[釘科技述評(píng)]近些年來，消費(fèi)升級(jí)的口號(hào)貫穿了諸多行業(yè)的發(fā)展軌跡，我們看到了很多產(chǎn)品、品牌都在往高端化方向轉(zhuǎn)型，企業(yè)也力求為消費(fèi)者帶來更佳的體驗(yàn)和服務(wù)。這固然是趨勢(shì)，也是好事，不過就目前而言，消費(fèi)升級(jí)卻并非是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的全部表現(xiàn)，或者說其還并未達(dá)到預(yù)期的高度。

以手機(jī)和彩電行業(yè)為例，其在近段時(shí)間就大有“消費(fèi)降級(jí)”趨勢(shì)。最近的手機(jī)圈好不熱鬧，國(guó)內(nèi)主流品牌紛紛推出新品，然而細(xì)細(xì)數(shù)來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些新品中，除了小米8周年旗艦機(jī)之外，其余基本均為千元檔位的機(jī)型。比如小米8 SE、聯(lián)想Z5、聯(lián)想K5 Note、聯(lián)想A5、榮耀Play、榮耀9i等扎堆發(fā)布的新品均定位中低端市場(chǎng)。

此外，Ov似乎也已透露出重視性價(jià)比的信號(hào)，vivo最近就拿出了這樣一款產(chǎn)品——搭載驍龍660處理器的Z1，售價(jià)1798元。而OPPO在前段時(shí)間也上線了一款名為A3的機(jī)型，其搭載OPPO旗艦R15同款處理器聯(lián)發(fā)科P60，起售價(jià)卻為1699元，比R15低了一大截。

再來看看彩電行業(yè)。釘科技注意到，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)中怡康近段時(shí)間發(fā)布了2018年“618”促銷季彩電快報(bào)。報(bào)告顯示，當(dāng)下彩電市場(chǎng)全尺寸產(chǎn)品的平均單價(jià)都頗低，如在當(dāng)下最為主流的55寸產(chǎn)品上，線下均價(jià)僅為4129元，而線上均價(jià)則更是低至2915元。

此外，各種分功能彩電產(chǎn)品近段時(shí)間在線下市場(chǎng)整體也處于均價(jià)持續(xù)走低狀態(tài)，其中曲面電視無論在線上還是線下，近幾周的產(chǎn)品均價(jià)一路走低。

由此可見，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，手機(jī)行業(yè)和彩電行業(yè)卻顯露出“消費(fèi)降級(jí)”的態(tài)勢(shì)。那么，該如何看待這一情況呢？

中低端市場(chǎng)仍是主要市場(chǎng)，用戶需求巨大

當(dāng)前的手機(jī)市場(chǎng)和彩電市場(chǎng)有一個(gè)共同點(diǎn)，就是都開始出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)象，甚至處于下滑通道。在整個(gè)市場(chǎng)不景氣，競(jìng)爭(zhēng)又愈發(fā)加劇的背景下，廠商們亟需尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

而當(dāng)幾乎所有主流企業(yè)都在沖刺中高端市場(chǎng)以提升品牌形象之時(shí)，低端市場(chǎng)留出來一片巨大空間，被廠商們?nèi)藶?/span>“忽略”了。

因此在某種程度上可以說，當(dāng)前的低端市場(chǎng)就是“新的增長(zhǎng)點(diǎn)”，而這也是近段時(shí)間廠商們重新發(fā)力這一市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

實(shí)際上，中低端市場(chǎng)一直以來就是主要市場(chǎng)，用戶需求并未明顯減弱。以手機(jī)行業(yè)為例，在整個(gè)市場(chǎng)下跌的情況下，小米從去年的觸底反彈到今年一季度的飛速增長(zhǎng)，顯然表明了國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)依然有巨大發(fā)展空間，值得挖掘。

而小米的再次崛起，除了與其自身努力有關(guān)之外，也可以說是華為Ov等廠商給的機(jī)會(huì)。如今回過頭來看，華為Ov或許已經(jīng)意識(shí)到將低端市場(chǎng)“拱手相讓”給小米是一種戰(zhàn)略上的失誤。

畢竟，華為創(chuàng)始人任正非曾明確指出，要重新重視低端市場(chǎng)。而Ov也是大力布局印度等新興市場(chǎng)，其中OPPO更是在印度推出全新子品牌Realme，矛頭直指小米。

由此可見，即便消費(fèi)升級(jí)勢(shì)不可擋，中低端市場(chǎng)也仍是主要市場(chǎng)，廠商們也已開始把目光重新挪回這一市場(chǎng)。

實(shí)際上，從當(dāng)下國(guó)內(nèi)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，性價(jià)比或者說“物美價(jià)廉”仍然是消費(fèi)者所熱衷的一個(gè)產(chǎn)品屬性。典型范例就是成立不到三年，卻憑借“團(tuán)購(gòu)+低價(jià)”策略從三線以下城市異軍突起的電商平臺(tái)拼多多。

而在釘科技看來，中低端市場(chǎng)之所以仍具備戰(zhàn)略級(jí)意義，用戶需求巨大，主要可以歸結(jié)為以下兩點(diǎn)原因。

一方面，得益于技術(shù)的飛速發(fā)展，中低端產(chǎn)品在外觀、性能、功能等各方面的體驗(yàn)相較以往有了大幅提升。同樣以手機(jī)行業(yè)為例，前文提到近段時(shí)間發(fā)布的新品基本均定位中低端，而它們盡管不是各家的旗艦產(chǎn)品，卻也并非與旗艦產(chǎn)品有著難以逾越的體驗(yàn)鴻溝。

華為將“很嚇人的技術(shù)”——GPU Turbo首發(fā)在榮耀新機(jī)上，搭載麒麟970處理器的榮耀Play售價(jià)突破至2000元以內(nèi)；聯(lián)想Z5實(shí)現(xiàn)90%屏占比，還有粒子技術(shù)等“黑科技”加持......由此可見，當(dāng)下的中低端產(chǎn)品已然有了愈發(fā)拔高的配置和豐富的功能，其給用戶帶來的使用體驗(yàn)已不可同日而語。

另一方面，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念正在逐步改變。所謂的“消費(fèi)降級(jí)”并非完全站在消費(fèi)升級(jí)的對(duì)立面，而是消費(fèi)升級(jí)的延展?！跋M(fèi)降級(jí)”降的不是品質(zhì)、體驗(yàn)和服務(wù)，而是消費(fèi)者盲目、沖動(dòng)型消費(fèi)的可能性，而消費(fèi)升級(jí)也包含了產(chǎn)品定價(jià)合理性的提升。

隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到消費(fèi)的本質(zhì)，即便其愈發(fā)追求品質(zhì)、格調(diào)，但他們也正逐漸回歸“理性消費(fèi)”，即不愿意再去支付額外的、不必要的溢價(jià)，不愿意被高昂的價(jià)格所綁架，簡(jiǎn)單來說，就是并非各個(gè)都是“人傻錢多”。

而在釘科技看來，消費(fèi)歸根結(jié)底不能停留在對(duì)于物質(zhì)的滿足上，讓自己的每一筆消費(fèi)更具價(jià)值，才是消費(fèi)升級(jí)的真實(shí)指向。從這個(gè)角度來看，消費(fèi)者消費(fèi)觀念和態(tài)度的轉(zhuǎn)變，未嘗不是一個(gè)好趨勢(shì)。

對(duì)于高端市場(chǎng)的沖擊并非易事，而是一場(chǎng)持久戰(zhàn)

無論是手機(jī)行業(yè)還是彩電行業(yè)，各大廠商近些年來紛紛沖擊高端市場(chǎng)，并加速布局海外，力求打造高端化、國(guó)際化的品牌形象。這固然值得肯定，但就目前而言，國(guó)內(nèi)廠商距離這一目標(biāo)還有不短的一段距離。

手機(jī)行業(yè)里，國(guó)內(nèi)廠商難以動(dòng)搖三星、蘋果在全球高端市場(chǎng)的地位，原因或許在于后兩者深耕這一市場(chǎng)多年，品牌形象、影響力和公眾認(rèn)知早已建立成型，而國(guó)內(nèi)廠商則起步較晚。當(dāng)然，產(chǎn)品層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力差距也是不容忽視的一個(gè)重要因素。

彩電行業(yè)里，國(guó)內(nèi)廠商也與日韓廠商如三星、LG以及索尼等差距較大，原因不僅在于這些日韓廠商掌控高端OLED面板供應(yīng)鏈，還在于其技術(shù)研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品創(chuàng)新程度不斷提升。而不少轉(zhuǎn)型高端、積極出海的中國(guó)彩電品牌卻仍停留在“制造”階段，表現(xiàn)不盡如人意。

沖擊高端市場(chǎng)，塑造國(guó)際品牌形象并非一朝一夕之功，而是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。只有在核心技術(shù)上不斷發(fā)力，進(jìn)一步提升產(chǎn)品創(chuàng)新力度，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及完善產(chǎn)業(yè)上游的供應(yīng)鏈能力，才能真正在高端市場(chǎng)立足乃至引領(lǐng)，否則只能永遠(yuǎn)扮演“追趕者”的角色。

所以說，在高端市場(chǎng)短期內(nèi)難以拿下的情況下，國(guó)內(nèi)廠商們回過頭來布局中低端市場(chǎng)不無道理。

而當(dāng)下所謂的“消費(fèi)降級(jí)”是手機(jī)和彩電行業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的一個(gè)必要環(huán)節(jié)，消費(fèi)升級(jí)是大勢(shì)所趨，未來手機(jī)和彩電產(chǎn)品的價(jià)格也必將回潮。只不過，那時(shí)的消費(fèi)者自然也更為“成熟”，就看企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)能給消費(fèi)者帶來何種程度的“美好生活”了，這在一定程度上將決定消費(fèi)升級(jí)能夠升到什么高度。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）