盈利導向轉型、粗放擴張向精準運營升級的變革前兆。

短期來看，行業(yè)將延續(xù)弱復蘇、提結構的格局，內銷出貨短期難現(xiàn)大幅反彈。中期來看，對于企業(yè)而言，2026 年的核心競爭力不再是排產增速與出貨規(guī)模，而是庫存管控能力、渠道運營效率、產品結構升級與成本控制水平。隨著渠道庫存逐步去化及高毛利的AI智能、新風、舒適節(jié)能產品滲透率提升，行業(yè)將擺脫低水平內卷，進入高質量發(fā)展階段。