[ 釘科技評述 ] 中國智能手機(jī)發(fā)展階段，很多人都聽過“中華酷聯(lián)”這個名號。時至今日，“中華酷聯(lián)”四品牌狀態(tài)，可謂是大相徑庭，除了華為一枝獨秀，其他三個品牌都存在各自的問題，酷派甚至有退市的風(fēng)險。

聯(lián)想手機(jī)在沉寂后終于爆發(fā)。就在今年，原ZUK手機(jī)CEO常程擔(dān)任聯(lián)想移動中國區(qū)產(chǎn)品總負(fù)責(zé)人，今年以來聯(lián)想手機(jī)相繼發(fā)布了諸多新品，其中不乏一些Z5這樣的爆款。性能出眾、性價比頗高，讓聯(lián)想手機(jī)一時間聲量猛增。近日，常程在接受媒體采訪時表示，聯(lián)想手機(jī)要發(fā)起價格戰(zhàn)，砍掉行業(yè)暴利。那么，這場價格戰(zhàn)背后的商業(yè)邏輯又是什么？

價格戰(zhàn)是一把尖銳武器

雖然目前大環(huán)境已經(jīng)處于消費升級中，小米、OPPO、vivo等品牌紛紛沖擊高端，但是在目前市場上可以看到，仍有大量消費者選擇價格相對較為低廉的手機(jī)，消費者對于性價比高的手機(jī)依然有著強(qiáng)烈的需求。

常程也表示：“從一開始，我們就是這個策略，對我們來說，還是希望讓用戶有實惠。”

打性價比是換取市場份額的一劑靈藥。家電行業(yè)的長虹曾經(jīng)也依靠性價比策略征服過市場，曾經(jīng)中國的彩電市場一度被外資品牌所掌控，而長虹在中國建成第一條現(xiàn)代化彩電生產(chǎn)線后，通過質(zhì)量高、價格低的產(chǎn)品，迅速獲得了消費者的青睞。小米的崛起，其實也是依靠高性價比策略，實現(xiàn)對傳統(tǒng)手機(jī)品牌的逆襲。

聯(lián)想手機(jī)想要回到大眾視野，快速取得成績，直擊從高端市場突破難度較大，不僅銷量難以規(guī)模提振，而且資源占用和市場風(fēng)險都很大。

目前來看，聯(lián)想在之前推出的Z5 等高性價比產(chǎn)品已經(jīng)初見成效，常程在接受采訪時表示：“如果看7月、8月、9月和10月這4個月，聯(lián)想手機(jī)在中國的市場增長率是70%以上，Z5發(fā)布之后，在中國市場還是強(qiáng)勢回歸的趨勢?！苯衲觌p十一，聯(lián)想手機(jī)品牌銷量位列排行榜第九，1個小時銷售額突破6.8億元。

可以看出，高品質(zhì)基礎(chǔ)上的高性價策略，已經(jīng)讓聯(lián)想手機(jī)強(qiáng)勢回歸大眾視野，并且取得了較好的市場業(yè)績。

性價比繞不過與小米競爭

既然聯(lián)想手機(jī)選擇打價格戰(zhàn)，強(qiáng)化性價比，那么無疑是無法繞開目前性價比代表品牌小米的，畢竟曾經(jīng)的小米是憑借高性能、低價格、高性價比策略贏得市場的。

雖然目前聯(lián)想已經(jīng)獲得了一定成績，但根據(jù)賽諾調(diào)查機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)，2018年第三季度，小米出貨量在中國市場擁有11.7%的市場份額，聯(lián)想手機(jī)在銷量上與之相比還有不小的差距。

所以，當(dāng)聯(lián)想手機(jī)決心與小米一較高下，雖然挑戰(zhàn)足夠大，但不失為一個有效的戰(zhàn)術(shù)。小米目前的體量龐大，聯(lián)想手機(jī)與之在多維度進(jìn)行對比，能夠帶來更多的話題性，而若能在性價比方面戰(zhàn)勝對手，那么聯(lián)想手機(jī)無疑會獲得更好的聲譽(yù)，贏得更大的市場。

手機(jī)行業(yè)競爭激烈，被聯(lián)想對標(biāo)的小米其實也不必驚慌，或者憤怒。其實，華為nova也經(jīng)常拿OPPO、vivo來對標(biāo)，華為Mate系列也會找三星、蘋果旗艦機(jī)來對標(biāo)，當(dāng)然小米也經(jīng)常拿華為、Ov來對標(biāo)。相互較勁，才能反推企業(yè)自身的發(fā)展，也才能帶動整個行業(yè)的進(jìn)步。

綜上所述，聯(lián)想常程表示聯(lián)想手機(jī)要發(fā)起價格戰(zhàn)，砍掉行業(yè)暴利，看起來很激進(jìn)，但卻有著合理的商業(yè)邏輯。只要聯(lián)想手機(jī)繼續(xù)放低身段去尋找消費者痛點、聆聽消費者的聲音，從而打造出消費者喜愛的高性價比產(chǎn)品，那么聯(lián)想手機(jī)的“鳳凰涅磐”就一定會實現(xiàn)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）