2020年,直播電商作為新興購物方式迎來全面爆發(fā)。風(fēng)口之下,如何賦予直播電商更多創(chuàng)意形態(tài)、為品牌營銷帶來更多可能,成為時代留給各大品牌的全新命題。恰逢11.11電商營銷大戰(zhàn),京東家電聯(lián)合快手磁力引擎“奇襲”直播間,以 “京東家電專賣店帶貨王PK賽”的形式交出完美答卷。

與以往網(wǎng)紅、明星占據(jù)直播間C位的形式不同,本次直播PK賽的主角是京東家電專賣店店主,他們是從上萬名線下店主中篩選出的“素人”。在快手國民級公域流量導(dǎo)入與高價值私域流量助推下,“京東家電專賣店帶貨王PK賽”獲得億級曝光,直播帶貨銷售額更是高達一千多萬。活動不僅誕生了首位直播銷量過百萬的專賣店店主,還成為電商平臺線上線下融合的最新范本。

首次“達人+素人”組隊PK,晉級賽制釋放直播商業(yè)勢能

眾所周知,11.11是電商行業(yè)最重要的營銷節(jié)點之一。為了打贏全渠道戰(zhàn)略布局完成后的首個11.11,京東家電擴大以直播為基礎(chǔ)的全渠道帶貨模式。因為看好快手磁力引擎從公域到私域長效營銷的全新可能,京東家電從快手磁力聚星選擇優(yōu)質(zhì)達人資源進行直播,同時引入專賣店店主參與“京東家電專賣店帶貨王PK賽”,首次嘗試“個人PK賽+團隊PK賽”的晉級賽制,充分釋放全民直播的商業(yè)勢能。

11月1日-11月12日為個人直播PK賽,參賽者為具備直播能力的京東家電專賣店店主。正賽之前,快手磁力引擎與京東就做足準(zhǔn)備工作,一方面鼓勵更多店主加速開通快手直播,一方面強化店主掌握更多線上營銷技巧。比賽期間,專賣店店主每天按照賽制在快手直播帶貨,就有機會獲得流量獎勵和現(xiàn)金獎勵。11月8日,通過多維度評選出的6名勝出者,更享有與快手千萬粉絲達人連麥的機會。晉級賽的形式,無形中提升了店主拓展線上營銷業(yè)務(wù)的積極性。

11月9日為戰(zhàn)隊直播PK賽,參賽者為個人賽勝出的6名店主與2名快手達人,以3名店主加1名達人導(dǎo)師的形式進行PK。比賽當(dāng)日,千萬粉絲量級的網(wǎng)紅達人@白小白 和@周周珍可愛 與店主同框連麥,達人現(xiàn)場砍價引起粉絲強勢圍觀,充分激發(fā)老鐵們的購物欲望。達人高價值私域流量瞬間轉(zhuǎn)化為購買力,為京東店主直播帶貨增加流量與銷量。活動當(dāng)天,店主的直播累計觀眾180萬,直播帶貨總成交額高達200萬,成為下沉市場渠道向線上融合轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀案例。

通過打造“曝光+引流+轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán),快手磁力引擎一方面賦能線下店主拓展新興銷售渠道,全面點燃京東家電線上線下融合新引擎,幫助店主展現(xiàn)并釋放強大的帶貨能力;另一方面,活動打造出京東家電在快手平臺的家族矩陣,宛若能量無窮的營銷雄兵團,對其他品類及行業(yè)也具有深遠的借鑒意義。

直播經(jīng)濟創(chuàng)新升級,快手磁力引擎助力品牌搭建良好生態(tài)

“萬物皆可貨”的時代來臨,直播電商通過“人-貨-場”的深度聯(lián)合,逐步改變電商格局,本次快手磁力引擎與京東家電的合作就是最佳體現(xiàn)。通過快手磁力引擎搭建的良好生態(tài)循環(huán),京東打通線上線下銷售新模式,為京東店主開辟了一個新的銷售渠道;京東店主體驗新型賣貨形式,與時俱進邁入直播帶貨新時代;快手老鐵則購買到物美價廉的正品好物;而快手通過創(chuàng)新的合作模式建立起電商直播秩序,使流量價值與留量價值得到最大化的發(fā)揮。

在快手直播帶貨超百萬的京東家電專賣店店主邢金昌表示:“從來沒想到自己會成為一個直播帶貨百萬的‘網(wǎng)紅’……我們這些京東家電的店主實現(xiàn)了在快手平臺帶貨從零到一的成長?！?短視頻+直播新風(fēng)口下,超越期待的事情隨時在發(fā)生,隨著快手磁力引擎商業(yè)服務(wù)工具的不斷發(fā)展,“從零到一”的成長案例越來越多,“從一到萬”的爆發(fā)已經(jīng)成為可能,就像《2020快手電商生態(tài)報告》的主題,每個人、每個品牌都能在這里“擁抱更多可能”。