從商家甄選、源頭考察、價格博弈，到采摘、運輸、分揀、發(fā)貨，一顆顆質(zhì)優(yōu)價廉的榴蓮跨越山川、跑贏時間，從泰國經(jīng)磨憨口岸抵達昆明倉，再通過快手平臺，送至全國各地消費者手上。

近日，快手電商聯(lián)合新華網(wǎng)發(fā)布《一顆榴蓮的“報恩”之旅》快手優(yōu)選選品紀錄片，以快手小二的視角，講述一顆榴蓮從泰國來到中國的背后故事。

據(jù)了解，快手優(yōu)選商品均由快手電商甄選，覆蓋各個品類爆款商品，通過官方補貼、大數(shù)據(jù)定價等方式實現(xiàn)全網(wǎng)低價。區(qū)別于其他的商品，快手優(yōu)選采用了銷售托管模式，托管商品將由平臺完成選品、運營等相關工作，生產(chǎn)、發(fā)貨、售后等其他環(huán)節(jié)由商家完成，既保證了榴蓮的高品質(zhì)和實惠價格，也為商家?guī)泶罅壳曳€(wěn)定的訂單。

不僅僅是榴蓮，快手優(yōu)選正在成為更多爆款商品的孵化池。

南果北調(diào)，既是生意也是誠意

紀實短片由一次源頭“獵捕”開啟?？焓謨?yōu)選的生鮮小二黃想與水果科普達人“水果獵人”楊曉洋，來到泰國尖竹汶這一榴蓮原產(chǎn)地，考察快手優(yōu)選的合作果園，選出消費者心目中的“報恩”榴蓮。從果園的草地、樹林，到加工廠里稱重、分級、殺菌、裝箱過程中工人的專業(yè)度，都是他們考察的重要內(nèi)容。

據(jù)黃想介紹，快手優(yōu)選今年核心主推金枕榴蓮，該品種本身種植規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈條完善。

事實上，為了選出更優(yōu)品質(zhì)的榴蓮，早在商家的篩選上，快手優(yōu)選生鮮團隊就做足了準備。從六七個城市、五十家左右的供應鏈公司中，他們首先進行了一輪初篩，然后對選出的十幾家公司進行線下調(diào)研，不僅考察其國內(nèi)倉庫的執(zhí)行標準、發(fā)貨能力，也到泰國的果園和加工廠實地走訪，最終選定三家作為快手優(yōu)選榴蓮的供應方。

找到貨源，還要考慮運輸。榴蓮生意是一門“掌控時間”的藝術，榴蓮會在運輸過程中逐漸糖化成熟，但過生或過熟都會影響其風味。目前，行業(yè)內(nèi)判斷榴蓮生熟度主要依靠敲果工藝。據(jù)黃想介紹，每顆榴蓮要經(jīng)歷三次敲果，首先是在樹上判斷是否可采摘，其次是進加工廠前判斷是否符合要求，運回國內(nèi)后還要進行分揀，過一兩天就成熟的發(fā)較近省份，過三四天才成熟的發(fā)較遠省份。

比如東北用戶對榴蓮供應商的發(fā)貨能力要求會更高，快手優(yōu)選也對供應商能力進行了特別考察，要求其在東北有獨立倉庫可以分倉發(fā)貨，或者具備東北直發(fā)能力。“這樣能滿足我們的用戶收到貨后，一天到兩天時間內(nèi)吃是最合適、最好的口感?！?/p>

除了質(zhì)優(yōu)，高性價比也是快手優(yōu)選的一大特色，為此，一場與商家的“價格博弈”必不可少。今年以來，榴蓮市場價格波動迅猛，快手電商往往需要根據(jù)行情進行多輪談判。與此同時，快手優(yōu)選也可以發(fā)揮銷售托管的優(yōu)勢，幫助商家打通線上渠道，簡化銷售鏈路，做長期可持續(xù)的生意。  

銷售托管，讓生意實現(xiàn)確定性增長

以榴蓮“南果北調(diào)”為代表，快手優(yōu)選的銷售托管模式，正帶動供需兩端釋放新活力。

作為快手電商推出的經(jīng)營模式，銷售托管具有品牌商品傭金托管和白牌商品定價托管模式，商家只需提供商品及供貨價，無需操心商品運營，平臺將整合全域流量，通過冷啟流量測品、機器化選品與全域推薦銷售的方式，幫助商家快速啟動商品銷售，降低運營成本，提供確定性的銷售渠道和銷售鏈路。

基于銷售托管模式，快手電商進一步結合用戶對品質(zhì)產(chǎn)品的需求，甄選好物，打造“快手優(yōu)選”項目。由此，消費者對性價比商品的需求被更好、更高效地滿足，消費潛力被進一步激活。

數(shù)據(jù)顯示，自3月底上線以來，銷售托管服務為店鋪帶來了超16%的生意增量，今年快手商城618購物節(jié)期間，銷售托管單日GMV破千萬。

借助快手電商銷售托管，商家線上生意爆發(fā)正變得更簡單。益海嘉里旗下香滿園一級大豆油，合作銷售托管經(jīng)營模式后，近7天GMV環(huán)比增長超28倍，達成快速起量。山東玉菇甜瓜商家“山果匯”，與快手優(yōu)選合作并在平臺試運營，上線當日GMV超過26萬元，銷售7天訂單量突破2.2萬單。

伴隨著越來越多商家加入，快手電商不斷整合平臺資源賦能銷售爆發(fā)，讓更多高性價比優(yōu)質(zhì)商品在平臺內(nèi)沉淀，更多消費者可以收獲“放心買”的購物體驗，同時更多商家也將迎來確定性的生意成長。