[釘科技述評]上周四，榮耀四周年慶暨榮耀9青春版的新品發(fā)布會于深圳舉行。除了發(fā)布新品手機(jī)之外，會上還有兩個“主角”。

一個就是榮耀宣布其已經(jīng)成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌第一。據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾數(shù)據(jù)顯示，榮耀以今年前11個月達(dá)到4968萬臺的出貨量、716億元的銷售額登頂中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌第一位，將小米甩在身后。

另外一個就是榮耀總裁趙明宣布了接下來的全球化戰(zhàn)略及目標(biāo)。在未來三年內(nèi)，榮耀致力于成為全球手機(jī)銷量前五的品牌。在2020年，榮耀手機(jī)國內(nèi)和國外的銷售收入將對半開。

手機(jī)圈各位大佬們的“豪言壯語”早已司空見慣，而此次關(guān)于趙明所說榮耀手機(jī)三年進(jìn)入全球前五，不僅是一個目標(biāo)，更像是華為的一種“憂慮”與榮耀的一份“戰(zhàn)書”。

華為的“憂慮”來源于現(xiàn)實(shí)的緊迫感

手機(jī)市場，不進(jìn)則退。雖然華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東此前每一次放出的“豪言”如今似乎都已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，華為手機(jī)在全球范圍內(nèi)也處于“坐三望二”的位置，但不可否認(rèn)的是目前的智能手機(jī)市場已經(jīng)趨于飽和，增速明顯放緩。尤其是國內(nèi)市場，隨著智能手機(jī)換機(jī)紅利退潮，行業(yè)增長也基本見頂。

上有三星、蘋果要追趕，下有Ov、小米在沖擊，華為只有進(jìn)一步擴(kuò)大自身出貨量，持續(xù)搶占市場份額才能穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

除此之外，近兩年來華為與榮耀之間的市場也進(jìn)一步重疊，競爭關(guān)系加劇。一方面，榮耀逐漸往中高端方向發(fā)展，售價不斷突破自身天花板；另一方面華為重新重視低端機(jī)，且意欲擴(kuò)大年輕用戶群體。

在這樣的情況下，重新進(jìn)行戰(zhàn)略布局顯得尤為重要。對于在全球范圍內(nèi)均衡發(fā)展且已收獲成效的華為手機(jī)來說，要在市場規(guī)模上再次實(shí)現(xiàn)較大突破，榮耀是其最大助力。無論是發(fā)力中低端市場撐銷量，還是拓展海外市場，相比華為自身，榮耀都具備更大的伸縮空間。

事實(shí)上，據(jù)釘科技了解，前不久華為創(chuàng)始人任正非親筆簽發(fā)了一份關(guān)于榮耀手機(jī)相關(guān)團(tuán)隊的提成獎金方案，里面一項核心內(nèi)容就是，在一定貢獻(xiàn)利潤額的基礎(chǔ)上，牽引把規(guī)模做上去。對于向來重視利潤的華為手機(jī)來說，在這個方面作出讓步，不難看出其對于現(xiàn)實(shí)緊迫感的一種“憂慮”。

榮耀的“戰(zhàn)書”更多的是遞給小米

從市調(diào)機(jī)構(gòu)IDC公布的2017年第三季度全球手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)來看，第三季度位居全球前五的手機(jī)品牌分別為三星、蘋果、華為、OPPO、小米。其中小米第三季度出貨量達(dá)到了2760萬臺，全球市場份額7.4%，同比增速102.6%?？梢姡瑯s耀想要躋身全球前五，今年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢復(fù)蘇且正在加速全球化進(jìn)程的小米或許將是其最大的對手。

而對于已經(jīng)成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌第一的榮耀來說，如果要將小米斬下馬，出海顯然是比較明確的方向。就目前而言，榮耀與小米在全球市場上的銷量依然存在一些差距。那么，在全球市場超越小米，榮耀靠什么？

其一，背靠華為，榮耀并非孤軍作戰(zhàn)。首先，華為已經(jīng)給了榮耀最大的自由。在任正非簽發(fā)的內(nèi)部文件中，有著不分職級、上不封頂?shù)莫劷鸺顧C(jī)制。這在一定程度上能提振“千軍萬馬上戰(zhàn)場”的員工士氣。其次，依靠華為強(qiáng)大的技術(shù)基因，榮耀在國際市場的拓展道路上會相對省力。在與國際接軌后，自帶技術(shù)光環(huán)的品牌相比單純依靠走營銷、性價比等路線的品牌立足點(diǎn)或許將更穩(wěn)，也更能維持長久發(fā)展。最后，與許多走出國門進(jìn)軍海外的手機(jī)廠商時常遭遇專利這一“攔路虎”所不同的是，華為雄厚的專利基礎(chǔ)，將為榮耀拓展海外市場提供堅實(shí)后盾。

其二，榮耀未來的海外戰(zhàn)略明確且相對占優(yōu)。一方面，榮耀在海外市場的布局將聚焦品牌高地，如圍繞美國、歐洲、俄羅斯、土耳其、印度和巴基斯坦等一些重點(diǎn)國家和區(qū)域，有針對性地調(diào)整產(chǎn)品和商業(yè)模式。而這些市場，不是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)就是人口大國，可以為榮耀提供相對較大的成長空間。另一方面，榮耀已經(jīng)積累了一些發(fā)達(dá)市場的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)榮耀披露的數(shù)據(jù)，目前榮耀手機(jī)已躋身芬蘭市場份額第一的位置，在俄羅斯市場也取得了市場份額第三的成績。此外，在西方著名的“黑色星期五”大促銷期間，榮耀也在意大利、英國等市場有著不錯的表現(xiàn)。

其三，榮耀已經(jīng)基本站在手機(jī)行業(yè)下一個風(fēng)口的高地。相比其余品牌，依托華為的榮耀在AI、5G技術(shù)等方面占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。不出意外的話，未來三年正是AI手機(jī)大行其道，且逐步推進(jìn)至5G的時代。在這個過程中，榮耀將可以迅速構(gòu)建在新一代手機(jī)領(lǐng)域的護(hù)城河，更好的迎接市場機(jī)遇。

總而言之，榮耀手機(jī)三年進(jìn)入全球前五不僅是榮耀的目標(biāo)，更是華為基于市場大勢，“與時俱進(jìn)”的戰(zhàn)略體現(xiàn)。而背靠華為的榮耀，在加速全球化布局時有著相對較大的優(yōu)勢。至于榮耀能否如愿達(dá)成目標(biāo)，或許只能留待時間證明。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）