15年是一個產(chǎn)品爆發(fā)年，屬于手機，也屬于互聯(lián)網(wǎng)電視?；ヂ?lián)網(wǎng)電視這個稱呼有時代感、有科技感，犀利、新銳、硬朗，還有些許疏離——技術(shù)感越強，就會相應(yīng)覺得產(chǎn)品離人越遠(yuǎn)。

所以，科技產(chǎn)品總會試圖拉近與人的距離。在這樣的一種趨勢下，村里我那快20年沒有換過電視的六叔很有可能也要用上互聯(lián)網(wǎng)電視了。這還要從不久前的一場產(chǎn)品發(fā)布會說起……

前幾日，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌微鯨發(fā)布了新品55寸PRO。在釘科技看來，新品的發(fā)布更是對微鯨大屏戰(zhàn)略的再次明確，因為，在43寸和50寸產(chǎn)品之后，55寸，在升級迭代的同時，也是對初代產(chǎn)品的一次回歸，此后，微鯨或許會進軍更大尺寸。

新產(chǎn)品自然是發(fā)布會的主角，但除了新產(chǎn)品之外，釘科技也特別關(guān)注了微鯨在16年的最新渠道策略。

發(fā)布會上，微鯨宣布與天貓開展線上線下的雙渠道合作，借力天貓開放的物流體系，進行渠道下沉，將會在全國范圍內(nèi)建立1000個縣級服務(wù)中心，發(fā)展10萬個“村點”，同時吸納和支持懷有夢想的青年們加入“微鯨英雄會”，為其提供創(chuàng)業(yè)機會。

看起來，雄心勃勃的微鯨在嘗試一種規(guī)模上的突破，或者說正在加速自身從新生“幼鯨”向更大體量的“藍(lán)鯨”蛻變的過程。因為，微鯨的計劃已經(jīng)表現(xiàn)地很明顯，那就是借助天貓強大的O2O體系進行渠道擴張，以最快速度、最大范圍為中國最廣大年輕家庭提供高品質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)，同時進入產(chǎn)品快速迭代階段。

渠道下沉，并不是什么新鮮語匯。相比電視，手機其實做得更早很多互聯(lián)網(wǎng)品牌都在做這樣一種嘗試，結(jié)果顯而易見，比如樂視，單單是線下運營商渠道，就貢獻(xiàn)了超過百萬的手機銷量。

所以，線上線下渠道的并重，會是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共識。特別是對于硬件廠商，單純的線上銷售，難以讓消費者獲得直觀的產(chǎn)品體驗，產(chǎn)品的可信賴度也會就此降低。線下渠道，即便短期并不能實現(xiàn)銷量的爆破，其在用戶觸達(dá)與流量引導(dǎo)方面的作用同樣巨大。

微鯨CEO李懷宇認(rèn)為，在三到五線城市的消費者看來，互聯(lián)網(wǎng)電視仍是一個不容易的概念，微鯨要有新的方法讓他們了解到微鯨這樣的新產(chǎn)品、新服務(wù)形式、新業(yè)態(tài)。

至于微鯨的下沉渠道，同時進軍二線以下城市，其實是在布一手未來的局。

根據(jù)“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心”的數(shù)據(jù)，農(nóng)村地區(qū)在15年有7700萬人從網(wǎng)上購物，同比增長41%，遠(yuǎn)高于城市地區(qū)17%的增長速度，市場空間和市場潛力巨大。

各大電商平臺開始了對農(nóng)村市場的爭奪，比如：淘寶的“農(nóng)村淘寶計劃”、蘇寧的“易購服務(wù)站”以及京東的“京東鄉(xiāng)村推廣員計劃”等。也就是說，在城市網(wǎng)購市場增速放緩的當(dāng)口，將農(nóng)村市場看做電商下個增長點同樣是一種共識。微鯨之所以首先選擇與阿里在這一層面展開合作，則是因為在各大電商巨頭中，阿里算是是渠道下沉做得比較成功的一個。

即便是借助阿里天貓開放的物流體系，與各地政府深度合作，微鯨“教育市場”的工作可能也并不會一帆風(fēng)順，因為，傳統(tǒng)整機廠商早就已經(jīng)深入二線城市以下渠道多年，一場惡戰(zhàn)在所難免。

但微鯨有兩個優(yōu)勢可以作為依仗：一是“微鯨英雄會”，這種方式有可能集聚到大量的青年創(chuàng)業(yè)者，這種提供就業(yè)機會的普惠做法也容易形成口碑傳播；二是互聯(lián)網(wǎng)電視在保證質(zhì)量的同時，現(xiàn)階段的價格顯然更加親民。

此外，微鯨也趕上了另外一個好時機，就是國家正在著力加強農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶建設(shè)，努力縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝，這正是互聯(lián)網(wǎng)電視能夠有效使用的基礎(chǔ)。

渠道下沉，對于微鯨而言，其實是一種“沉潛”，就像是藍(lán)鯨為了積蓄力量的捕食行為。通過這種“沉潛”，微鯨有望在未來的某一個時間點實現(xiàn)質(zhì)變，至于這個時間還要等多久，那就要看微鯨的具體施為了。

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