[釘科技述評]一年一度的CES大會剛剛在美國拉斯維加斯落下帷幕。手機(jī)行業(yè)里，除了三星、華為、LG等老牌手機(jī)廠商成為焦點(diǎn)之外，年輕且“小而美”的品牌一加也受到了業(yè)界關(guān)注。

據(jù)了解，一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎在出席CES展會期間表示，一加手機(jī)今年準(zhǔn)備與美國運(yùn)營商談判，商討銷售手機(jī)事宜。并且其確認(rèn)一加下一代旗艦機(jī)將于今年二季度末上市。除此之外，劉作虎在接受媒體采訪時(shí)對外披露了2017年度一加在全球的營收總額，超14億美元。

據(jù)釘科技了解，2014年，一加的營收是3億美元，在此基礎(chǔ)上一加的營收在過去三年實(shí)現(xiàn)了跨越式的增長。根據(jù)一加提供的信息，2017年相較于2016年，一加的銷售收入增長了近一倍。另外，2017年一加手機(jī)的銷量接近400萬部。劉作虎也表示，一加手機(jī)在2017年超預(yù)期完成目標(biāo)，其對盈利率和用戶增長方面感到滿意。

看起來一加從成立至今發(fā)展得越來越好，無論在銷量還是利潤方面均已取得不錯(cuò)成績。在釘科技看來，這或許源于以下三點(diǎn)原因。

其一，“專注旗艦”的理念使得一加手機(jī)的單品售價(jià)較高，從而使得利潤也相對較高。這一點(diǎn)，與當(dāng)前大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)品牌有所不同。據(jù)劉作虎此前提及的信息，2017年12月，一加在京東平臺3000-4000元價(jià)位段手機(jī)中位居銷量第一。主攻價(jià)位段相對更高，讓一加手機(jī)在盈利方面有著基礎(chǔ)優(yōu)勢。

其二，與OPPO的密切關(guān)系，使得一加在供應(yīng)鏈上有著先天的優(yōu)勢。作為一加背后的大股東，OPPO給與了一加足夠的支持，供應(yīng)鏈上的資源共享既讓一加手機(jī)的產(chǎn)量有了基本保障，同時(shí)也使得一加能夠?qū)⑾嚓P(guān)成本控制的更低。

其三，一加選擇聚焦線上渠道，從而降低了營銷成本。與需要花費(fèi)大量人力物力、時(shí)間資金去建設(shè)的線下渠道相比，作為年輕的小眾品牌，一加將主要精力放在線上渠道，節(jié)省了不少資金。

簡而言之，一加由于品牌定位、供應(yīng)鏈、營銷渠道等方面的因素，取得了銷量與利潤雙贏的不錯(cuò)成績。不過釘科技認(rèn)為，在這喜人成績背后仍有一個(gè)問題值得思量。那就是，一加的“少而精”的路線能走多久？

同為小而美品牌，一加與錘子相同的是，兩家企業(yè)從成立至今都只發(fā)布過幾款手機(jī)。不同的是，錘子手機(jī)產(chǎn)品線較為全面，如M系列、T系列、堅(jiān)果系列等，然而看起來一加走的是精品路線，每年的手機(jī)都是旗艦級，配置價(jià)格雙高。

釘科技認(rèn)為，表面上看或者說短期來看，一加的少而精路線比較容易獲得成功，但長遠(yuǎn)來看，或許就存在隱患了。

一方面，消費(fèi)升級趨勢下，一加的高端旗艦未來承受的競爭壓力或加劇。姑且不說在全球高端市場深耕已久的三星、蘋果以及近年來逐步在該市場站穩(wěn)腳跟且日益國際化的華為，國內(nèi)品牌中仍有不少正在積極沖擊高端市場，比如榮耀、小米以及魅族。

而這些品牌與一加有著較多相似之處，互聯(lián)網(wǎng)模式、性價(jià)比較高、主打年輕人群。此外，更為重要的一點(diǎn)或許在于，一加的這些競爭對手們在感受到國內(nèi)的競爭壓力后，紛紛選擇加速向海外拓展，以尋求更大的發(fā)展空間，其中不乏印度、歐美等市場。而這些海外市場，正是占據(jù)目前一加手機(jī)銷量大頭的市場。

由此可見，未來一加的高端市場很可能將被這些品牌所搶占。從這個(gè)角度來看，把寶押在一兩款高端旗艦系列上，風(fēng)險(xiǎn)似乎過大。

另一方面，差異化難以體現(xiàn)，或使一加失去在市場上的競爭優(yōu)勢。當(dāng)下的智能手機(jī)市場需要差異化的產(chǎn)品，而手機(jī)廠商們也早已意識到這一點(diǎn)。不過對于一加來說，其產(chǎn)品卻難以體現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢。

除了漸漸丟棄以往不拘一格的設(shè)計(jì)，逐漸向市場妥協(xié)之外，一加自身產(chǎn)品線內(nèi)的差異化也難以打造。由于發(fā)展勢頭良好，一加開始不再滿足于每年推一款手機(jī)，如去年的一加5和一加5T，但是差異化卻體現(xiàn)不出來。這很大程度上源于一加過于注重硬件配置，使其難以在配置上繼續(xù)玩出花樣，以此來吸引用戶。

而如今市場增速放緩，用戶換機(jī)周期變長，這對于一加而言是不利的。無論與市場競品相比，還是與自身產(chǎn)品相比，如果不能進(jìn)一步打造差異化，一加的旗艦機(jī)或都將失去競爭優(yōu)勢，面臨不利局面。

因此在釘科技看來，長遠(yuǎn)來說，一加想要持續(xù)并穩(wěn)定的高速增長，繼續(xù)走小而美的路線或許依舊是合適的，但是其可能還需要在硬件配置、外觀創(chuàng)新以及產(chǎn)品線劃分等方面作深入考量，進(jìn)一步打造差異化。

回到之前所說的錘子手機(jī)，雖然產(chǎn)品也并不多，但是幾個(gè)系列體現(xiàn)出了差異化，主打的特點(diǎn)不盡相同。而去年救錘子科技于“水深火熱”之中的也并非錘子手機(jī)真正的旗艦T系列，而是堅(jiān)果系列。

一定程度上而言，在應(yīng)對市場變化時(shí)，產(chǎn)品線豐富的品牌，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力較之產(chǎn)品線單一的品牌要更強(qiáng)。畢竟，連蘋果都早已開始推所謂的“平價(jià)版”手機(jī)了。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）