［ 釘科技述評(píng) ］ 昨天再次發(fā)布新品的8848，是一個(gè)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)備受爭(zhēng)議的品牌，但若深入思考，會(huì)發(fā)現(xiàn)“華米Ov”等頭部品牌其實(shí)有很多地方可以向8848學(xué)習(xí)，同樣的，8848也需要向頭部品牌們學(xué)習(xí)，“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”。

存在的東西通常有其合理性，在釘科技看來(lái)，8848手機(jī)能存在至今，有以下三點(diǎn)值得其它手機(jī)品牌甚至是頭部品牌借鑒：

其一，擇用戶(hù)，定位精準(zhǔn)，定價(jià)“合理”。

去年的M4發(fā)布會(huì)上，鈦金手機(jī)創(chuàng)始人杜國(guó)楹曾表示，“8848所定義的科技奢侈品是輕奢，是介于iPhone與Vertu之間的萬(wàn)元手機(jī)?！?/p>

常有人將8848和Vertu同時(shí)提及，因?yàn)閮烧哂邢嘟挠脩?hù)群定位，即商務(wù)人士，從這方面來(lái)看，8848與Vertu都采用了精準(zhǔn)定位原則，且長(zhǎng)期專(zhuān)注于這一看似小眾的人群，但這部分人群恰恰是更有購(gòu)買(mǎi)力的群體，并且對(duì)于品牌而言，專(zhuān)注才更能保持產(chǎn)品方向。

兩者的另外的一點(diǎn)共同點(diǎn)就是高定價(jià)，走奢侈品路線，但8848的定價(jià)相對(duì)更符合實(shí)際，和定價(jià)通常超過(guò)六位數(shù)的Vertu相比，8848似乎尤其合乎部分中國(guó)商務(wù)人士的青睞，因?yàn)樗麄冎谢蛟S有人白手起家，追求“美好生活”，又不愿過(guò)分奢華。

在紅海中尋找差異化人群，且專(zhuān)注這部分人群，深入研究人群特點(diǎn)的各種細(xì)節(jié)，再努力讓產(chǎn)品價(jià)值最大化，這是頭部廠商在布局細(xì)分市場(chǎng)時(shí)可以向8848汲取的經(jīng)驗(yàn)。

其二，做產(chǎn)品，調(diào)性穩(wěn)定，痛點(diǎn)明確。

如前文所說(shuō)，對(duì)用戶(hù)群的專(zhuān)注，能夠保持產(chǎn)品方向，8848手機(jī)正是如此。首先是保持了產(chǎn)品調(diào)性的穩(wěn)定，高端、商務(wù)、輕奢；但更重要的，是保持了產(chǎn)品能力特點(diǎn)的穩(wěn)定。當(dāng)然，這首先需要選擇好針對(duì)用戶(hù)群需求的能力特點(diǎn)，8848的成功就在于此。

商務(wù)人士看重存儲(chǔ)在手機(jī)里的信息資料，如果手機(jī)不慎丟失，造成的后果或不堪設(shè)想。8848手機(jī)在安全方面主打“硬件+系統(tǒng)+應(yīng)用”三位一體，從手機(jī)底層甚至是硬件開(kāi)始保護(hù)安全。8848所針對(duì)的隱私功能，不是一般手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)的，針對(duì)商務(wù)人士的個(gè)人生活和工作，8848的功能特性很符合需求。

其三，玩營(yíng)銷(xiāo)，傳播有方，推廣有法。

提到杜國(guó)楹，可能并不為太多人熟悉，但出自他手的品牌卻往往令人耳熟能詳，因?yàn)楹糜浶?、背背佳、E人E本、8848手機(jī)、小罐茶等品牌，杜國(guó)楹也被認(rèn)為是營(yíng)銷(xiāo)大師。

8848在營(yíng)銷(xiāo)上充分強(qiáng)調(diào)自身手機(jī)的個(gè)性與特別之處，強(qiáng)調(diào)蘋(píng)果之上Vertu之下的定位區(qū)間，憑借高端消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品奢華的肯定和對(duì)能力的需要在小眾品牌突出重圍。另外，為產(chǎn)品代言或者站臺(tái)的是王石、龍永圖、吳曉波等人，在企業(yè)家、商務(wù)人士中更有號(hào)召力。

綜上，8848所定義的消費(fèi)人群是商務(wù)精英，他們更在意手機(jī)是否符可以作為身份符號(hào)，部分特殊痛點(diǎn)能否被解決，而不僅僅是配置參數(shù)。精準(zhǔn)的用戶(hù)定位，持續(xù)滿(mǎn)足商務(wù)人士訴求，以及出色的廣告營(yíng)銷(xiāo)能力，再加在前三點(diǎn)推動(dòng)下的單品高利潤(rùn)表現(xiàn)，是8848相較于很多品牌甚至是部分頭部品牌的優(yōu)勢(shì)所在。

不過(guò)，在血海翻騰的手機(jī)市場(chǎng)誰(shuí)也不知道明天和意外哪個(gè)先來(lái)臨。釘科技認(rèn)為，對(duì)于8848而言，可能的挑戰(zhàn)存在于三個(gè)方面：一是，主打安全能力不具備不可替代性；二是，頭部品牌上探高端市場(chǎng)，進(jìn)軍萬(wàn)元價(jià)格段；三是，手機(jī)用戶(hù)換代以及用戶(hù)的年輕化。

所以，8848也要向頭部品牌學(xué)習(xí)：

其一，產(chǎn)品能力應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)。

目前，在手機(jī)市場(chǎng)著力安全的廠家不止8848一家，360手機(jī)同樣有頗為出色的安全能力，新近發(fā)布的360手機(jī)N7 Pro延續(xù)了對(duì)安全的注重，新增安全U盾、訪客系統(tǒng)和人臉識(shí)別解鎖三項(xiàng)創(chuàng)新功能。

這就表明，至少僅從解決商務(wù)人士安全痛點(diǎn)這方面來(lái)看，8848并無(wú)不可替代性。而相對(duì)于一些頭部品牌，8848在其它方面的技術(shù)創(chuàng)新則稍顯不足。與時(shí)俱進(jìn)，積極創(chuàng)新，這是8848要向頭部品牌學(xué)習(xí)的第一點(diǎn)。

其二，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)可以更為豐富。

一方面，在高端市場(chǎng)甚至是萬(wàn)元檔市場(chǎng)，越來(lái)越多的品牌加入了競(jìng)爭(zhēng)的行列，三星有W2018，華為有Mate10保時(shí)捷版，OPPO有Find X 法拉利版，8848的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯在變得越來(lái)越多，高端市場(chǎng)也會(huì)逐漸變得擁擠。光靠披著貴金屬+寶石或上等皮革的外衣已經(jīng)不足以增加消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力。

另一方面，智能手機(jī)用戶(hù)的換代和年輕化的過(guò)程中，8848主推的商務(wù)人群也在換代和年輕化，而年輕用戶(hù)相對(duì)而言對(duì)于智能手機(jī)了解更多，又或者本身就是智能手機(jī)原住民，對(duì)于使用體驗(yàn)也就有更多訴求，這表明產(chǎn)品需要有成為“多面手”的能力。豐富內(nèi)涵，能力延伸，這是8848要向頭部品牌學(xué)習(xí)的第二點(diǎn)。

其三，營(yíng)銷(xiāo)嘗試爭(zhēng)取年輕用戶(hù)。

8848在營(yíng)銷(xiāo)上有一套，但這種有一套也是有局限的，這種局限的顯現(xiàn)同樣是因?yàn)樯虅?wù)人群的換代和年輕化。在保持自己有優(yōu)勢(shì)的一套營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，8848也需要向頭部品牌取經(jīng)，特別是向OPPO、vivo、榮耀這些能夠獲得大量年輕用戶(hù)支持的品牌取經(jīng)，這正是8848要學(xué)習(xí)的第三點(diǎn)。

尺有所短，寸有所長(zhǎng)，無(wú)論是8848還是“華為Ov”等頭部品牌們，都需要學(xué)習(xí)對(duì)手的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)壯大自身，因?yàn)樵谶@個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，并不存在絕對(duì)的強(qiáng)者恒強(qiáng)。

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