[釘科技述評]中國是全球最大的智能手機(jī)市場，也是競爭壓力最大的一個(gè)市場。如今國內(nèi)手機(jī)市場已經(jīng)呈現(xiàn)出硝煙四起的局面，對各大廠商來說，要緩解壓力并繼續(xù)保持高速增長，就必須向海外市場拓展，而印度成為了主要目標(biāo)。

根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC最近發(fā)布的報(bào)告顯示，今年第三季度，印度智能手機(jī)市場出貨量達(dá)到3900萬部，同比增長21%，環(huán)比增長40%，并超越美國，成為僅次于中國的全球第二大智能手機(jī)市場。

而在印度手機(jī)市場中，中國品牌已經(jīng)占據(jù)主流地位。IDC數(shù)據(jù)顯示，在印度智能手機(jī)第三季度出貨量前五名中有四家中國廠商，分別是小米、聯(lián)想、vivo與OPPO。其中小米三季度在印度市場出貨量為920萬臺，同比增長近三倍，環(huán)比增長翻了一番，并追平三星，以23.5%的市場份額與之并列成為印度市場第一大智能手機(jī)品牌。實(shí)際上在第二季度的數(shù)據(jù)中，小米就已成為僅次于三星的品牌，兩者之間的差距僅在1%左右。

釘科技認(rèn)為，小米在印度的發(fā)展愈發(fā)迅猛，以至于此次稱雄的原因或許可以歸功于其復(fù)制了在國內(nèi)的模式，大體可以分為兩點(diǎn)：

其一，產(chǎn)品定位明確，以低端市場為主。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因，印度消費(fèi)者的消費(fèi)能力有限，印度有著非常龐大的低端手機(jī)市場，而這也是小米擅長的領(lǐng)域。能為印度消費(fèi)者提供高品質(zhì)又負(fù)擔(dān)得起的手機(jī)，便是小米的核心競爭力。用小米印度公司的負(fù)責(zé)人Manu Jain的話來說就是，小米在印度的商業(yè)策略，就是大約以競爭對手一半的價(jià)格，提供高配置、質(zhì)量優(yōu)秀的手機(jī)產(chǎn)品。事實(shí)上，三星在印度市場也是以銷售中低端手機(jī)為主，足以可見小米在印度的產(chǎn)品和市場定位頗為明確。

其二，性價(jià)比高的產(chǎn)品依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷模式迅速搶占市場。2014年的小米在國內(nèi)掀起了一股互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)浪潮，同年小米進(jìn)軍印度市場，主要走線上模式，大量占據(jù)線上銷售渠道。如通過與Flipkart、Snapdeal和印度亞馬遜這三家印度主要電商渠道進(jìn)行合作，銷售旗下智能手機(jī)。因?yàn)槭∪チ瞬簧僦虚g商，營銷成本低，再加上產(chǎn)品售價(jià)低，性價(jià)比高以及互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快等特性，小米逐漸在印度市場站穩(wěn)腳跟并不斷擴(kuò)張。

現(xiàn)在回過頭來看，小米在一眾國產(chǎn)品牌中脫穎而出，與三星并列印度市場第一，自然是有其道理的。但是在憑借一貫以來低端產(chǎn)品強(qiáng)大的性價(jià)比以及熟練的互聯(lián)網(wǎng)營銷于印度稱雄之后，小米或許還需注意以下幾點(diǎn)潛在的問題：

首先，過度依賴低端紅米系列。小米在印度市場的出貨量主要還是以低端為主，其中紅米Note 4、紅米4以及紅米4A是小米在印度登頂?shù)淖畲蠊Τ?。雖然印度市場定位偏低端，但是長久以往，過度依賴低端紅米系列很有可能會(huì)存在隱患。

當(dāng)年印度本土品牌micromax也曾依靠高性價(jià)比的低端手機(jī)迅速贏得市場份額，甚至一度接近三星，但如今已跌出印度智能手機(jī)市場份額前五的位置。小米在持續(xù)收割市場的同時(shí)也應(yīng)該思考如何拓展中高端市場，以免步入micromax的后路。

事實(shí)上2014年小米正是依靠紅米品牌出貨量的迅速增長在這一年三季度奪得國內(nèi)智能手機(jī)市場份額第一和全球第三的位置，但是同時(shí)也給小米刻下了“廉價(jià)”的烙印，導(dǎo)致其在2015年并沒有完成預(yù)期的出貨量目標(biāo)，2016年在國內(nèi)市場更是出現(xiàn)了大幅下滑。

其次，線下銷售渠道布局較晚。小米吸取了在國內(nèi)曾忽視線下的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，近年來一直在積極布局全球小米之家線下直營店，印度也不例外。事實(shí)上，由于印度電商、物流等方面相比國內(nèi)仍有欠缺之處，線下拓展的需求顯得更為迫切。因而小米于今年5月份在印度市場開出第一家線下直營店—小米之家，不過這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)似乎已經(jīng)晚了一步。

小米和Ov均是在2014年進(jìn)入印度市場，與小米當(dāng)初走線上路線不同的是，Ov采取一貫以來在國內(nèi)的策略，大量鋪設(shè)線下店鋪，再加上強(qiáng)大的廣告宣傳進(jìn)入消費(fèi)者視野。今年年初Ov更是從國內(nèi)抽調(diào)大量人員趕赴印度，以高額利潤為名拿下不少代理商，并積極搶占線下營銷渠道。發(fā)展至今，Ov在印度的線下門店已經(jīng)從當(dāng)初的一二線城市延伸至三四線城市，可謂遍地開花。

與之對比，小米在印度的線下渠道方面布局較晚，在與Ov的競爭中可能沒有優(yōu)勢。事實(shí)上，由于Ov在印度深耕線下市場多年，在下沉到小城市之后，Ov在近段時(shí)間已經(jīng)選擇轉(zhuǎn)攻線上渠道，由此可見Ov已經(jīng)占據(jù)了線下市場的主導(dǎo)權(quán)，小米想要“分一杯羹”難度自然不低。

綜上所述，小米在印度取得驕人成績固然值得肯定，但要想在新興市場長久穩(wěn)定發(fā)展，或許不能簡單地復(fù)制國內(nèi)模式，而是需要更具前瞻性的眼光，把可能的隱患扼殺在搖籃之中。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）