日前，釘科技注意到，空調(diào)行業(yè)再迎“新兵”。

背靠小米生態(tài)鏈和吉德電器的小吉，10月上市了一款復(fù)古雙出風(fēng)空調(diào)，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。而一家名為巧康的小家電企業(yè)，日前也爆出殺入了空調(diào)市場(chǎng)。兩個(gè)新玩家的加入進(jìn)一步加劇了行業(yè)分層競(jìng)爭(zhēng)。那么，空調(diào)這個(gè)看似飽和的市場(chǎng)，究竟還能容納多少新玩家？

來(lái)源：小吉官網(wǎng)

近年來(lái)，釘科技注意到，美邦、正野、月兔、飛利浦、金諾達(dá)等一批“新”品牌已先后涌入空調(diào)市場(chǎng)，如今戰(zhàn)局再添新兵。而行業(yè)的另一端，美的旗下的華凌與酷風(fēng)、格力的小涼神與致享家、海爾的統(tǒng)帥等子品牌正以凌厲的價(jià)格戰(zhàn)加緊收割中低端市場(chǎng)。一面是新軍的不斷涌入，一面是頭部品牌的強(qiáng)勢(shì)下沉，空調(diào)行業(yè)這片紅海之下，中小品牌的機(jī)會(huì)究竟在哪里？

來(lái)源：巧康官網(wǎng)

必須承認(rèn)，新進(jìn)入者正面臨著一個(gè)前所未有的復(fù)雜戰(zhàn)局?？照{(diào)行業(yè)的技術(shù)壁壘雖不如芯片等高精尖領(lǐng)域，但規(guī)模壁壘、渠道壁壘和品牌認(rèn)知壁壘卻相當(dāng)堅(jiān)實(shí)。頭部品牌憑借數(shù)十年的研發(fā)積累、完善的供應(yīng)鏈體系和龐大的線下網(wǎng)絡(luò)，幾乎形成了對(duì)主流市場(chǎng)的壟斷性掌控。

尤其值得注意的是，頭部品牌正主動(dòng)發(fā)起一場(chǎng)“自我革命”，通過(guò)孵化或強(qiáng)化子品牌，以更具殺傷力的價(jià)格策略精準(zhǔn)卡位中低端市場(chǎng)。美的的華凌、酷風(fēng)、格力的小涼神、致享家等，本質(zhì)上都是巨頭們?yōu)榉舛率袌?chǎng)縫隙而布下的棋子，它們既共享母公司的技術(shù)、供應(yīng)鏈與服務(wù)體系，又能以更靈活的價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)，這無(wú)疑極大地?cái)D壓了中小品牌的生存空間。這種“降維打擊”使得單純依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)或營(yíng)銷(xiāo)噱頭的新品牌很難建立起可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)洗牌的速度正在加快。

然而，市場(chǎng)的魅力就在于其永遠(yuǎn)存在結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)。釘科技認(rèn)為，對(duì)于小吉、巧康這樣的新品牌而言，破局點(diǎn)并非不存在，關(guān)鍵在于能否跳出與巨頭正面廝殺的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，轉(zhuǎn)而尋找那些被暫時(shí)忽視或服務(wù)不足的“邊緣地帶”。

在釘科技看來(lái)，第一個(gè)清晰的機(jī)會(huì)窗口，在于廣袤的中國(guó)縣鄉(xiāng)線下市場(chǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年農(nóng)村每百戶空調(diào)保有量為111.5臺(tái)，僅為城鎮(zhèn)的?74.1%?，還有較大的增長(zhǎng)空間。盡管電商已無(wú)比發(fā)達(dá)，但在下沉市場(chǎng)，空調(diào)作為一種需要現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)、設(shè)計(jì)、安裝與長(zhǎng)期售后服務(wù)的重型家電，其“最后一公里”的體驗(yàn)依然極度依賴本地化的線下渠道。

頭部巨頭的渠道雖深，卻也難以完全覆蓋所有縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的毛細(xì)血管，這就留下了寶貴的市場(chǎng)空白。這些市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)品牌固然有認(rèn)知，但對(duì)價(jià)格的敏感度更高，也更信賴本地經(jīng)銷(xiāo)商的推薦與服務(wù)。如果新品牌能采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，通過(guò)構(gòu)建穩(wěn)固的、利益共享的縣域經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品和更迅捷的安裝維修服務(wù)，完全有可能在區(qū)域市場(chǎng)建立起自己的“根據(jù)地”。這種深度分銷(xiāo)和本地化服務(wù)的模式，是線上流量打法無(wú)法替代的護(hù)城河。

釘科技認(rèn)為，第二個(gè)更為廣闊的空間，則在于海外市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的存量競(jìng)爭(zhēng)已異常激烈，但在許多海外地區(qū)，空調(diào)仍處于普及率快速提升的增量市場(chǎng)階段。東南亞、中東、非洲等地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和氣候變化，對(duì)制冷設(shè)備的需求正迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。這些市場(chǎng)往往情況各異，需求分層明顯，從基礎(chǔ)的功能機(jī)到適應(yīng)特殊氣候環(huán)境的定制機(jī)型，都存在機(jī)會(huì)。

頭部品牌的全球化布局固然強(qiáng)大，但其產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)策略未必能完全貼合每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的本地化需求。這就為中小品牌提供了縫隙切入的機(jī)會(huì)。它們可以更靈活地針對(duì)特定區(qū)域開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，例如針對(duì)高溫高濕、多沙塵等特殊環(huán)境進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)；也可以通過(guò)與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的渠道商合作，采取聚焦重點(diǎn)國(guó)家的“深耕”模式，逐步建立品牌認(rèn)知。海外市場(chǎng)并非一片坦途，要面對(duì)不同的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、文化差異和復(fù)雜的物流供應(yīng)鏈，但其巨大的容量和多樣性，足以讓有準(zhǔn)備、有策略的新品牌找到屬于自己的天地。

綜合來(lái)看，小吉、巧康們進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，絕非易事，但也絕非毫無(wú)勝算。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局已然重塑，過(guò)去那種依靠營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)就能分一杯羹的時(shí)代一去不返。未來(lái)的機(jī)會(huì)，將屬于那些能夠精準(zhǔn)定位、在細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)構(gòu)建起自身獨(dú)特價(jià)值的品牌。

“新兵”或許無(wú)法短期內(nèi)撼動(dòng)巨頭的統(tǒng)治地位，但若能深耕縣鄉(xiāng)線下網(wǎng)絡(luò)的沃土，或是勇敢地?fù)P帆出海，在巨頭觸角尚未完全觸及或服務(wù)不深的領(lǐng)域精耕細(xì)作，依然可以找到堅(jiān)實(shí)的生存與發(fā)展土壤?？照{(diào)市場(chǎng)的戰(zhàn)局，正從一場(chǎng)全面戰(zhàn)爭(zhēng)，演變?yōu)橐粓?chǎng)由無(wú)數(shù)場(chǎng)局部戰(zhàn)爭(zhēng)構(gòu)成的復(fù)雜博弈，而這，正是新品牌的機(jī)會(huì)所在。