2016年3月24日，清華五道口金融EMBA 2016春季班開學(xué)模塊的揚(yáng)帆啟航儀式上，APUS CEO李濤作為新生代表發(fā)言，分享了他的金融創(chuàng)新感悟和供給側(cè)改革實(shí)踐。

李濤作為信息技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者代表，他所創(chuàng)立的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)APUS GROUP在海外市場(chǎng)低調(diào)而迅速地?cái)U(kuò)張。截至2016年3月，產(chǎn)品覆蓋超過9億用戶，遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是全球第七大移動(dòng)應(yīng)用。2015年3月起，APUS GROUP成為全球第五大應(yīng)用開發(fā)者，2014年底，獲得1億美元的B輪融資額，估值超過15億美金，被《紐約時(shí)報(bào)》譽(yù)為亞洲的獨(dú)角獸公司代表。

李濤現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言如下:

非常感謝五道口給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，跟大家分享我們公司在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際化的這個(gè)道路上探索的一些經(jīng)驗(yàn)。

APUS發(fā)展簡(jiǎn)介

APUS是一家非常年輕的公司。我曾在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作了近17年，2014年6月份辭職創(chuàng)辦了這家公司，到現(xiàn)在為止公司只有22個(gè)月的歷史，雖然APUS很年輕，但是它增長(zhǎng)的速度非?？臁?/span>

APUS是一家致力于在智能手機(jī)上做用戶系統(tǒng)的公司。過去22個(gè)月里，我們的產(chǎn)品在海外超過了9億用戶量。截至到2015年年底，我們?cè)谌颍ǔ袊?guó)以外的全球市場(chǎng)）有超過7億的用戶，現(xiàn)在的用戶量已經(jīng)達(dá)到了9.2億。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際化

隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)領(lǐng)域產(chǎn)生非常巨大的影響。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起，對(duì)垂直產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生新的沖擊。

我在2014年6月份創(chuàng)辦了這家公司一個(gè)很重要的原因就是在2014年下半年開始，整個(gè)中國(guó)乃至全球的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了一個(gè)新的巨大的契機(jī)，即中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在這段時(shí)間發(fā)生了一次巨大的變化：到2014年上半年第二季度，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的總用戶數(shù)其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了將近9億，中國(guó)有13億的人口，我們判斷未來(lái)整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶大概會(huì)在10到11億左右， 9億意味著這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)接近于飽和。

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)向何處去成為擺在所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者面前一個(gè)很嚴(yán)重的問題。

當(dāng)時(shí)我們判斷互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有兩個(gè)很重要的方向：

方向一：向垂直領(lǐng)域深化，就是進(jìn)入到所有的傳統(tǒng)領(lǐng)域，從2014年下半年開始有很多這方面的討論。

方向二：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際化。

我們公司就是在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上創(chuàng)辦的。而且APUS的創(chuàng)辦及在海外的高速擴(kuò)張引領(lǐng)著整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的出口潮。2015年下半年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的問題大量的O2O的公司倒閉，這時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絕大部分文化從業(yè)者都把目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，這一點(diǎn)也正好印證我們?cè)?014年下半年所做的判斷。

我們把全球互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)分為美國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)和中美之外的新興國(guó)家市場(chǎng)。其中中、美市場(chǎng)是兩個(gè)非常成熟的市場(chǎng)，而且都有非常強(qiáng)大的技術(shù)和創(chuàng)新的能力實(shí)現(xiàn)自給自足。但是中美之外的新興國(guó)家市場(chǎng)，包括從南美到東南亞、南亞、中東、俄羅斯乃至于最遙遠(yuǎn)的非洲，都比中國(guó)和美國(guó)落后2到5年。

中國(guó)不僅僅擁有非常領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新能力，而且有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)群體，擁有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，也正是因?yàn)槿绱?，我們判斷未?lái)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將會(huì)在海外的競(jìng)爭(zhēng)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。而海外的這些新興市場(chǎng)，比中國(guó)和美國(guó)落后2到5年，他們本土的互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒有成長(zhǎng)起來(lái)。由此我們對(duì)未來(lái)的20到30年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)有一個(gè)基本的判斷，即過去40年中國(guó)是全球最大的生產(chǎn)加工基地，但在未來(lái)的20到30年，中國(guó)將會(huì)成為全球最大的數(shù)字化商品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工以及輸出的基地。正是基于這個(gè)判斷，在2014年的6月份我們創(chuàng)辦了這個(gè)公司。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)重要節(jié)點(diǎn)

節(jié)點(diǎn)一：1998到2006年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)處于海外企業(yè)特別是歐美互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在中國(guó)的擴(kuò)張期，中國(guó)本土企業(yè)作為代理。

節(jié)點(diǎn)二：2006年到2014年，中國(guó)本土互聯(lián)網(wǎng)公司快速崛起，并且形成巨大的影響力和沖擊力。

節(jié)點(diǎn)三：從2014年第二季度開始，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開始出現(xiàn)了分化的走向，一個(gè)是向垂直領(lǐng)域O2O，另外一個(gè)是國(guó)際化。這兩個(gè)分化到2015年的下半年，又重新地統(tǒng)一起來(lái)，不僅要向國(guó)際化，而且要裹脅著中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、裹脅著中國(guó)的傳統(tǒng)電商和O2O的產(chǎn)業(yè)，向海外擴(kuò)張。

中國(guó)之所以能夠在這個(gè)時(shí)點(diǎn)開展國(guó)際化、并快速地成長(zhǎng)起來(lái)，跟中國(guó)的大背景有很大的關(guān)系。實(shí)際上中國(guó)政府在很早就開始推出走出去的戰(zhàn)略，甚至在一帶一路推出之前，就已經(jīng)開始有了走出去的戰(zhàn)略，后來(lái)習(xí)主席把它總結(jié)為“一帶一路”的基本國(guó)策。

中國(guó)的人口紅利正在快速地消失

并不是說我們的人員會(huì)減少或者人員消費(fèi)能力會(huì)降低，而是人民消費(fèi)能力的增速在降低，新用戶在減少。以互聯(lián)網(wǎng)代表，可以看到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的新增用戶市場(chǎng)已經(jīng)變得非常小了，每一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是在一片紅海（甚至血海）之中進(jìn)行廝殺、拼搏才能成長(zhǎng)起來(lái)甚至活下來(lái)，所以我們的人口紅利正在消失。

初級(jí)經(jīng)濟(jì)模式的用戶基本飽和了，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、新知識(shí)經(jīng)濟(jì)等這些初級(jí)的服務(wù)和經(jīng)濟(jì)模式，對(duì)用戶來(lái)說都不再有吸引力。在互聯(lián)網(wǎng)里面，已經(jīng)有越來(lái)越多產(chǎn)生新增值的經(jīng)濟(jì)模式，包括在傳統(tǒng)領(lǐng)域，為什么會(huì)有O2O，都是因?yàn)樾枰?wù)更好、體驗(yàn)更好的高級(jí)經(jīng)營(yíng)模式來(lái)滿足用戶的基本需求。

同時(shí)，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力正在下降，從而出現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)更新和結(jié)構(gòu)化調(diào)整，如果我們走向海外，有更多的機(jī)會(huì)。比如上海青山有好很多的服裝企業(yè)，其中有一家5萬(wàn)人的服裝廠已經(jīng)把其中的3萬(wàn)人全部移到了印尼的萬(wàn)隆，如此成本可以降低25%到30%，這就是整個(gè)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)更替和結(jié)構(gòu)化。

這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)是什么呢？中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)將來(lái)會(huì)出現(xiàn)“知識(shí)青年藍(lán)領(lǐng)化”的現(xiàn)象，換句話說就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的BAT這樣的壟斷巨頭型公司，會(huì)產(chǎn)生非常多的程序員、技術(shù)人員、白領(lǐng)，他們將會(huì)定格在大企業(yè)中的某一個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)際上已經(jīng)成為了寫程序的藍(lán)領(lǐng)工人，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然，經(jīng)歷過這個(gè)必然，才會(huì)出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的二次創(chuàng)新。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)到海外去的優(yōu)勢(shì)

一、技術(shù)領(lǐng)先

不管是在產(chǎn)品、理念和創(chuàng)新模式上，中國(guó)比東南亞、包括南美、中東、俄羅斯等國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)先了2到5年，比美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基本上只落后三分鐘（但要想趕上美國(guó)的這3分鐘差距，恐怕要花25到30年）。

但是如果說從現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)說，每一個(gè)全球互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新、每一個(gè)新的技術(shù)出現(xiàn)，在中國(guó)都可以快速地出現(xiàn)這種學(xué)習(xí)者、跟隨者、仿制者，進(jìn)入中國(guó)以后會(huì)有大量的微創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新，從而把它們重新改造，變成一個(gè)更加適合市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)。

二、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)

同時(shí)因?yàn)橹袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是在一片血海中廝殺出來(lái)的，所以說中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的，也非常地有服務(wù)意識(shí)，全球很多國(guó)家都沒有太多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他們本土的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)非常少，他們?cè)谟霉雀?、Facebook、推特、亞馬遜，他們的應(yīng)用就是這些，你能發(fā)現(xiàn)一個(gè)印度人、一個(gè)中東人、一個(gè)南美人，甚至一個(gè)俄羅斯人，他們用的推特、facebook、谷歌、亞馬遜都跟美國(guó)是一模一樣的，這恰恰說明了美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的本土和服務(wù)意識(shí)是不夠的。

三、極強(qiáng)的本土化意識(shí)

在過去的這一年到18個(gè)月的時(shí)間里面，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外快速地?cái)U(kuò)張，恰恰是因?yàn)橹袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有極強(qiáng)的這種本土化的意識(shí)、極強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。Googleplay的排行榜，包括Appstore的排行榜，超過40%都是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。這在過去，在18個(gè)月以前是根本不可以想像的。

正是因?yàn)檫@樣，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)的10年、 20年、30年，將會(huì)成為全球最大的數(shù)字商品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的這樣一個(gè)輸出基地，同時(shí)伴隨著一帶一路，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)向全球輸出的不僅僅是傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)，還有中國(guó)的產(chǎn)品，還有中國(guó)的技術(shù)、創(chuàng)新，乃至于文化。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際化打法的總結(jié)

一，發(fā)掘本地化用戶的剛需和需求。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（包括BAT）能夠取得今天的成就，最重要的是在早期跑馬圈地的時(shí)候，甚至到后期深耕細(xì)作的時(shí)候，都能夠不懈地捕捉新的用戶，捕捉用戶新的需求。

二，本地化：一定要把本地化的產(chǎn)品、體驗(yàn)和服務(wù)做到最好。

三，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無(wú)論是一個(gè)經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是一個(gè)與傳統(tǒng)相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如果要到海外去，一定不要丟掉像Facebook、谷歌、亞馬遜這樣的大互聯(lián)網(wǎng)的巨頭和平臺(tái)。因?yàn)樗麄円呀?jīng)在全球完成了巨大的布局，可以快速地把你引到全球互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落。

同時(shí)，在未來(lái)的新興市場(chǎng)國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，除了已有的工具類、平臺(tái)類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到海外去，未來(lái)12到24個(gè)月里面，新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、新的互聯(lián)網(wǎng)形式也在出現(xiàn)，包括了重運(yùn)營(yíng)的，比如說新聞的服務(wù)、閱讀的服務(wù)、視頻的服務(wù)、音頻的服務(wù)、游戲的服務(wù)，還有輕運(yùn)營(yíng)的，比如電商的服務(wù)。

這些產(chǎn)品和服務(wù)更多地是由本地化的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行的，這會(huì)成為未來(lái)24個(gè)月里面，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)向海外擴(kuò)張的的下一個(gè)主流或高潮。在這個(gè)過程中我們正是希望打造APUS系統(tǒng)的這樣一個(gè)平臺(tái)，為所有的包括電商、游戲、影視、音樂、新聞的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及中國(guó)傳統(tǒng)的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)出海，希望能夠打造一個(gè)平臺(tái)，把APUS的用戶、流量導(dǎo)給我們的合作伙伴，從而打造一個(gè)基于APUS的生態(tài)系統(tǒng)。

從2014年6月份創(chuàng)辦公司，2014年7月份發(fā)布平臺(tái)，然后在過去的21個(gè)月里面快速增長(zhǎng)。APUS希望成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司到海外去的一個(gè)橋梁，真正幫助中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司到海外去，同時(shí)也希望能夠幫助更多的中國(guó)的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)、傳統(tǒng)的企業(yè)利用APUS的平臺(tái)，利用APUS的用戶和流量，走到海外去。