“老總”陳勁帶貨引爆私域 摩托羅拉在快手電商開辟復(fù)出新路
作為中國手機(jī)市場的開拓者之一,摩托羅拉承載著一代人對移動(dòng)手機(jī)的最初記憶。自2021年年底發(fā)布兩款新品旗艦手機(jī)后,摩托羅拉再次吸引了大眾眼光,重塑摩托羅拉在用戶心中的品牌認(rèn)知也成為其發(fā)展進(jìn)程中的一大重點(diǎn)。為了找到品牌發(fā)展新的突破點(diǎn),摩托羅拉將目光投向了快手。在網(wǎng)絡(luò)營銷存量時(shí)代,品牌的私域運(yùn)營顯得愈發(fā)重要,以“內(nèi)容+私域”為主導(dǎo)的快手電商已經(jīng)成為各大品牌營銷的選擇之一。“對于品牌而言,快手電商不僅提升
2022-04-22 17:02:23
來源:釘科技??

作為中國手機(jī)市場的開拓者之一,摩托羅拉承載著一代人對移動(dòng)手機(jī)的最初記憶。自2021年年底發(fā)布兩款新品旗艦手機(jī)后,摩托羅拉再次吸引了大眾眼光,重塑摩托羅拉在用戶心中的品牌認(rèn)知也成為其發(fā)展進(jìn)程中的一大重點(diǎn)。

為了找到品牌發(fā)展新的突破點(diǎn),摩托羅拉將目光投向了快手。在網(wǎng)絡(luò)營銷存量時(shí)代,品牌的私域運(yùn)營顯得愈發(fā)重要,以“內(nèi)容+私域”為主導(dǎo)的快手電商已經(jīng)成為各大品牌營銷的選擇之一?!皩τ谄放贫?,快手電商不僅提升銷量也是品牌宣傳的重要平臺。無論是從流量方面,還是整個(gè)直播文化上,又或者是主播和粉絲之間的黏性關(guān)系,我們都非??春每焓??!蹦ν辛_拉品牌方、聯(lián)想中國區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理陳勁表示。

在錨定快手電商作為品牌營銷的陣地后,摩托羅拉的品牌運(yùn)營也正式展開。自2021年底至今,“摩托羅拉官方”賬號通過短視頻+直播已積累粉絲30多萬。在“大佬帶貨,可帶勁了”主題直播中,摩托羅拉充分釋放私域能量,實(shí)現(xiàn)直播銷售額雙雙突破新高。

摩托羅拉入局品牌新賽道

在20世紀(jì)末進(jìn)入中國市場,摩托羅拉作為許多人的“第一部手機(jī)”,象征著一輩人的時(shí)代記憶?!拔覀冊谇捌谧鲞^一些用戶調(diào)研、品牌指數(shù)分析,發(fā)現(xiàn)摩托羅拉在快手有相當(dāng)大的認(rèn)可度。不管高端市場還是低端市場,快手用戶對于摩托羅拉有很多的情懷?!闭覝?zhǔn)了用戶需求之后,陳勁快速組建了團(tuán)隊(duì)做快手運(yùn)營。

入局快手后,摩托羅拉選擇了穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展路徑?!盁o論是在運(yùn)營方面還是直播帶貨,我們都希望在每一個(gè)環(huán)節(jié)中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),真正把摩托羅拉‘做中國用戶喜歡的摩托羅拉’的愿景和理念傳遞給快手用戶。”陳勁表示。

2021年11月底,摩托羅拉的快手小店開啟。結(jié)合快手用戶的消費(fèi)特征,摩托羅拉在直播間中向用戶展示高性價(jià)比、高配置的品牌實(shí)力,并為快手平臺定制專屬福利。

在堅(jiān)持日播的同時(shí),摩托羅拉也順勢發(fā)力短視頻,不斷探索用戶喜愛的內(nèi)容方向,將平臺文化與品牌調(diào)性相融合。從最初簡單搬運(yùn)產(chǎn)品廣告,到如今各條視頻都兼具創(chuàng)意與質(zhì)量,摩托羅拉在短視頻內(nèi)容運(yùn)營上逐步成熟。

例如,在“教你如何拍出櫻花大片”中,不僅展示拍照角度、畫面構(gòu)圖技巧,還展現(xiàn)了手機(jī)的攝像亮點(diǎn);“一鍵打開健康碼”、“開啟手機(jī)應(yīng)用分身”等講解也為用戶解鎖了更多玩機(jī)技巧,展示了手機(jī)的隱藏功能;“moto edge S30 沉浸式開箱”、“冠軍版為什么叫冠軍版”等種草視頻則為用戶詳盡解說了明星產(chǎn)品的性能……在各種內(nèi)容方向的逐步探索中,摩托羅拉以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引了更多粉絲關(guān)注的同時(shí),由品牌自播+短視頻內(nèi)容組成的私域空間也搭建成型。

image.png

老總?cè)嗽O(shè)+獨(dú)家福利 引爆直播熱度

摩托羅拉快手賬號在私域中的各方面運(yùn)營逐漸豐滿,為引爆私域流量、激發(fā)廣大用戶群的消費(fèi)心智,一場大型主題直播活動(dòng)被也提上了日程。正值moto S30 512G冠軍版研發(fā)出世,這款備受市場關(guān)注的新品便在快手電商開始獨(dú)家發(fā)售。

為進(jìn)一步拉近品牌與用戶的距離、聚集用戶關(guān)注度,直播活動(dòng)邀請陳勁作為嘉賓打造“大佬帶貨”賣點(diǎn)。在預(yù)熱期,摩托羅拉圍繞moto S30冠軍版新品以及陳勁的個(gè)人形象發(fā)布數(shù)條短視頻,為活動(dòng)預(yù)熱。借助摩托羅拉總經(jīng)理的人設(shè),陳勁在直播活動(dòng)中為用戶帶來價(jià)格直降、周邊好禮等花樣福利,配合流量投放的加持,使直播間熱度節(jié)節(jié)攀升。

image.png

在貨品的配置方面,作為moto S30 冠軍版的首發(fā)直播,活動(dòng)中主推了新品發(fā)售,并圍繞產(chǎn)品為用戶搭配了各類周邊好物,如手機(jī)殼、手機(jī)支架、耳機(jī)等。除此以外,對于品牌日常的熱銷款,摩托羅拉也在直播活動(dòng)中為其配置了下單即可參與抽獎(jiǎng)的福利活動(dòng),促進(jìn)實(shí)力爆款在大型活動(dòng)中持續(xù)迸發(fā)活力。

“品牌和快手平臺合作,給予快手用戶專屬的一些優(yōu)惠政策和福利政策,以及我們的明星產(chǎn)品、品牌的影響力、對用戶心智的培養(yǎng),這些都是驅(qū)動(dòng)我們賣的更好的核心基因。”正如陳勁所說,一場直播活動(dòng)不僅成就于前期的細(xì)致籌備與優(yōu)惠福利,更源自日常運(yùn)營的點(diǎn)滴積累。在達(dá)成了日播銷量5倍的銷售數(shù)據(jù)后,“摩托羅拉官方”賬號也進(jìn)入品牌運(yùn)營的提質(zhì)增速階段。

image.png

搭建品牌陣地 摩托羅拉積累用戶資產(chǎn)

“快手用戶的消費(fèi)力和互動(dòng)力非常強(qiáng),我們團(tuán)隊(duì)也會不斷提升,包括如何提升流量的使用效率、如何提升直播用戶的認(rèn)可等等。我們不僅要做直播,還要做更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,深耕快手用戶市場。”在親自下場感受直播帶貨后,陳勁感受到快手電商用戶的高活躍度、強(qiáng)關(guān)系性,也對摩托羅拉在快手的發(fā)展有了更長遠(yuǎn)的認(rèn)知。

在主播與粉絲關(guān)系緊密的快手社區(qū)中,由信任關(guān)系衍生而來的信任經(jīng)濟(jì)是快手電商的一大特色。對快手用戶資產(chǎn)的建設(shè)是品牌的營銷重點(diǎn)。對此,陳勁也表示出強(qiáng)烈的關(guān)注度:“我們很看重用戶的廣度、深度的滲透。同時(shí)快手社區(qū)中老鐵文化給品牌帶來極強(qiáng)的用戶粘度,這也是我們希望不斷提升在快手影響力的重要支撐?!?/span>

以深度互動(dòng)拓展用戶群體、以用戶黏性積累品牌用戶資產(chǎn),筑建起品牌的私域護(hù)城河,摩托羅拉更深層次的目標(biāo)就是經(jīng)營品牌文化,將用戶的認(rèn)知與認(rèn)可,從產(chǎn)品提升至品牌。

目前, 摩托羅拉在全球市場競爭力還在提升。據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù),摩托羅拉在北美的市場份額僅次于蘋果和三星,在拉丁美洲的市場份額排名第二。預(yù)計(jì),2021年摩托羅拉在全球范圍的銷量將達(dá)到5300萬臺。

陳勁還表示,在“使快手電商成為摩托羅拉的品牌陣地”的運(yùn)營策略指導(dǎo)下,摩托羅拉還將持續(xù)發(fā)力短視頻內(nèi)容、直播帶貨、達(dá)人合作矩陣構(gòu)建等營銷板塊,不斷提升摩托羅拉的營銷力、渠道力,產(chǎn)品力。

原創(chuàng)文章
最新文章
1
新品來了!長虹D7H Ultra開啟氛圍觀影新“視”代
2
明星達(dá)人組隊(duì)闖關(guān)競技,「快手向前沖夏日派對」高燃來襲
3
快手獨(dú)家直播時(shí)代少年團(tuán)上海演唱會,免費(fèi)多機(jī)位直擊演出現(xiàn)場
4
電動(dòng)兩輪車激變:九號愛瑪雅迪引領(lǐng)分化,新國標(biāo)時(shí)代抉擇難?
5
三大運(yùn)營商半年報(bào):機(jī)遇在“細(xì)分”,挑戰(zhàn)在“破局”
6
人工智能終端何以引爆消費(fèi)?
7
厚積薄發(fā),預(yù)計(jì)2025年中國Mini LED電視銷量有望超過900萬臺
8
2026冷年乃至更久遠(yuǎn)的未來 空調(diào)行業(yè)的確定性在哪兒?
9
剛需有韌性 品需有驚喜,廚電市場這半年“還可以”
10
小米 REDMI Note 15 Pro+天青藍(lán)配色曝光
11
電飯煲材料劣質(zhì)、參數(shù)虛標(biāo)成隱形問題?京東家電家居“避雷情報(bào)局”硬核支招
12
電視出貨量創(chuàng)近13個(gè)月最大跌幅 10大代工廠差距拉大
13
官宣:谷愛凌成為TCL全球品牌代言人
14
ChatGPT語音模式增添新功能:可調(diào)語速 支持0.5到2.0倍速
15
FF發(fā)布雙飛輪雙橋梁戰(zhàn)略 啟動(dòng)美股首個(gè)C10財(cái)庫計(jì)劃正式進(jìn)軍Web3
16
世界冠軍何沖實(shí)力認(rèn)證TCL冠軍品質(zhì),奧運(yùn)中國行燃動(dòng)北京!
17
360集團(tuán)20周年會:升級使命愿景價(jià)值觀,全員All In Agent
18
科技無界·健康隨行:越凡醫(yī)療開啟穿戴式健康新紀(jì)元
19
定檔9月19日-21日!2025電博會即將開啟數(shù)智未來
20
“你好BOE”五周年盛典北京站盛大啟幕 攜手生態(tài)伙伴打造“科技+生活”新場景
關(guān)于我們

微信掃一掃,加關(guān)注

商務(wù)合作
  • QQ:61149512