12月1日，由 廣東揭陽市喬南珠寶玉器協(xié)會青年玉雕玉商委員會、北京快手科技有限公司、磁力引擎快手分公司、廣東鑫鴻源文化傳媒有限公司、福臨門鑲嵌有限公司共同主辦的“珠光寶氣、快玉商機”快手電商珠寶玉石行業(yè)沙龍成功舉辦。在會上，快手電商玉翠類目招新負責人魏義雄正式對外公示了一攬子珠寶玉石行業(yè)新商家扶持政策。

圖說：揭陽市喬南珠寶玉器協(xié)會秘書長林旭致辭

此次推出的扶持政策，被認為是快手電商珠寶玉石行業(yè)針對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家扶持力度的又一次加碼。為了讓更多商家盡快加入直播電商這一快車道，快手電商珠寶玉石行業(yè)將新商家的成長劃分為前期準備、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、提升直播勤奮度、商業(yè)化投流、突破銷售額五個階段，并在每個階段給予商家現(xiàn)金流量扶持。

揭陽市喬南珠寶玉器協(xié)會秘書長林旭出席沙龍并致辭，他鼓勵當?shù)厣碳覈L試將生意搬到快手電商。他認為，現(xiàn)階段直播電商已經(jīng)成為了一個重要的潮流方向，商家通過直播電商，有助于拓寬銷售渠道，提高揭陽玉石的市場聲量。

業(yè)內(nèi)人士普遍認同的是，直播電商的草莽期已過，行業(yè)已經(jīng)進入專業(yè)化時代。在快手電商探索升級“專業(yè)化運營”的同時，平臺商家的直播經(jīng)營也進入了專業(yè)化、系統(tǒng)化運營階段。

行業(yè)規(guī)模擴大和用戶需求升級對商家提出了更高要求，商家需要提升直播的專業(yè)化和服務(wù)的標準化，才能具備更強競爭力。在此背景下，服務(wù)商生態(tài)應(yīng)運而生。商家通過服務(wù)商，可以得到系統(tǒng)化、專業(yè)化和精細化的運營，迅速幫助商家找到直播運營中的問題癥結(jié)和提升方向，從而放大經(jīng)營效果，提高經(jīng)營質(zhì)量。

快手電商本地優(yōu)質(zhì)服務(wù)商、廣東鑫鴻源文化傳媒有限公司總經(jīng)理田灝鑫認為，目前，在專業(yè)性上，揭陽商家仍具備較大的發(fā)展空間。“我希望，通過我們的努力，可以打破這個局面，把區(qū)域內(nèi)商家逐漸變成一個個專業(yè)的團隊?！碧餅握f。

圖說：快手電商本地優(yōu)質(zhì)服務(wù)商、廣東鑫鴻源文化傳媒有限公司總經(jīng)理田灝鑫致辭

揭陽商家沙龍的成功舉辦，也是快手電商珠寶玉石行業(yè)持續(xù)踐行“聚焦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶”這一戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。

2005年4月，亞洲珠寶聯(lián)合會授予廣東揭陽市為“亞洲玉都”的稱號。有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的中、高檔翡翠玉器90%出自揭陽。陽美村是玉器專業(yè)村，全村從事玉器行業(yè)達98%。據(jù)揭陽產(chǎn)業(yè)生態(tài)園提供的一組數(shù)據(jù)顯示，2020年翡翠直播交易額占比為90%，網(wǎng)購交易額突破2300億元。其中，高品質(zhì)翡翠銷售占比最多。

此前，為了在深入玉石重點產(chǎn)業(yè)帶，與平臺已入駐的商家、對快手感興趣并將要入駐的商家進行零距離接觸 ，高效鏈接平臺與商家，幫助商家實現(xiàn)快速成長，快手電商推出珠寶造星計劃，并接連在玉石產(chǎn)業(yè)帶遼寧岫巖、廣州四會舉辦專場。

針對商家冷啟動的痛點，快手電商珠寶玉石行業(yè)此前對外公布了一套針對玉翠類目內(nèi)容型商家的起號方法論——內(nèi)容型玩家成長飛輪。該套內(nèi)容型玩家成長飛輪，系經(jīng)過運營、操盤多位具備生產(chǎn)內(nèi)容能力的商戶后，沉淀總結(jié)出來的一套可復(fù)制的成長模型，能夠幫助新入駐到快手電商生態(tài)中的商戶迅速厘清直播帶貨的底層邏輯和快手生態(tài)的玩法，從而實現(xiàn)快速冷啟動和成長。

快手電商愈來愈精細化的運營和逐步完善的生態(tài)，讓商家在快手電商的生意和成長路徑也越來越具有確定性。

一批新入駐的玉翠商家已經(jīng)在快手電商實現(xiàn)快速冷啟動和 GMV 的倍增。例如，思懿珠寶老板娘首播 GMV 即突破 27W；珠寶王大拿開播后不足 40 天，累計 GMV 迅速突破 923W；董小姐珠寶開播不足 30 天累計 GMV 突破 300W；手鐲大飛哥自 8 月中旬冷啟動以來漲粉 30W+，累計 GMV 達 830W。如今，這套方法論仍在不斷復(fù)制。

近幾年，越來越多的“珠寶人”，選擇涌入快手電商進行直播帶貨。更為直觀的體現(xiàn)，則是快手電商珠寶玉石各項數(shù)據(jù)的持續(xù)攀升。數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，快手珠寶玉石行業(yè)成交額同比增長200%，快手珠寶玉石行業(yè)商家數(shù)同比增長200%，快手珠寶玉石行業(yè)買家數(shù)同比增長230%。

快手電商珠寶玉石行業(yè)負責人牛建雄表示，“珠寶玉石是一個典型的人群市場，且伴隨著這過去兩年發(fā)展，平臺已經(jīng)集聚了大量對珠寶玉石感興趣的人群，很多商家背靠產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢和平臺的垂類人群獲得了極其快速的發(fā)展，但我們注意到這塊市場的機會遠不止此。一方面，我們會幫助存量商家走精細化運營的道路，讓他們懂流量，會玩流量，再到玩轉(zhuǎn)流量；另一方面，我們也會通過的平臺的力量整合全國各產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈幫助商家能夠?qū)崿F(xiàn)貨品的多樣化；同時，我們還希望引入更多的玉石垂類玩家入場。”