[釘科技述評(píng)]又是一年雙十一，在消費(fèi)者們“貨比三家”、“任性剁手”、“買買買”等現(xiàn)象頻發(fā)的同時(shí)，雙十一更早已成為了各大品牌的角力場，對于智能手機(jī)行業(yè)而言，亦是如此。

參與雙十一大促的各大手機(jī)廠商紛紛展示了不錯(cuò)的銷售成績，其中榮耀憑借京東、天貓雙平臺(tái)總銷售額超40.2億的驕人成績，斬獲2017年雙11中國手機(jī)品牌銷售額冠軍，贏得了自己的“榮耀時(shí)刻”。更值得一提的是，在今年雙11當(dāng)日，榮耀在京東平臺(tái)奪得全球手機(jī)品牌銷量和銷售額雙料冠軍，這也是京東平臺(tái)上中國手機(jī)單品牌銷售額首度超越蘋果。

據(jù)釘科技了解，去年雙十一，華為和榮耀兩個(gè)品牌加起來才獲得了京東平臺(tái)的手機(jī)銷量冠軍，與此同時(shí)，華為和榮耀兩個(gè)品牌合起來的銷售額仍不敵蘋果，僅列第二名。但今年的雙十一，單單榮耀品牌就獲得京東平臺(tái)銷量和銷售額雙料冠軍，堪稱“銷售之王”。而釘科技認(rèn)為，在榮耀這喜人的捷報(bào)背后，是多種升級(jí)的體現(xiàn)。

消費(fèi)升級(jí)所帶來的產(chǎn)品升級(jí)

雙十一大戰(zhàn)中，如果單論銷量，有著本土優(yōu)勢的國產(chǎn)手機(jī)品牌超越蘋果或許還不夠讓人驕傲，但同時(shí)銷售額也超過蘋果的話，其分量就顯而易見了。畢竟一直以來iPhone的單價(jià)都頗高，尤其是今年蘋果十周年大作iPhone X的售價(jià)更是逼近萬元大關(guān)，創(chuàng)下蘋果手機(jī)價(jià)格新高。

而讓榮耀在銷售額上首次超越蘋果的主要原因或許就在于中高端單品的不俗表現(xiàn)。從京東平臺(tái)實(shí)時(shí)發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)以及榮耀官方通道發(fā)布的銷售戰(zhàn)報(bào)來看，早在雙十一促銷期間的首日，榮耀手機(jī)就包攬了京東平臺(tái)1000-4000元中高端價(jià)位檔的4個(gè)單品冠軍。到了第三日，榮耀便已奪得手機(jī)品類銷量和中國手機(jī)品牌銷售額雙冠王。單品銷售方面，榮耀9、榮耀V9、榮耀8青春版、榮耀暢玩6、榮耀暢玩6X、榮耀暢玩6A全系列手機(jī)進(jìn)入TOP10單品銷量排行榜，而這些產(chǎn)品價(jià)格、市場定位方面都明顯高于入圍TOP10的紅米Note4X、紅米Note5A兩款手機(jī)。

事實(shí)上，雖然小米的雙十一銷售成績也堪稱優(yōu)秀，但通過京東發(fā)布的數(shù)據(jù)榜單不難發(fā)現(xiàn)，小米的主要銷售功臣是定位中低端的紅米系列機(jī)型，而小米Note和小米MIX 2等其他中高端機(jī)型幾乎未見身影，這種狀況與榮耀中高端機(jī)型大放異彩的結(jié)果形成了較為強(qiáng)烈的反差。

同為互聯(lián)網(wǎng)品牌，與小米不同的是，榮耀能在中高端市場逐漸站穩(wěn)腳跟的主要原因或許就是順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代潮流，牢牢地抓住了中高端消費(fèi)者的心。

而消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)直接體現(xiàn)在手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格上。全球市場研究機(jī)構(gòu)集邦咨詢智能手機(jī)分析師曾經(jīng)預(yù)測，2017年底中國品牌智能手機(jī)平均銷售單價(jià)將漲到2000元，同比上漲約17.6%。

伴隨價(jià)格升級(jí)而來的就是產(chǎn)品本身的升級(jí)，如今的消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)的選擇已經(jīng)越來越多樣化，不再單一滿足于簡單的需求亦或是性價(jià)比高。而品牌創(chuàng)立時(shí)間只有短短幾年的榮耀卻緊緊抓住了產(chǎn)品升級(jí)的浪潮，就是遵循以消費(fèi)者為宗旨的核心理念，堅(jiān)持打造“年輕人的科技潮品”，力求滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

無論是背靠華為的技術(shù)研發(fā)和功能創(chuàng)新，還是獨(dú)具特色的外觀設(shè)計(jì)，亦或是歷來強(qiáng)調(diào)的品質(zhì)把控，榮耀手機(jī)從“黑科技”、“潮流美學(xué)”、“安全性”等方面進(jìn)行了全方位的產(chǎn)品升級(jí)。

產(chǎn)品升級(jí)所帶來的品牌升級(jí)

消費(fèi)者需求決定手機(jī)行業(yè)的未來格局，而這就需要手機(jī)品牌洞察并順應(yīng)趨勢，做到應(yīng)勢而變，應(yīng)需而變。在這樣的大勢之下，榮耀以消費(fèi)者需求為發(fā)展核心，以為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值為驅(qū)動(dòng)內(nèi)容，在產(chǎn)品層面一步步進(jìn)行升級(jí)，而產(chǎn)品升級(jí)所帶來的勢能將決定一個(gè)品牌的未來走向。

在市場研究機(jī)構(gòu)賽諾今年年初做的一組調(diào)研中顯示，消費(fèi)者最關(guān)注的手機(jī)購買因素，已經(jīng)從價(jià)格配置變成了品牌。而產(chǎn)品升級(jí)除了帶來可觀的銷量之外，勢必會(huì)對品牌升級(jí)有著巨大的推動(dòng)作用。

體現(xiàn)在用戶口碑和品牌價(jià)值上，據(jù)貝恩公司公布的品牌凈推薦值數(shù)據(jù)顯示，榮耀、華為和蘋果并列第一，達(dá)到47；益索普數(shù)據(jù)顯示榮耀的品牌滿意度達(dá)到91%；在京東的第三方平臺(tái)上，榮耀的產(chǎn)品更是得到98%的好評(píng)。而眾所周知的事實(shí)是，品牌價(jià)值的提升是國產(chǎn)手機(jī)廠商邁向中高端市場，挑戰(zhàn)和超越蘋果的關(guān)鍵因素之一。

事實(shí)上，與小米深入人心的性價(jià)比概念不同的是，榮耀一貫以來就堅(jiān)持著質(zhì)價(jià)比的打法，持續(xù)強(qiáng)化用戶口碑和品牌滿意度。而產(chǎn)品升級(jí)將進(jìn)一步提升質(zhì)價(jià)比，從而帶來更高的用戶忠誠度，推動(dòng)品牌升級(jí)。

正是基于中國消費(fèi)升級(jí)大勢的市場客觀環(huán)境，以及產(chǎn)品升級(jí)所致的品牌升級(jí)的主觀因素，榮耀此次在銷售額上超越蘋果是在順應(yīng)客觀市場趨勢下做出主觀努力的喜人成果，同時(shí)也證明了中國手機(jī)行業(yè)唯有不斷面向中高端市場邁進(jìn)并占有一席之地，才是維持長遠(yuǎn)發(fā)展的正確道路。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）