[釘科技述評] 對于App創(chuàng)業(yè)者來說，拉新總是非常困難，而拉新之后的留存和活躍則更加困難。然而，對于一些擅長投機(jī)取巧的人來說，這都不是事兒。

日前，一款名為“愛情銀行”的App就被媒體披露，靠一些堪稱“下作”的營銷手段，套路了不少年輕情侶。

事情大約是這樣的：“愛情銀行”App承諾，只要情侶使用這個App連續(xù)簽到365天，就可以拿到平臺獎勵的1000元。

有赤裸裸的金錢的刺激，當(dāng)然會吸引不少年輕情侶的關(guān)注?？蓱z很多情侶堅持簽到了300多天，就在眼見這1000元獎勵就要拿到手的時候，愛情銀行app突然改變簽到規(guī)則，增加技術(shù)難度，導(dǎo)致用戶斷簽。

很多用戶投訴稱，和客服溝通完全沒有回應(yīng)，有的甚至被這個App直接封號……總之，就是想盡辦法不讓即將完成簽到目標(biāo)的用戶順利簽到成功從而拿到那1000元。

被套路的用戶很不甘，畢竟貢獻(xiàn)了近一年的活躍度，卻兩手空空，難免失落和憤怒。但是，就這個套路本身來說，也談不上多高級。

稍微思考一下就知道，這樣的拉新和拉留存問題很大。因為一個達(dá)標(biāo)用戶就獎勵1000元，即便是有1萬個用戶達(dá)標(biāo)，運(yùn)營費用就高達(dá)1000萬。而官方公布的用戶數(shù)高達(dá)幾百萬，這個費用恐怕連成熟的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也未必負(fù)擔(dān)得起。所以，以技術(shù)手段“賴賬”就成為自然的選項。

愛情銀行App打著“情侶連續(xù)簽到365天，就可獲得1000元現(xiàn)金”口號，在2018年2月推出不久后，就沖進(jìn)App store社交榜前20，并在9月份數(shù)次登頂。但用戶量短期是上去了，但口碑一下子崩盤了，得不償失。

類似的營銷手法，其實在互聯(lián)網(wǎng)圈并不鮮見。不久前，一些新的社交App為了拉新，推出了聊天就有紅包拿的活動；還有些資訊類App，推出了刷刷新聞就可以拿獎金的活動；還有很多短視頻、游戲等App，宣稱注冊就送紅包等……

很多人后來發(fā)現(xiàn)，那些拿獎金、紅包為噱頭吸引下載App或者參與某項活動的App，都會設(shè)定很多苛刻的條件。比如，下載某個App時會直接讓你下載一個“全家桶”，即將這個公司推出的數(shù)個App一并打包下載；用戶提現(xiàn)時設(shè)定了最低額度，滿足這個額度才能提現(xiàn)，而不是注冊完就可以直接提現(xiàn)拿錢……

說到底，這些App還是對自己的產(chǎn)品沒有自信，只能靠錢來刺激用戶下載和留存。阿里、百度、騰訊這么玩玩也就算了，畢竟他們拿個10億、8億元來做市場營銷和品牌推廣不在話下，但對于創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)來說還是死了這條心吧。

真心奉勸愛情銀行App們：請少一些套路，多一些真誠。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）