一直以來，生鮮酒水行業(yè)在推動山東經(jīng)濟發(fā)展中扮演著重要角色。為了讓更多本地商家抓住短視頻和直播紅利，11月7日，快手電商聯(lián)合服務(wù)商盤古集團在山東濟南召開生鮮酒水山東電商產(chǎn)業(yè)帶沙龍。針對商家在平臺可能會遇到的經(jīng)營問題，快手電商在此次沙龍活動中重磅發(fā)布了多項激勵政策和流量扶持計劃，以幫助商家和主播實現(xiàn)快速成長。

激勵政策、流量扶持雙管齊下，助力本地商家生意爆發(fā)

隨著短視頻和直播深入到人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€方面，越來越多商家選擇通過短視頻直播平臺打開新銷量。作為具有高互動、強參與的數(shù)字社區(qū)，快手吸引了一眾勤奮且專業(yè)的商家入駐。

為了讓新商家更好地了解快手平臺的獨特優(yōu)勢，快手電商生鮮酒水行業(yè)策略中臺有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在做電商生意經(jīng)營過程中，商家要事先了解清楚私域、公域和電商資源流量的不同作用，才能更有效地激活粉絲、實現(xiàn)粉絲增長和轉(zhuǎn)化。”

從平臺側(cè)來看，快手電商也一直在充分調(diào)動平臺商家經(jīng)營積極性。在雙11期間，快手電商針對山東本地商家和主播推出兩大專項政策，全面激活商家和主播流量。在接下來的11月12日至12月11日期間，快手電商還將針對超頭商家和潛力商家分別推出扶持政策，進(jìn)一步推動年底銷量爆發(fā)。

在流量扶持方面，快手電商不僅為山東本地商家提供川流流量和扶搖流量兩大流量計劃加持，還專門針對山東產(chǎn)業(yè)帶商家推出內(nèi)粉流量扶持，在11月12日-12月11日期間，只要單場直播GMV預(yù)計超過1萬的商家，就可以享受到內(nèi)粉流量加權(quán)。

針對性經(jīng)營打法，賦能商家和主播提質(zhì)增效

在消費者面臨多種選擇的消費環(huán)境下，如何有效吸引消費者是商家和主播必須思考和解決的問題，尤其對于酒水生鮮這類快消品來說，同樣需要一套成熟的打法。

對于酒水商家如何做好平臺經(jīng)營，快手電商酒水產(chǎn)業(yè)帶有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“酒水商家需要從達(dá)人分銷和品牌自播兩個層面同時發(fā)力，做好人-貨-場全域經(jīng)營。”

對于肉制凍品品類商家，快手電商肉制凍品產(chǎn)業(yè)帶有關(guān)負(fù)責(zé)人則從商家入駐、品牌分銷、品牌自播三個維度分享了商家運營方法論，并帶來整年營銷日歷，為商家制定營銷計劃提供參考。

除了商家經(jīng)營外，快手電商還針對山東本地主播成長給出了解法?？焓止弋a(chǎn)業(yè)帶有關(guān)負(fù)責(zé)人通過分析三個優(yōu)秀主播案例，從人設(shè)、內(nèi)容、選品、流量等方面進(jìn)行了細(xì)致的講解，同時他也表示：在主播平臺經(jīng)營過程中，會有運營小二針對性全程指導(dǎo)并提供幫助。

考慮到水產(chǎn)品類存在熱賣季差異的品類特征，快手水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶有關(guān)負(fù)責(zé)人重點強調(diào)了在快手做好水產(chǎn)生意需要關(guān)注的三件事：做好爆品計劃、大搞產(chǎn)業(yè)帶和大搞分銷。目前在快手上，已經(jīng)有許多優(yōu)秀主播脫穎而出，其中，@村里的初七單場GMV破千萬，@揚叔來了首播場次半個小時內(nèi)GMV即破百萬，@船長海鮮能夠保持長期穩(wěn)定的GMV成績。

不難看出，在快手電商多元化政策流量和資源扶持下，已有不少山東產(chǎn)業(yè)帶商家和主播在快手電商內(nèi)開辟商業(yè)新陣地，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)生意增長。未來，快手電商還將不斷推出更多扶持政策，助力商家探索生意增長新渠道，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展作出貢獻(xiàn)。