[釘科技觀察] 6月，全國(guó)天氣轉(zhuǎn)熱，疊加618購(gòu)物大促的影響，空調(diào)進(jìn)入到銷售旺季。一般認(rèn)為，這個(gè)時(shí)期正是頭部品牌大殺四方、增強(qiáng)市場(chǎng)控制力、提升品牌份額的良好時(shí)機(jī)，但從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，頭部品牌反而掉頭向下，市場(chǎng)份額有較大幅度萎縮。

《釘科技》注意到，從奧維云網(wǎng)線上、線下數(shù)據(jù)來(lái)看，2022年6月美的、格力兩大品牌的銷售量、銷售額市場(chǎng)份額均有所下滑，傳統(tǒng)三強(qiáng)品牌中只有海爾保持了正增長(zhǎng)。另外華凌、米家、TCL、海信等二線品牌的市場(chǎng)份額則都有不同程度的上漲。

具體來(lái)看，在618大促的主戰(zhàn)場(chǎng)線上市場(chǎng)，以銷量來(lái)看，美的、格力的市占率分別下滑4.95%、4.52%，海爾市占率同比提升1.58%。美的銷量份額跌破30%至27.07%，海爾市場(chǎng)份額則突破了10%。銷售額方面，美的、格力的市場(chǎng)份額同比分別下滑2.33%、4.97%，海爾同比上漲1.5%。

與美的、格力份額下滑不同的是，華凌、米家、TCL、海信的銷量份額同比分別提升1.59%、3.12%、2%、0.12%，銷售額份額同比分別提升1.35%、2.07%、1.93%、0.12%。

此外，《釘科技》注意到，奧克斯空調(diào)6月量額份額也都出現(xiàn)了下滑，其中銷量份額下滑0.53%，銷售額份額下滑1.02%。

為什么在傳統(tǒng)銷售旺季和重要的商業(yè)大促期，領(lǐng)軍品牌的市場(chǎng)份額不升反降呢？《釘科技》注意到，價(jià)格或是重要原因。

6月，美的、格力空調(diào)的均價(jià)同比提升了345元、174元，是top5品牌中提價(jià)幅度最高的兩個(gè)品牌。同期，海爾空調(diào)價(jià)格僅僅同比提升了34元，華凌同比提升了105元，海信空調(diào)同比提升了91元，奧克斯和米家甚至同比分別下滑122元、176元。TCL空調(diào)均價(jià)雖然同比提升了248元，但其基數(shù)并不高，6月均價(jià)也只有2437元，遠(yuǎn)低于美的和格力。

可以看到，美的、格力兩大品牌在銷售旺季并沒有打起價(jià)格戰(zhàn)，在一定程度上“出讓”了部分市場(chǎng)份額給二線品牌。目前來(lái)看，米家和TCL是獲益最大的兩個(gè)品牌，而二線品牌的領(lǐng)軍企業(yè)奧克斯則沒有把握住機(jī)會(huì)，市場(chǎng)份額反而與美的、格力一起出現(xiàn)了下滑。

《釘科技》觀察認(rèn)為，6月美的和格力更像是一種主動(dòng)調(diào)整，雖然市場(chǎng)份額有所下滑，但均價(jià)的提升有利于二者改善利潤(rùn)水平。并且，雖然美的格力的份額在下滑，但其他品牌與他們相比仍有非常大的差距。

進(jìn)入2022年，空調(diào)市場(chǎng)可謂深度低迷。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2022年1-6月空調(diào)全渠道零售額727億元，同比下降15.3%；零售量2154萬(wàn)臺(tái)，同比下滑20.9%，其中線下渠道量額同比下滑均超過(guò)20%，被寄予厚望的線上渠道零售額380億元，同比也下滑10.1%。

在這樣的背景下，對(duì)于頭部品牌來(lái)說(shuō)，犧牲一定的市場(chǎng)份額，換取更好的盈利能力，是完全可以接受的。對(duì)于米家、TCL、海信等品牌來(lái)說(shuō)，則是用高性價(jià)比產(chǎn)品，提升市占率的良好機(jī)會(huì)。 （釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來(lái)源：釘科技網(wǎng)）