【釘科技報(bào)道】都說VR是下一個(gè)風(fēng)口，但市場遵循二八法則，不可能所有的企業(yè)都能賺錢。尤其對創(chuàng)業(yè)者來說，只有不錯的產(chǎn)品模式，沒有良好的商業(yè)變現(xiàn)能力，基本就會從先驅(qū)變?yōu)橄攘摇?/span>

     VR創(chuàng)業(yè)者，到底如何才能踩對風(fēng)口，從燒錢變?yōu)橘嶅X？在超維星球舉辦的“VR家長匯”活動上，靈鏡CEO張書賓的發(fā)言，給VR行業(yè)從業(yè)者不少啟發(fā)。

     從賺錢的角度看，以下這7個(gè)方面，都有不錯的機(jī)會，但創(chuàng)業(yè)者仍需根據(jù)自身情況，量力而行。

     第一，玩硬件。

     從眼鏡到頭盔，從盒子到主機(jī)，外界看到接觸到更多的仍然是VR硬件。張書賓不諱言，由于靈境是做硬件的，因此很自然地判斷硬件是可以賺錢的。

     這一點(diǎn)，釘科技也是認(rèn)可的。消費(fèi)級的硬件，即便內(nèi)容還不完善，還存在各種瑕疵，但作為前沿性的科技產(chǎn)品，仍然會有很多用戶被廠商“忽悠”。

     數(shù)據(jù)可以作證：張書賓說，今年在中國的市場手機(jī)盒子的市場會有上千萬的出貨量，如果單價(jià)200元，市場規(guī)?？蛇_(dá)幾十億，賺錢自然不是難事。

     但玩硬件的問題在于，門檻低，競爭大，目前千萬級銷量的公司幾乎沒有，紅海競爭要想脫穎而出也很難。

     第二，玩外設(shè)。

     玩外設(shè)可以賺錢，這個(gè)道理很簡單，因?yàn)閂R硬件走量后，會帶來外設(shè)銷量的提升。

     張書斌推測，每3部頭顯或者2部頭顯，可能就會帶來1個(gè)外設(shè)走量。因此，推測看今年外設(shè)幾十萬，甚至上百萬的銷量是有機(jī)會的。每個(gè)外設(shè)單價(jià)如果在500元-1000元之間，整個(gè)市場的規(guī)模也是不小的。從市場和投資的角度，輸入設(shè)備是未來一個(gè)比較重要的VR的賺錢點(diǎn)。

     玩外設(shè)的好處在于，目前市場競爭不是很激烈，但難度在于技術(shù)門檻較高，國內(nèi)企業(yè)加入這一市場競爭的還不多。

     第三，玩游戲。

     游戲，是包括PC、移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代業(yè)界公認(rèn)的可賺錢產(chǎn)品。VR產(chǎn)業(yè)，不可能缺少游戲的身影。

     張書斌認(rèn)為，VR游戲會有更好的發(fā)展前景。在用戶使用時(shí)長，包括用戶消費(fèi)的行為，還有用戶的黏性，以及玩家之間交互的頻次來講，VR游戲都是以前頁游、端游、手游不能比擬的，一定會對游戲行業(yè)產(chǎn)生非常深遠(yuǎn)的影響。

     目前，已經(jīng)有不少手游公司在向VR方面轉(zhuǎn)，也出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)化的技術(shù)和解決方案，不管是否成熟，但至少大家都已經(jīng)開始布局。在中國，張書斌預(yù)測未來兩三年會大量地誕生市值過百億的公司。

     第四，玩VR流媒體。

     VR流媒體有兩類形式：一類是演唱會、體育線下直播類的，有非常強(qiáng)直播屬性的VR的流媒體。二是錄播的，全景帶故事情節(jié)的，或者是帶不同的劇情展示方式的網(wǎng)絡(luò)媒體。三是在線的視頻秀場。

作為演唱會的直播或者一些行業(yè)現(xiàn)場的直播，將來無疑是非常重要的一個(gè)賺錢點(diǎn)。體育直播的關(guān)鍵在于如何提升體驗(yàn)，如鏡頭切換，即視感等，這個(gè)市場可能也是千億的規(guī)模。但這兩個(gè)市場應(yīng)該都只是少數(shù)幾個(gè)巨頭的機(jī)會，如樂視。

    第五，玩社交。

    在美國，有純社交的3D平臺，但中國沒有出現(xiàn)。張書斌認(rèn)為，承載社交的VR機(jī)會可能是以內(nèi)容驅(qū)動型社交，不是純社交的形式，所以中國不太可能出現(xiàn)像騰訊一樣的做VR社交的單純平臺。在VR里面會有非常強(qiáng)的黏性，一定還是游戲作為一個(gè)社交的載體，可能會黏住很多人，同時(shí)讓很多人在社交中產(chǎn)生非常多的付費(fèi)的機(jī)會。在社交方面中國有非常大的機(jī)會，但是一定有一個(gè)內(nèi)容載體。

    第六，玩廣告平臺。

    廣告平臺誕生的基礎(chǔ)是有大流量，大流量的基礎(chǔ)是內(nèi)容和硬件都相對成熟。VR領(lǐng)域一定會和PC、移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一樣，誕生各種廣告形式和廣告平臺。

    VR會產(chǎn)生很強(qiáng)的廣告平臺，因?yàn)閂R里面的交互非常多，可以很自然地植入各種各樣的廣告的機(jī)會，賺錢會比移動平臺的廣告公司賺錢的機(jī)會更多、更大，所以這個(gè)市場很大。

    第七，玩渠道分發(fā)。

    渠道分發(fā)方面也會有非常大的機(jī)會，比以前的91、百度、360有更大的機(jī)會，但是現(xiàn)在還有點(diǎn)早，時(shí)機(jī)不夠成熟。在今年下半年，明年上半年這種趨勢會更明顯，而且比現(xiàn)在的手機(jī)更強(qiáng)勢。這取決于市場化的程度，現(xiàn)在手機(jī)市場化的程度非常高，在VR里面市場化的程度可能沒有這么高，所以渠道的價(jià)值依然會非常非常大。

    釘科技認(rèn)為，渠道分發(fā)是巨頭最愿意做也是最想掌控的事，創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會有，但最好的結(jié)局應(yīng)該還是被巨頭收購，如當(dāng)年的91。

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